分支机构管理模式创新，跨界协同有了参考样本 | 2023年度联合会工作回顾

中国体育用品业联合会时间：2024-02-05点击：

【编者按】

《中国体育用品业联合会年刊》汇聚了中国体育用品业联合会一年的工作精华，将各分支机构的工作成果及未来展望编写其中，同时也收录了行业专家对体育用品业发展现状及发展趋势的观点。

当下正值岁末年初之际，照往常惯例，摘录2023年度《年刊》的精彩章节，形成联合会年度工作回顾系列——本专题将以图文展示的方式，全面回顾和梳理2023年度联合会各方面工作的行业价值与社会意义。

作为全国性的行业组织，中国体育用品业联合会充分发挥各个细分领域分支机构及其管理者的积极性，引导、管理分支机构，实现对体育产业细分领域的专业化管理与促进作用。一片繁荣景象体现了细分行业工作模式上的创新，而每一处创新都是通过改变管理思路实现的，也是通过加大扶持力度实现的，更是通过打通各领域交流壁垒实现的。

随着行业的变化和政策的调整，分支机构的管理模式也与时俱进。联合会在2022年提出了“新方式、新视角、新平台、新模式、新方向”的“五新管理”概念，通过为分支机构讲政策、通渠道、传信息、搭平台、促创新、找合作、把方向的模式，开创了全新的分支机构管理模式。在具体执行上，主要通过建立健全分支机构管理系统化文件、定期召开分支机构联席会议、促进各分支机构业务跨界合作等模式来实现。2023年，在“五新管理”的基础上，联合会针对行业新动向，又做出了更进一步的举措。

行业结构：以服务为侧重点的分支机构迅速崛起

根据国家统计局、国家体育总局的相关数据，至少在2020年，我国体育服务的产值和增加值已在体育产业细分结构中位列第一，分别为51.6%和68.7%。体育服务业已占体育产业“半壁江山”。

联合会根据行业呼声和工作需求，调整了原本以体育用品制造业为主的分支机构模式，先后成立了场馆事业工委会、学校体育工委会、运动空间（公园）专委会、数字体育工委会、露营产业专委会、青少年运动装备与服务专委会等以服务为侧重点的分支机构组织，并籍此在校体结合、体育空间构建及运维、体育数字化、露营地经营管理、青少年体育运动与培训等前沿领域起到了更好的专业化引导作用。

行业需求：一揽子解决方案提供可参考样本

在传统体育产业供求关系构成中，需求方往往采用单一的采购方式，通过自行集约方式实现多元化体育综合体的构建模式。但是，随着体育产业广泛性、专业性的增强，这种模式日益被行业淘汰。现阶段，更加流行的方式是采用从策划、设计、建设、商业化模式、装备采购安装、项目运营维护，乃至媒体宣传、客群引流、业态管理为一体的综合性一揽子解决方案。这种模式既最大化减少了需求方的专业化背景，也能通过实现项目通盘管理的一体化贯彻总体设计目的。

联合会通过整合某一类型细分体育场景或客群的方式，为行业提供了更加专业化细分化的解决方案。这些分支机构，分别聚合了所在领域的头部企业，为需求方提供一站式的解决方案。在内容上保证了细分领域的连贯性和科学性；在行业上占领了所在领域的制高点。既有系统性，也保证了服务的高端化，同时也为行业提供了可参考的样本模式。

行业趋势：体育产业衍生资源需求日益增大

在商业模式日益多样化的今天，体育行业模板以“破圈”的模式快速发展：运动街区、体育商业体、体育旅游目的地、体育文化教育培训、体育教育项目、体育数字化都是近年来的新话题。

联合会早期的，以体育用品制造业为主的分支机构能够在一定程度上满足体育产业资源需求的基础性产品。但其在衍生平台上的资源控制能力，却缺乏活力和延展性。随着平台式分支机构的逐步建立和完善，目前，联合会不仅能为传统体育场馆、体育活动赛事、体育综合体、社区体育、单项运动提供基本的需求，更能为体育之外的文化、旅游、商业、培训、教育、展览乃至汽车、餐饮、影视、医疗、运输、酒店、景区、农业、乡村振兴等领域提供更多支撑。

以联合会会员企业江西武功山景区集团为例，联合会通过运动空间（公园）专委会、户外产业专委会、露营产业专委会、运动毛巾专委会、青少年运动装备与服务专委会、数字体育工委会、社会责任工委会等多个分支机构的合力支持，为该景区提供了户外徒步线路设计、露营地设计建设、运动综合体设计、商业综合体一体化服务、媒体宣传、政企对接、数字化升级、产品采购、活动赛事整合、公益环保、国际交流、展览展示等多层面的服务，进而以“体育”为金钥匙，创造了旅游景区与体育产业结合的典范。该景区在2022年被评为国家体育旅游示范基地，也是江西省至今为止唯一获得这一殊荣的旅游景区。

由此可见，从体育衍生而来的拓展性资源，对资源型项目的发展至关重要；从体育入手的综合性平台，对行业的平衡发展亦至关重要；由此可见，细分领域分支机构联合协同发展的重要性；由此可见，中国体育用品业联合会细分领域分支机构的协同发展在行业中起到关键性枢纽作用。

行业升级：跨行业平台协同发展满足综合需求

随着消费端的日益专业化和多样化，体育消费的需求方不仅仅需要一次性的产品采购、安装、调试和维护，更需要一整套以装备为载体的运营维护系统，乃至衍生而来的宣传引流、升级换代模式。与此同时，体育服务业由于缺少设施设备的技术支持，也较难实现上述模式的利益最大化。上述两个端口的不协调，制约着体育产业的升级型发展。

联合会通过搭建细分领域的跨行业平台，打通了各分支机构之间的壁垒，嫁接产品与服务两个端口，也通过中国国际体育用品博览会平台，通过全国体育用品标准化技术委员会（TC291）行业标准化工作建立产品与服务等级体系等具体方式，在一定程度上为上述问题提供了一个可能的解决方案。

举例来说，人造草专委会是联合会下属的一个以产品制造业为主的分支机构，但其应用场景往往需要一整套配套服务体系。在联合会的撮合下，通过标委会提供了标准化建设，通过运动空间（公园）专委会提供了运维平台，通过人造草专委会提供了产品与服务，通过数字体育工委会提供了产品数字化升级模块，通过青少年运动装备与服务专委会提供了活动内容，通过运动毛巾专委会提供了周边产品，为多家体育综合体需求方，一次性解决了所需的整套解决方案，实现了联合会在行业工作中“垂拱而治”的效果。