利用VR重现真实NBA比赛场景，VReps将战术手册变成交互式电子游戏
中国体育用品业联合会时间：2022-08-31点击：
在2022年NBA选秀中，俄克拉荷马雷霆队在首轮第12顺位选中了贾伦-威廉姆斯，图中的他正在测试VReps。
Q：和我们谈谈你自己吧，首席执行官兼创始人肖恩-库。
我在密歇根大学学习计算机科学，是女子篮球队的球探。我身高6英尺，体重190磅，运动能力强，所以作为预备队的一员，我可以打球场上的五个位置中的任意一个。在面对下一个对手之前，球探队会发给我们战术手册，我们会在训练中模拟四到五个战术，这意味着在48小时内，我要记住20-25个战术，因为场上每个位置的战术我都要学习，这只是一本纸质战术手册，在当时，这是最好的学习方法。我们最初的想法是用NBA 2K的画风模拟战术手册，这就是我们真正的起点——制造电子游戏版本的战术手册。此后，我们开始深入到篮球比赛的大脑层面：你是如何打篮球的？双方对位情况是怎样的、发生了什么？当你发起挡拆时，你会观察哪些信息？你为什么选择不同的方式来防挡拆？这就是我们想法的来源。大四那年，我退学了一年半，开创了公司。后来我返校毕业了，但退学的那段时光，就是这份事业的起点。
Q：谁是您的联合创始人/合伙人？
我没有联合创始人，但公司有一些领导，他们对公司非常重要，他们是迈克-格林曼和马特-斯图尔特-罗尼希。他们在各自的领域都有超强的天赋。马特是我们的首席技术官，是一位非常有才华的工程师。我在大学里认识了他，在我们创业一年后，他就迅速加入团队。迈克-格里曼是我们的篮球部主任，两年前，我们开始展现出影响NBA的潜力，他在那时加入了我们。我和NBA没有关系，我对篮球的了解还不足以涉猎这片市场，于是我们聘请了他，他有篮球领域的人脉和专业知识，还有一颗天赋满满的篮球头脑。是他在选秀前训练了切特-霍尔姆格伦和贾伦-威廉姆斯。 我们有三个首轮秀（霍尔姆格伦、威廉姆斯和克里斯蒂安-布劳恩），三个次轮秀（E.J.利德尔、肯德尔-布朗和贾巴里-沃克）和一个签了夏季联赛合同的球员（杰曼-萨缪尔）。切特是我们顺位最高的首轮秀。
2022年的榜眼秀切特-霍尔姆格伦在为冈萨加大学打球时，曾与VReps签订了一份NIL（姓名、形象和肖像权）协议。
Q：你们的产品/服务是如何运作的？
这款产品拥有NBA级别的技术。我们重现NBA比赛，过去五年的任何一场NBA比赛都可以，我们能在虚拟现实中，把球员放到某一回合中任何球员的位置上。这就是我们的产品，任何NBA球队都可以购买，我们正在与一些NBA球队合作。迈克正在利用该产品培训球员的技战术能力，它实际上是在训练球员，用以往的NBA场景作为案例，让他们为登陆NBA做好准备。因此，在切特被选中之前，我们就在训练他了——把他放到联盟中任一球员的位置上。在他被选中后，我们把他放到雷霆队的进攻场景中，让他做好与队友一起上场的准备。因此，在他踏上雷霆球场之前，他已经在虚拟现实中，与雷霆队友并肩作战了快一小时。
Q：你们公司解决的是什么问题？
现在的篮球训练非常专注于个人技能——投射、控球、力量、垂直跳跃、速度。但一个完整的课题却被大部分人忽略，那就是从大脑角度出发，培养你对篮球比赛的理解，你要明白篮球运动的原理、潜藏在表象之下的本质，以及更深层次的策略。从一个优秀的大学球员到一位杰出的NBA球员，这道鸿沟并不窄，而我们要做的就是帮助球员跨过这道鸿沟。很多时候，球员的成长都发生在心理层面，我们正在加速这种心理素质的成长，而在传统上，这种成长几乎只能在比赛中发生。
Q：你们的产品成本是多少，谁是你们的目标客户？
对NBA球队来说，我们产品的初始费用为1万美元，此外还有更昂贵的版本。面向NBA球员的服务则有两种收费模式：一种是每年20,000美元，另一种是每年60,000美元。从产品角度，我们的目标客户是NBA球队。从服务角度，我们的目标客户是NBA球员或准备进入NBA的球员，而不仅限于NBA那几百号球员。
Q：你们是如何推销产品的？
现在完全处于口口相传的阶段，我们与这些球队或球员直接联系。
Q：你们如何扩大公司的规模，你们的预期的增长目标是什么？
我们的技术几乎在篮球的每个层面都有正面意义和发展潜力。它从战略角度出发，训练你的大脑反应决策、篮球意识球商。我们公司的增长期即将到来，这取决于我们想发展到什么市场。我们会先从本土联赛开始，在成功进入NBA市场后，我们会向高水平的国际篮球进军，还可能进入美国的大学篮球市场，我们也可能涉猎别的运动项目，例如NFL。这项技术在NFL中也有同样的价值，我们可以为NFL球员做虚拟现实训练。这是我们的另一条发展之路。当然，这取决于我们能获得多少现金、从谁那里得到。
