跑步！竞争！赢钱！Tillt平台目标建立数据可信、自由发起运动挑战的社区

中国体育用品业联合会时间：2022-08-08点击：

你能通过Tillt软件向朋友和竞争对手发起挑战，如果你的表现很好，就有望赢得现金。

联合创始人塔伯-吉福德这样描述Tillt：一个用值得信赖的数据构建的虚拟竞赛，并拥有一个志同道合的社区。

Q：谈谈你自己吧，联合创始人塔伯-吉福德

我在本科的时候，就非常热衷于创新。我学习市场营销、心理学和平面设计。当时我对品牌很感兴趣，我非常相信品牌心理学的力量。在那时，我认识了联合创始人萨姆-麦基，我们一起去了巴克内尔大学。毕业后，我发现我对市场营销不再那么感冒了，转而燃起了对产品和体验的兴趣，所以我专注于此，并更多地了解产品设计领域的知识。我意识到自己要去读研究生，以进一步学习这些技能，所以我去罗德岛设计学院学习工业设计。在那里学习的时候，萨姆和我分享了他的创业想法。后来我研究生毕业，过了大概一两年的时间，公司就到了山姆准备设计产品的阶段。在这个时候，我加入了Tillt。

Q：你的联合创始人/合伙人是谁？

萨姆-麦基是我的联合创始人。萨姆曾是巴克内尔大学的一级游泳运动员，接触过精英运动员的世界。在大学毕业后，他成了全职上班族，但依然想成为一名专业的铁人三项运动员，虽然最后没有成功，可他仍坚持做一些与运动相关的事情。在这个过程中，他感受到了人们对比赛的认真付出。他每年都会参加几次比赛，例如飞去佛罗里达州、花重金在某个地方参加一场比赛，如半程铁人三项。他认为，现在所有的技术基础设施和家庭健身应用都很完善，可为什么人们不能在手机上只点一个按钮，就开始一场真正严肃认真的比赛呢？一般来说，一场虚拟的比赛，需要值得信赖的数据，还要有一个志同道合的社区。

Q：你的产品/服务是如何运作的？

这是一个数字化的社区，人们可以寻找其他运动员和竞争者，在比赛中互相竞争，他们把钱款预存在线上，比赛的赢家就能赢得这笔奖金。现在，我们只开辟了跑步专项。我们目前积累的经验都与跑步比赛相关，希望在未来，我们能把其他项目也囊入其中。

软件用户可以创建比赛，或加入同项目对手的竞赛房间。

Q：你们公司解决的是什么问题？

我们要解决的问题是：在健身和运动表现领域，目前与现金奖励挂钩的激励软件屈指可数。很多奖励都是类似于现金的奖品，或者是具备公平货币价值的某种代币，但它们都不是现金。而且没有真正的点对点激励，通常是一些第三方支付折扣券和优惠券奖品，这些奖品通常都为了推广其他的健身品牌，完全没有现金支付的概念。萨姆几年前开始冒出这个想法，因为他真的想去竞争，利用金钱这种真正的赌注来不断衡量、挑战自己。他生活在新英格兰地区，除非是在夏天，否则他要长途跋涉去报名参赛，这个代价太高昂了。现在的确有公司在搞类似的功能，比如Peleton派乐腾（健身器材和媒体公司），他们有排行榜之类的产品，但这些产品都不以竞争为基础。我们想创建一些东西来解决“锻炼过程中过于无聊”的问题。现在我们面临的问题是——如果我想参加一些公平严肃的体育比赛，我就必须耗费资源、亲自去某个地方参赛。而现在，我只要走出家门、打开手机，就能参与全球范围的竞技比赛，并有机会赢得金钱，我们认为金钱增加了竞技的严肃性，并将吸引这些类型的运动员。

Q：你们的产品成本是多少，谁是你们的目标客户？

产品的成本就是人们愿意在比赛中投入的赌注。我们现在没有任何成本，没有注册成本，也没有比赛成本。我们的目标客户是双重的（目前还没有一个更好的说法），换句话说，目标客户包含全世界的体育迷。一开始我们的目标客户是那些离开大学校队或半职业比赛、依然怀念这种竞技氛围的人。但我们发现，每个人都有很大的潜力，可以把这款产品当作他们健身、锻炼的动力。他们可以挑战各自的朋友，对比完成运动的时间，并根据对比结果，赢得或失去现金。我们发现，那些跑者的努力程度都比以前提升了。除了竞争激烈的用户群体外，我们也能面向日常的、外行的参与者，他们可以用这款产品来提高自己的表现，而且还能赢得一些钱。

