国内足篮球培训行业调研：断层大、赛事少、盈利难

中国体育用品业联合会时间：2020-02-13点击：

在刚刚过去的2019年，体育培训行业在“寒冬”之中继续着自己的脚步。从事足球或篮球培训的机构虽仍面临一些问题，但整体也逐步走向了稳定的发展。

在这种大环境下，网易体育联合清华大学体育产业发展研究中心调研了全国27个省份篮球和足球两个项目的体育培训现状，并推出了新一期全国青少年体育培训机构调研报告《星火指南》。出于行业发展考虑，懒熊体育从消费者、教练员、机构以及赛事等几个角度，对调研数据进行解读。

消费者：短期培养为主，年龄断层严重

在一个健康的青训体系下，不同年龄段接受训练的人数大致应保持着金字塔形的分布。但目前在中国，青少年培训却出现了明显的年龄断层。接受足球和篮球培训的学生年龄主要集中在7-12岁。

12岁之后，继续接受体育培训的青少年人数出现了断崖式的下滑。很多孩子在五年级或者六年级的时候就不得不“退役”，中断了体育培训。

原因显而易见，进入初中阶段的学生课业压力陡增，体育自然就要为文化课让步了。

体育在中国人的成长中总是扮演着边缘的角色。在学校体育课需要为语文、数学这样的“主课”挪窝，在家长心中，体育也只是学习之余锻炼身体的工具，是少年时代的短期计划。根据统计，真正能坚持足球训练5年以上的孩子仅占4.75%，坚持5年以上篮球训练的比例则更小——2.45%。

本月，云南省教育厅颁布文件，规定体育在中考中将占100分。体育一跃而升成为“主课”。但在应试教育指挥棒下，将体育教育功利化成简单的分数，真的能摆正体育在人们心中的价值么？又有多少人愿意将体育作为自己未来职业的目标？

从调研数据中我们得知，在参加足球篮球培训的人中，分别只有18.8%和13.7%的学生将体育算进了自己的职业规划中。读书、考试依然是走向社会的“正途”，体育更多是文化课这条路无法走通的替代品。这背后有认知偏见的原因，也有人们对体育行业前景的担忧。

不过这样的担忧随着体育产业的发展，或许可以逐步减轻。根据国家统计局最新发布的数据，2018全国体育产业总规模达26579亿，占到国内生产总值的1.1%。其中体育服务业增加值为6530亿元，保持了良好的增长势头。体育教育与培训行业的增加值达到了1425亿元。

蛋糕变大，意味着分蛋糕的人可以越来越多。对从小接受体育培训的孩子来说，即便未能进入到职业体育序列中，在掌握一技之长后还可以选择从事体育培训相关的职业。近些年，全职教练在培训机构中的比重正在逐年上升，这在一定程度上表现出行业的稳定。对于那些想要从事体育培训的人来说，也是一个积极的信号。

教练员：持证上岗应成为共识

教育行业中，师资力量往往是一家机构的核心竞争力，这点在体育培训行业中也不例外。

相比学费、硬件条件、通勤等因素，家长考虑更多的还是该机构的师资水平如何。

如何衡量足球、篮球教练的水平呢？中国足协和篮协都给出了明确的标准——教练资格证。

根据中国足协对教练员资格证的规定，通过D级教练员培训的人员可担任8岁以下青少年教练，想要获得资格证需要经过包含考核在内56个小时的培训；经过C级培训的教练员可成为9-12岁青少年的教练员，需接受包含考核在内96小时的培训。中国足协以及各地方足协都会定期开设教练员培训班。

中国篮协也有着相似的规定，从事青少年教育和训练工作的教练员，需通过D、E级别教练员培训。

调查中，2019年足球培训机构中有93.5%的教练拥有教练资格证。足球培训领域教练员质量基本有所保障，但在篮球培训领域还有不小的缺口，目前持证人数还不足50%。

青少年培训是打基础的关键时期，这一阶段打下扎实的基础才有进一步发展的可能。在亚洲杯、40强赛这样强度很高的比赛中，国足屡屡出现传接球不到位、停球“三米远”的失误，正是基本功不到家导致。

