出口数据“腰斩”，健身器材的春天在哪里？｜专家观点

中国体育用品业联合会时间：2022-12-29点击：

【编者按】

近三年来，席卷全球的疫情打乱了健身器材企业正常的生产和经营秩序。疫情伊始，全世界居家健身的需求均出现爆发，很快行业订单暴增2-3倍，不少企业的订单诉求都排到了几个月之后。但随着海外防疫政策调整、海运费飞涨、局部地缘冲突的接踵而至，短暂的狂欢后健身器材公司的外贸业务又遇到新的困难。然而，疫情防控形势的逐渐放开，为健身器材企业的外贸业务提供了发展的必要条件。站在历史的“窗口期”，健身器材企业在2023年该如何面对错综复杂的外贸形势？

今天，我们邀请到跨健通创始人谢靓楷，就健身器材外贸业务的一些洞察进行专题分享。

文/谢靓楷跨健通创始人

过去三年对所有健身器材人来说，仿佛做了一场悲喜交加的梦。如今梦醒了，回到现实，我们又该如何重整旗鼓，直面未来？

数据

跑步机作为中大型健身器材“销冠”，它的数据最具参考价值，而全球 80% 以上的健身器材都是 Made in China，因此，跑步机出口数据，基本上就是健身器材市场的晴雨表。

如果只拿 2022 年前 11 个月的数据和高峰时期的 2021 年对比，确实惨不忍睹。

实际上，2022 年前 11 个月数据跟疫情前一年的 2019 年对比，并没有太大的变化，在跑步机出口数量上，甚至还略高一些。

加上未列入统计的 12 月份，从数据的层面，2022 年也只是回到了正常轨道上。

但为什么大家普遍的“体感”会如此差呢？

由于众所周知的原因，2020-2021 年室内健身器材，特别是家用产品迎来了一波疯狂的涨势，也把原来既定的节奏彻底打乱。

回看 2017-2019 的数据，有一个很有意思的现象，从出口数量上看是下跌的，但出口金额却是上升的。

这里面透露出两个信息，一个是产品客单价在提升，另一个可能是商用跑步机的出口份额提高了。

这两个判断如果准确，对行业来说并不是坏消息。

我们有希望从产品附加值，甚至品牌输出（商用器械）上进一步追赶欧美的脚步。

可惜人算不如天算，突如其来的疫情让绝大多数厂商放下了手中的开发案，加足马力生产市场上“畅销”的产品，从而忽略了消费者和用户的真实需求。

从数据层面看，我们并没有“失败”，但是从实际的市场反馈以及未来预期，我们确实被这两年的“疯狂”拖了后腿。

预判

曾经的浓眉大眼 Peloton 也放下“高傲”的身段，正式入驻 Amazon 寻求销量上的突破，可想而知，2023 年健身品类将会迎来一场异常惨烈的战斗。

家用健身市场将会加速淘汰同质化产品，进而向差异化，个性化的方向迈开一大步。

商用健身产品也将迎来一波回暖，但由于经济下行，在客单价上很难有所突破。

总体来讲，2023 年健身器材（特别是中大型器械）出口市场将会面临继续下行的压力。

应对

产品端：

在12月23日的直播里（扫以下二维码关注视频号可观看每一期的直播回放），我们重点分析和解读了 2023 年健身品类的趋势，其中智能化、内容化、定制化健身器材是一股不容忽视的力量，而家用数字力量产品也将会成为为数不多的蓝海市场。

推广端：

随着国内进一步放开，海外客户入境观展及拜访将在 2023 年陆续恢复，这对大多数还未能走出去参展的厂商来说是个非常有利的因素。

推迟到 2023 年 5 月份举行的第 40 届体博会，从时间节点来看，预计会迎来第一波海外体育用品买家入境高峰。

市场端：

俗话说“瘦死的骆驼比马大”，不论行情如何变化，以美国为代表的北美市场仍然是未来相当长时间内的健身消费领头羊。欧洲恢复的速度将会慢一些。而亚非拉地区局部会有突破点。

总结

2022 年的下滑是相对而言的，剔除 2020-2021 这两个不正常的年份，健身器材出口整体上并没有受太大的影响。

可任何事物和人都是有惯性的，在经历了连续两年的高速运转后，突然要大家停下脚步，这难免让人措手不及，摔个大跟头也是常有的事。

2023 年总体上很难摆脱下滑的趋势，但也给了大家充足的时间思考和行动。

随着国内外展会的复苏和人员流动、交流的顺畅，相信在新的一年里，仍然可以保持谨慎乐观的心态。

毕竟悲观者永远正确，乐观者才有可能成功。