Q：你如何推销自己的产品？

现在，我们只是草根团体。我们仍在与社交圈内的朋友和家人联系，请他们来测试产品功能。我们也在寻找一些低成本的社会媒体推广途径。今年夏天，我们将参加各种大型体育赛事，比如新英格兰地区较大的公路赛之类的，作为赛事的宣传赞助商。我们将在那里初步面世，并和外界进行互动。

Q：你们如何扩大团队和市场规模，你们预期的增长目标是什么？

说实话，我们现在并不是很担心扩大规模的问题。我们仍在努力丰富、完善现有的经验。我们可以借鉴那些初创公司在成立早期的经典思维——所有公司都有扩张的机会，现在不要担心规模，先完善自己的经验和能力。这就是我们现在的看法。如果我们要扩大规模，那我们会更积极地在社媒平台营销、更多地在线下推广——比如我们赞助的公路比赛，再邀请更多的参与者，一起来做这件事。当时机成熟时，我们还能以另一种方式扩大规模：与其他品牌做整合，例如家用健身设备、平台、其他软件，在各种体育和健身活动中提供健身服务。我们希望与他们合作，并与他们建立一个软件接口来共享数据。我们会得到更多的用户和营销渠道，他们则通过我们，发掘用户的伙伴关系，但这正是我们希望做的。最终，我们会构建出一个竞技场，不仅能在软件中发起比赛，而且还能作为竞技体育的下注市场。就我们预期的增长目标而言，如果能获得1万名普通用户，那我就可以说：这款软件获得了成功，这将是非常令人兴奋的酷炫成就。这就是我们当前的目标，从现在起，在一年内获得10,000个用户。当然，这个目标也将取决于相当多的内外部因素。

Q：你们的竞争对手是谁，是什么让你们与众不同？

我们已经确定的主要竞争对手是一家名为Cadoo的公司。目前，我们与他们的不同之处在于：我们更多的是基于运动成绩。他们的门槛很低，只要你参与运动，就会有现金支付，这纯粹是对你去参加锻炼的一种激励。而我们更多是一对一的较量，根据你在比赛中的实际数据和时间表现，我们的赔付模式会给出奖励结果。另一个区别是资金的分配模式，Cadoo收集人们投入的资金并进行相应的分配。而我们的分配模式则把权力让渡给玩家，人们根据自己在跑步竞赛中的赛果，选择向对方付费。我们使用一种算法来记录人们是否给竞争对手打款，就像Uber网约车的评级一样。我们想让这种权力回归玩家的模式更有社区治理氛围，让用户相互督促，并保持透明度。我们不想判定谁在作弊，然后决定把奖金给另一方，也不希望用户有这种认知、觉得我们在这么做。我们希望用户能做到这一点，而且在2022年，人们已经很熟悉这种模式了，在一些地方，这种模式的热度很高。

Q：你们公司区别于同行的独特优势是什么？

我们拥有一份临时专利申请，涉及平台各方面。我们尽可能地保护自己的知识产权。我们的团队也非常互补，我们有一群很好的独立承包商，他们都是我们的朋友，帮助公司进行一些开发工作。山姆有运动员经历，我学过设计，我们也是非常亲密的朋友，这一点很重要。我们目前还是个自给自足的小团队，能非常迅速地改变做出改变，不需要征求任何人的同意，而那些资金更多、关注度更高的公司可能就得绕过更多的沟坎。萨姆就住在街边，他可以直接走到公司，我们点三杯咖啡，开完一场工作会议，做出重大改变，规划新功能，讨论营销活动。我们就是自己这艘船的船长。

Q：你们最近达成（或即将达成）怎样的成就？

我们初次推出的产品需要以苹果手表为载体，这对我们的关注者和潜在用户来说太局限了。我们在今年6月底发布了一个重要更新，只要用户有苹果手机，他们就能在手机上发起竞赛，并追踪他们的跑步情况，这一步切实提升了我们的影响力、改善了用户体验。关于我们即将达成的下一个成就，我们希望在7月下旬发布新版本，在比赛中加入更多的限制条件，让能力差距悬殊的跑者也可以相互挑战、公平竞争。