目前不少培训机构对于教练员资格证并没有强制性的要求，很多基层教练也是以行业无硬性要求为借口，解释自己未获取证书的原因。是否考取证书大多靠个人自觉。

制度往往比个人自觉更有效力，足协、篮协也有着相关的规定，目前需要做的只是行业达成共识，更严格地落实。

家长对教练员有高要求，教练员自身对生活也有所要求。

根据统计，55.2%的全职足球教练月收入在5001-10000元之间。全职篮球教练月收入在这一区间内的比例是62.7%。

2019年国家统计局最新数据显示，全国居民人均可支配收入为30733元，体育培训教练的收入水平基本处在了平均线之上。

只有当从业者获得不错的待遇，未来才会有跟多人进入到这个行业中，才能产生良性的循环。

机构：运营成本大，机构盈利难

培训机构想要生存，除了自身的培训质量外，经营模式也十分重要。

在2019年，能够盈利的足球训练机构仅占37.5%，还有17.5%的机构处于亏损的状态中。而篮球培训机构的营收状况要好于足球机构，有63.4%的机构在2019年实现了盈利。

培训机构的收入都从何而来呢？

目前足球和篮球机构收入的主要来源包括社会培训、球员经纪、办赛及游学、场地租赁、政府采购、商业赞助等。

招生、教学、收学费，这是培训机构基础的业务，也是现在大部分足球、篮球培训机构主要的收入来源。

青少年体育培训机构进校园是培训机构收入的又一主要来源。尽管部分机构的培训服务为免费，但置换到场地资源，也减免了很大一部分投入。

毕竟场地是各家机构成本的主要来源之一。篮球培训机构场地支出占到了总成本的43.7%，足球机构也达到了20.9%。足球机构场地成本占比较小，原因在于他们的场地大部分是从政府、学校置换的场地资源，而篮球场地更多是商业租赁。

体育场地少，一直是老大难的问题。从地产开发的角度，体育场馆所带来的利润远不如商场、餐厅等其他用地，建造体育场馆往往是地产商最后的选择，这其中可能还要算上政策和相关政府部门的推动。

当然也有可以借鉴的办法解决场馆问题。懒熊体育此前有过报道，牛牛成长就通过用户众包的方式来解决场地问题。在这种模式下，场地由发起拼团的家长选定，通常是小区内的体育场地，如需付费则由家长平摊费用。

还有一些机构通过球员经纪能获取部分收入，北京国安俱乐部就与10余家青训机构达成合作关系，让其为自己输送人才。但这部分收入并不能支撑机构运营。

对于体育培训机构来说，扩展更多的营收渠道，是他们长期生存的关键。

进行体育训练，参加一定数量的比赛是必不可少的环节。尤其是篮球、足球这样的集体项目，更需要在对抗中提升自我，培养与团队的默契。

在中国男足40强赛输给叙利亚后，前上海申花主帅吴金贵就表示：“为什么中国足球会在比赛中成绩不好？该打的时候没有打出自己的东西？我们从小学层面到俱乐部梯队，甚至到成为职业球员之前，经历的比赛非常少。”

比赛少这一现象，在全国的培训机构中也是普遍存在的现象。

根据调研数据，目前国内参加足球或者篮球培训超过两年的学生中，仍有23.8%的足球学员和29.5%的篮球学员从未参与过任何赛事。

不少培训机构都会举办内部赛事，但由于办赛成本、培训机构规模等原因，赛事对于学员的覆盖率却并不乐观。有29.1%的足球学员从未参加过内部比赛，而这一数据在篮球培训中更高，达到了40%。

内部赛事覆盖度不高，外部赛事则更难把控。不论足球还是篮球，培训机构参加外部赛事大多没有固定的安排，不定期参加。

参加外部比赛，对于培训机构来说是展现教学成果，进行宣传的好时机。一旦有了这样的想法，他们便一改内部比赛相对轻松的氛围，开始对成绩有更高的要求。

“唯成绩论”意味着压力和高强度竞争，这一切违背了青少年体育的初衷——兴趣培养。让孩子们在运动中寻找乐趣，爱上体育是青少年体育教育的关键。

我们总说男足、男篮人才匮乏，基础薄弱，要知道基础正是来源于广泛的兴趣。社会培训、校园体育意味着群众基础，让更多孩子爱上体育并走上球场，未来才有可能从他们中间产生更多的武磊或者姚明。

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