这家隐藏在＂梅泰恒＂商圈背后的网红场馆对体育产业有哪些启示？

中国体育用品业联合会时间：2020-09-16点击：

传统的体育场馆经营，因为项目单一、运营成本高等原因，常出现亏损情况。被拉长的服务链可以匹配到传统体育场馆满足不同的消费需求。

如果你在小红书上输入“射箭馆”搜索，十有八九跳出来的就是位于西康路的申慧城·静安区体育馆店。“那儿的环境拍照特别酷！”“射箭很好玩，教练也很帅！”地理位置在上海商城背后，周围商务楼、奢侈品牌店林立，偏偏一家体育场馆能脱颖而出成为“网红”，有点稀奇。近日，记者按图索骥来到这家“网红”射箭馆，探究它到底有何吸引人之处？

走进“申慧城”，纯白的空间，简洁明快的设计，富有现代感，环境就让人顿生好感。说到射箭，六七年前在上海就很火。那时候市民体验射箭更多抱着尝鲜的想法，射箭场地的环境也远没有现在这样讲究：有足够的空间，放上箭靶就能玩了。如今，射箭项目不温不火，对于“喜新厌旧”的都市人来说，怎样让他们再喜欢上射箭项目，还是需要动些脑筋的。

拍照打卡、上传社交媒体分享……这样的标准化流程几乎充斥着现代人生活的方方面面。除了吃饭、逛街，就连运动也要摆个POSE发朋友圈。有环境加分，很多年轻人来“申慧城”一边射箭一边拍照，大大满足了“秀”的愿望。

如果以为“网红”场馆只是胜在环境，那就肤浅了。7米、10米、30米，三种箭道适合不同程度的玩家，都配有智能视频系统。这里也是上海唯一一家拥有室内30米箭道的场馆，没有一定基础的业余选手，30米开外可能连箭靶都看不清。第12届全运会冠军、上海射箭队退役选手朱云飞是这里的高级教练，指导高水平的业余选手。朱云飞还特别拍摄了射箭的系列教学视频，指导初学者入门，“虽然退役了，但自己的专业能够在射箭项目推广和全民健身中发挥作用，很有意义。”

日常的射箭初学者，则由一支8人组成的教练团队提供专业服务。王晓奋小时候练过射箭，大学毕业后来到射箭馆当教练，颜值高、指导耐心，也让他颇有人气。王晓奋告诉记者，“我们的馆弓都是专业品牌，日常使用的在两三千元，完全可以满足入门级要求。从小白玩到一定阶段，几个月后，如果自己还想玩得更专业，就可以自己购置设备。我们陈列的‘馆弓’也有上万元的，有兴趣的玩家也可以尝试。”

是体育场馆，更是减压空间。除了射箭，场馆二楼还有拳击。墙上挂满了白色和粉色的拳击套，像是一幅现代派作品，让人跃跃欲试。

不像有的健身场馆以推会员卡为主，到“申慧城”运动，来去自由。你可以选择储值卡成为会员，享受诸如三楼的VIP专属箭道；也可以是散客，兴致高时来玩一把。据记者了解，到这里来的以散客为主，平时工作日多是上班族，周末则是情侣档、朋友帮为主。

周围有上海商城和“梅泰恒”商圈，公司白领居多，而相对静态的射箭运动让他们下了班就能来参与。王晓奋告诉记者，“很多白领下班后穿着西装皮鞋就过来了，不需要换运动服。射箭运动也不激烈，射个几组箭，旁边就有轻餐区，可以喝个咖啡吃个简餐，或是晚上喝杯啤酒，跟朋友聊聊天，是一天工作之后最好的放松。”前段时间，场馆特别提出“白领午间健康生活”福利，提供优惠的射箭+健康午餐组合。

射箭馆一楼的轻餐区，提供西式简餐和酒水饮料。射箭区和轻餐区各自独立，又互相关联，犹如一条延伸的箭道。这也是当初“申慧城”场馆设计时的配套，方便来运动人群的就餐需求。“射箭和餐饮的两个区域能互相引流。确实有人喝咖啡，被我们这里射箭的声音吸引过来，因为射箭上靶会发出‘嘭嘭嘭’的声音。”申慧城体育公司总经理助理李春琳告诉记者。

静安体育馆“退商还体”后，“申慧城”于2019年3月正式入驻开放。据记者了解，现在场馆的租金比原来饭店的租金便宜，但即便如此，对于一家体育场馆来说，依旧有着不小的运营压力。由教育产业转行到体育产业的李春琳坦言，“体育场馆的运营需要更进一步拓宽运营思路，丰富运营内容，才能取得比较理想的效果。”

今年上半年受疫情影响，场馆的营收几乎是白板。6月到8月间，经营迎来一波复苏。“9月刚开学又是一个相对低谷，马上10月后会是一波培训旺季，我们也在积极准备。”

“体育+”的运营理念，让场馆成为团建活动的最佳选择。今年上半年，一家沪上医院的科室在这里做了一个欢迎援鄂英雄的小型活动：有射箭和拳击的体验，还组织了射箭的比赛。最近又有相亲行业，看中射箭馆打算举办线下活动。

“申慧城”的模式区别于传统意义上的提供器材场地和体育培训的服务，通过提供餐饮，休闲等服务，拉长了场馆的服务链。把传统意义的体育场馆打造成以体育为主题，功能丰富、配套设施齐全、商业性较强的服务性实体。

市体育部门相关人士表示，传统的体育场馆经营，因为项目单一、运营成本高等原因，常出现亏损情况。被拉长的服务链可以匹配到传统体育场馆满足不同的消费需求。一旦大量的消费需求进入，体育场馆的运营就也可以进入良性的循环。市体育部门在进行相关调研，比如体育场馆配套多少比例合适、如何布局更合理，以满足体育爱好者的需求。

从“申慧城”的个案来看，场馆朝体育服务综合体方向发展是大趋势。李春琳介绍，“除了射箭馆，我们在上海还有羽毛球、篮球等场馆。在会员的基础上，我们举办赛事；赛事又能加强会员的粘性，通过场馆、赛事、培训几个方面形成一个体育生态圈。今年我们举办的上海市少数民族运动项目大赛和社区羽毛球系列赛还吸引了东方美谷、上海农商银行等新的合作方，也是得益于近十年深耕体育产业的积累。”

文章来源：上观新闻

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