季度财报公布之前探究耐克和Lululemon的门店客流量趋势

中国体育用品业联合会时间：2024-04-04点击：

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运动服和休闲服是人们在日常穿搭中必不可少的服装类型，适配多个日常生活场景，比如锻炼和居家办公等。为此，Placer.ai深入研究了运动休闲类别中的两个领导品牌耐克和Lululemon，探究客流量增长背后的原因。

客流量增长毫不费力

Placer.ai观察发现，2023年所有的四个季度中，耐克和Lululemon的客流量同比增幅超过整个运动休闲类别的平均涨幅。Placer.ai的报告称，耐克2023年客流量的同比大幅增长部分原因是公司新开了许多规模较小的门店。

耐克继续大力投资自营店，以推动直销（DTC）业务。美国首家Michael Jordan全新零售概念店“World of Flight”落地宾夕法尼亚费城。尽管没有耐克激进，Lululemon也增加了门店数量，这可能也是公司领先其他竞争对手的原因。

2024年进展如何？

Placer.ai表示，尽管1月份北极风暴席卷美国，导致零售客流量惨淡，但在门店大幅扩张的推动下，耐克在2024年1月和2月依然设法保持了同比客流增长。

“Lululemon以及其他运动休闲品牌则没有那么走运，受风暴影响，再加上2023年同期本来就表现强劲，2024年1月份这些品牌的客流量出现中等程度的同比回落，但2月份回落幅度收窄，似乎呈现触底反弹趋势，”Placer.ai在报告中写道。

耐克受到富裕消费者的青睐

Placer.ai还深入分析了耐克门店商圈内的人口数据，并得出结论，门店数量扩张并不是推动客流量增长的唯一因素。

“通过采用AGS: Demographic Dimensions数据库进行分析，我们发现，自从2021年特别是2021年第三季度重新开启门店扩张之后，耐克捕获市场内的家庭收入中位数（HHI）要高于潜在市场*，两者之间的差距在2022-2023年进一步拉大，”Placer.ai表示。

Placer.ai认为，吸引更加富裕的消费者到店似乎是耐克有意为之的策略，并引用了耐克首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）的最新发言作为佐证。多纳霍表示，耐克正在拓展更多价位的产品组合，推出了品牌有史以来最贵的女装产品。位置智能数据显示，耐克的这一策略正在发挥作用。

“截至2023年第四季度，耐克捕获市场的家庭收入中位数已攀升至9.65万美元，为近五年来的最高水平，说明尽管通胀对梦想拥有消费者（Aspirational Shopper）的购物产生了不利影响，但耐克仍然成功推高了高价值客户的客流量，”报告表示。

一家门店的潜在消费者指居住在门店商圈内的人口，根据该商圈内的所有人口统计街区组（CBG）加权计算，以反映每个CBG的家庭数量。门店的捕获市场根据每个CBG内实际到访该门店的人次衡量每个CBG。

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