Q：你们如何适应新冠疫情？

山姆从2018年开始就一直在研究这个想法。就像一个研究项目，我们不断调查、拼出蓝图，然后实践。我们是在疫情期间正式诞生的，所以公司业务没有被疫情打断。我们没有实体办公室，也没有员工，所以没受到疫情带来的负面影响。公司在疫情之前甚至没有资金，当然现在也没有任何资金。因此，我们没有为钱所困，担心失去资金或经费。这些都没有影响到我们，我们在疫情中诞生，可以远程工作，所以能迅速适应这个大环境。我们的产品是一款能远程操作的软件，我们正在努力完善虚拟比赛和竞赛功能，这个产品实在很契合当下的环境。

Q：除了新冠疫情，你们公司还需要克服哪些障碍？

凡事有好的一面，自然会有坏的一面，自筹资金也一样。我们对一切事务的成本都很敏感。我们是20多岁的年轻人，不是那种“整个职业生涯都在领域内深耕，在生涯后期冒出一个创意，所以有更多资金”的创业者，我们的自制品与大佬们的创业产品不同。我们是真正的自给自足，每次为公司购买一些零零碎碎的东西，我们都会检查银行账户，看看还剩多少钱。这确实是个障碍，如果我们能遇到某个天使轮投资人，来一笔真正意义上的种子轮投资（或家庭、朋友轮投资），那就很好了，我们正在为这个目标而努力。我们想打造坚实的用户基础，这样就能向他们展示我们的价值，而不只是下载我们的软件、看一堆PPT、坐等光明的未来。

Q：你们品牌的核心价值是什么？

核心价值有这几点——第一是健康。我们营造这种竞争性的氛围，搭建比赛舞台，让你与陌生人或朋友在一个软件上竞争，赢家会获取现金。如果这种场景成为现实，那你的身体肯定会更加健康，除非你已经习惯了这种比赛般的运动强度。健康很重要，我们希望人们保持健康。我们不会像健康软件那样，从整体出发让你调理全身，我们也不想这样。我们很清楚自己的定位，但我们的确能有效促进用户的身体健康，这当然是产品的价值之一。另一个核心价值是：我们想让你的锻炼不那么无聊。萨姆每天的晨跑都是千篇一律，然而一旦他点开软件，事情就变了——就像他每周一次挑战自己的节奏跑，在起跑或最后阶段，以最快的速度完成这三英里，并与对手竞争。锻炼因此变得有趣起来，而且他的跑步成绩还比之前一直运动的时候更好了。所以我们想增加这种刺激的元素，在常规的锻炼中添加一点别的东西。所有的健身公司似乎都在添加各种东西，以丰富、优化锻炼或健身体验，但之前没人以这种方式做到。我们想走这条路，使运动不那么单调。

Q：对你们公司来说，最终极的成功是什么样的？

我们最终极的成功应该是这样的：一个用户在晚上闲逛，他明天早上就要去晨练，他打开Tillt软件，发现不管是跑步、骑车、划船或任何潜在的项目，都有大量用户能预约挑战。到了第二天早上，他们起床，穿上跑鞋，不是去跑五英里，而是参加这场“比赛”。他们可能不会全程冲刺，但依然会有比赛一般的劲头。这就是我们最终极的成功，而这一切的前提，就是一个庞大的用户社区。

Q：投资者或客户应该了解您的什么——您的为人，你的生活经历——以表明他们可以相信您？

我的学术背景和所有让我走到“创建产品”这一步的东西——我以用户为唯一中心，我一心想建立一种体验，能让用户发现其中的价值，我非常笃信这一点。

Q：除了跑步，未来的Tillt还有哪些使用场景？

任何能用数据驱动或用客观指标来衡量的运动，都适用这款软件。显然，跑步有时间之类的节奏数据。骑行（无论在户外还是在健身房）有速度和力量指标。划船也是如此。现代的拳击机器同样设有目标，人们可以通过锻炼得到积分，这就是客观的测量效果。此外还有其他可行的项目，但我还是会说：未来的软件会拓展到骑自行车、跑步、划船、拳击这几项。而游泳就比较难了，因为在泳池里更难获得数据，而且已经有一些产品先行试水。人们在这方面的信心并不足。公开水域游泳倒还有可能，可这项运动的用户规模较小，就像人们组队踢野球一样，组一场比赛的难度很高，如果真能提供这种服务，那是最好不过了。

Q：关于领导力的名言，你最喜欢哪一句？

我最喜欢的创业名言是埃隆-马斯克说的：“创办公司就像吃着玻璃，盯着深渊。”这句话表明：当你冒险进入未知领域时，创业可能是痛苦的，但同时也是令人兴奋的。作为一个资源有限的年轻公司，在我们挣扎时，这句话给了我们安慰，让我们知道创办公司有时就应该是痛苦的。

来源：THU体育科技评论

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