Q：你们的竞争对手是谁，是什么让你们与众不同？
我们最近的竞争者可能是Strivr，还有一家做冰球模拟的公司。据我们所知，还没人能重现历史上的比赛，让球员身临其境、重温当时的场景。
Q：你们公司具备哪些与众不同的独特优势？
我们的独特优势是我们的技术专长。我们公司拥有10名工程师，像我们这种规模的公司，很少能在技术上投入这么大。我们也有一些专属的伙伴关系，以便获得必要的数据流。例如NBA历史比赛的再现，是在合作伙伴Sportradar的帮助下做到的。截至目前，我们是唯一一家获得这些数据流、并用于球员发展的公司。
Q：你们最近达到或即将达到什么里程碑？
我们刚刚训练了NBA的探花秀，那是一个巨大的成就。我们还训练了一名球员，大部分选秀平台都不看好他，最后他在第12顺位被选走。
Q：你们如何适应新冠疫情的流行？
NBA球队非常注重人际关系，NBA球员也是如此。因此对我们来说，与NBA球队和球员建立远程合作的业务模式，这一点很有挑战性。我不认为我们已经做得非常好，但我们设法渡过了难关，现在我们已经挺过了疫情，找到了发展方向。现在NBA的运作已经基本恢复正常，我们正在朝正常的销售模式发展。
Q：除了疫情，你们公司还需要克服哪些障碍？
这个市场发展得非常缓慢，我们需要适应这种节奏。例如，NBA用了近十年时间才真正接受了分析理念。现在，每支球队都高度依赖数据和战术分析。NBA的发展非常缓慢，与这个发展缓慢的市场进行谈判一直是个难度超出想象的事情。我不是说我们在这方面还没成功，因为公司仍在成长，我们也在努力进入这个市场，但这是个极具挑战性的事情，需要我们花时间和精力去克服。
Q：当前的经济形势对你们产生了什么影响，你们是如何应对的？
目前的经济形势对初创企业来说并不乐观，通货膨胀也使我们的工作更具挑战性，但我认为，除了尽量减少开支外，我们并没有采取什么特殊举措，来缓解这些问题。
Q：你们品牌的核心价值是什么？
我们的核心价值是卓越的工程和卓越的内容。我们有一位非常有才华的篮球专家和一个非常有才华的工程团队，我们拥有一款高质量的产品，它是有影响力的实体，而不仅仅停留在口头阶段，它确实能让球员变得更好。我们拥有的影响力就是公司本身的核心价值。
Q：对你们公司来说，最终极的成功是什么图景？
对我们来说，如果那些球员——无论他们来自哪个项目——想变得更好，因此找到我们，想在我们的帮助下，做好心理准备、提升大脑层面的技能，这就是阶段性的成功。而更高级的成功，则是人们真正重视篮球的大脑层面，因此改变了篮球文化。如果更多的人开始关注各自运动背后的技战术，那在我们看来，从更宏观的角度出发，这就是一种运动文化的转变，从个人技能训练上升到这项运动的策略层面，人们会看到更多，也会取得更多的成功。
Q：投资者或客户应该了解您的什么——您的为人，您的生活经历——以表明他们可以相信您？
我之所以能在这个市场获得影响力，是因为我能建立一支非常有才华的团队，这是我站稳脚跟的最好抓手。从技术工程和篮球的角度来看，我们的团队都非常有才华。我对此很有信心，我可以根据我们的需要发展工程团队，也可以发展到篮球运动的更深层次，或者涉猎新的运动项目，重新拉起一支满足市场需要的团队。
VReps让球员能操作软件，以3D方式创建和观看比赛。
Q：当你创建VReps的时候，为什么要选择从篮球运动起步？
我真正倾心的运动是长曲棍球，然后是飞盘运动。我在高中时是一个非常有天赋的长曲棍球运动员，但我在大学里没打过曲棍球，因为研究计算机科学和打校级比赛真的很难，所以我决定追求职业。现在，我加入了一个世界级的队伍，能参加最高级别的极限飞盘比赛。相对而言，篮球是比较容易变现的运动，市场规模比较大，还有着非常明确的教学策略。橄榄球的战术执行方式更加流畅，而篮球则相当于“石头、剪子、布”这种游戏，如果他们这样做，你就那样做，他们要那样做，你就这样做。它不像橄榄球那样过于遵循战术套路，更考验赛场阅读能力和临时反应，这款产品提升的就是这种赛场阅读、反应、决策的能力，这是我们业务的核心，也是我们能做到的事情。篮球是一个完美的培养皿，以证明我们的技术确实能在这些运动中得到成长。
Q：关于领导力的名言，您最喜欢哪一句？
“知道你不知道的东西，比聪明更有用。”这句话来自查理-芒格。最好的领导者是那些拉起世界级团队的人。作为一个企业家，你拥有的资源不会很多，所以你需要明白自己最大的弱点在哪里，并优先雇用有才能的人，来填补这些空白。
来源：THU体育科技评论
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