【产业动态】浅析今年逆市增长的体育品牌运营特点

　　今年，本土体育用品品牌集体陷入困境之时，国外体育运动品牌也深受考验，但一些品牌，用自己独特的内部优势和创新的运营模式，取得了逆势增长的好成绩。他们的运作模式值得国内品牌借鉴。

　　迪卡侬：一体化产业链模式

　　2012年，迪卡侬在中国一共新开了16家商场，而这个步伐还在加快，他们计划在最近的三年内新增近百家店。

　　迪卡侬不论是卖场还是产品，相当一部分都是迪卡侬自有的。现在，深圳、成都、宁波、嘉兴、上海等地都有迪卡侬的自建商场，数量为6家。迪卡侬方面称，希望未来迪卡侬在中国的自建商场比例能达到三分之一。而产品方面，除了少部分品牌是代理经营之外，绝大多数产品都是迪卡侬的自有品牌。迪卡侬建立了一体化产业链的经营模式。

　　由于一体化的供应链体系，迪卡侬的价格其实并不低，但价位区间段比较广，它的产品和消费者覆盖的面很大，非常细分，高端产品也有，平价产品也不少。同时，对于补单与销货的控制非常精准。货品卖掉之后，IT系统会提示自动补单，根据季节、销售速度，订单会自动平衡，哪怕是订单猛增，货品也能跟得上，门店里也没有存货。

　　捷路：快时尚道路

　　在近一年内，捷路运动品牌，在全国新增加并设立了5个省级代理，同时在未来两年内，预计在东北、西北、中部等地区筹建分公司或省代理;2013年的店铺增长总数，以每月10-15家高速扩张与增长。

　　他们在产品设计上，捷路，从颜色、面料、图案、设计方面的细节，根据国际化的流行趋势实现其独特的原创性和时尚性。捷路将其运动的服饰和鞋类等用品，进行了款式和风格的细分，分别分成三个系列：时尚运动系列、休闲运动系列、专业运动系列。用产品的多元化和专业化来满足市场上，不同类型与需求的消费者。

　　捷路的品牌设计总监黄殷贇表示“根据国际上的流行趋势，在时尚、休闲、运动这些系列之上加上主题。比如说今年流行的一些趋势像狂欢、俏皮彩虹，这个主题的设计颜色比较亮丽。”

　　在产品价格上，捷路走平民化的价格路线，与此同时捷路拥有强大的市场调研团队，将收集的市场信息源源不断的反馈到设计部。另外与国际的一些知名设计机构建立长期的、广泛的合作，使得其产品更加的时尚化。

　　阿迪达斯：多样的产品线

　　在阿迪达斯的逻辑里，中国是一个非常特殊的市场，国民的体育参与率比欧美各国低很多，但在时尚方面，参与热情却很高。因此，近年来阿迪达斯把运动时尚纳入到工作重点。

　　阿迪达斯拥有一系列核心品牌产品，如阿迪达斯、锐步、泰勒梅、乐步、Reebok-CCM Hockey等。针对不同消费年龄层的品牌差异化，已经呈现出来。“运动表现”系列，主要做传统运动服装，“三叶草”系列主打时尚运动服，“Y-3”系列主推高端休闲服。此外，阿迪达斯近年新推的运动时尚品牌“NEO”扩张迅猛，因价格相对较低，被视为是开拓三四线城市市场的利器。

　　阿迪达斯集团表示，目前高端时尚运动行业的发展还没有达到高峰，Y-3已经成为高端时尚运动行业功不可没的创始品牌， SLVR 则引发了这一领域的小高潮。集团正在积极地策划，准备在这个行业内发展一个全新的细分市场。