攀岩向上，商业价值不止于东京奥运会

中国体育用品业联合会时间：2020-11-01点击：

距离攀岩第一次出现在奥运舞台，还有9个月。中国攀岩队此刻正在北京怀柔集训，明年夏天，这里最多将有男女各两人承载着中国攀岩人的梦想，站在东京的赛场上。

今年10月进行的中国攀岩联赛总决赛中，钟齐鑫、邓丽娟分别以超越男女速度攀岩世界纪录的成绩夺冠，宣告着中国在速度攀岩领域的优势地位。此前，潘愚非、张悦彤也曾在难度赛中站上世界大赛领奖台。

由于东京奥运会攀岩比赛要根据速度、难度、攀石三项比赛综合成绩决出排名，中国队此役在成绩预期上还保持谨慎。中国登山协会攀岩攀冰部部长厉国伟告诉懒熊体育，明年中国队的目标就是争取奖牌。

从2016年官宣成为东京奥运正式比赛项目至今，不过几年时间，作为小众项目的攀岩正在国内吸引越来越多的大众参与者。而正是由于一定体量消费市场的出现，攀岩项目在中国的产业链条正在逐步完善。

赛事兴起

十一期间，攀岩赛事意外的赚足了曝光。

根据中国广视索福瑞媒介研究（CSM）的数据，10月7日在CCTV-5播出的中国攀岩联赛总决赛收视率达到0.26%，排名当周体育频道收视率第二，仅次于10月10日上午复播的NBA总决赛第五场。虽然有国庆长假+晚上黄金时间加成，这一数据仍然令人惊喜。

中国登山协会攀岩攀冰部部长厉国伟分析了原因，首先，比赛确实有比较好的观赏性；另外，大家对这个项目不了解，会觉得新鲜，可能有猎奇心理。无论如何，攀岩赛事有机会在奥运会之前增加曝光，这都是一件好事。

2018年，中国攀岩联赛诞生，并在去年增加到7站。此外，亚锦赛、亚洲青年锦标赛、一带一路攀岩大师赛等赛事不断在中国举办。厉国伟部长介绍，去年全国举办专业赛事约二十五、六场，最终的目标是让赛事实现市场化和社会化，现在大部分的比赛都是属于政府出钱办的，希望赛事将来能更多跟商业结合。“像这次的高收视率，对我们之后的赛事推广、招商都很有帮助。”

专业赛事的蓬勃发展，却也映衬出民间业余赛事的短缺。岩时攀岩馆创始人魏俊杰坦言，举办民间赛事依然困难。业余比赛收不上报名费，但攀岩赛事的成本非常高。“因为场地是独占的形式，比赛期间场馆要停业，像我们馆运营的成本运营一年300多万，一天相当于一万，我关个五六天自己来承担这个费用，目前做不到。”

虽然目前承办民间赛事有些困难，但这方面的尝试已经开始。今年9月，首届北京攀岩联赛诞生，共有13家攀岩馆参与协办，不过不少参与者认为比赛质量有待提升。此外，各攀岩馆也在自己摸索开展会员比赛，未来的攀岩产业，民间赛事一定不会缺席。

把目光放到户外，攀岩节也提供了另一种思路。作为其中的优秀范例，阳朔攀岩节已经成功举办12届，第13届比赛也将在今年11月13日至15日举行。阳朔攀岩节将户外运动与体育旅游相结合，不仅得到地方政府支

攀岩馆：增长迅速的健身新方向

北京岩时攀岩馆内，一位爱好者刚刚从岩壁上跌下，休息片刻，他打算重新挑战刚才的线路。“这条线难度是v4，基本上是我现在能爬的最高难度了。”他口中的v4指的是攀岩线路的难度系数，根据国际标准，攀岩线路难度从v0到v16不等，而大部分攀岩馆提供的最高难度达到v7。

据这位爱好者称，他玩攀岩大概两年，去年每周大概能来三四次；今年工作忙，每周只能来一两次。而根据中国登山协会和岩点公布的《2019中国攀岩行业分析报告》（下称《报告》），2019年国内活跃岩友（平均每月至少在商业岩馆攀爬一次）的数量上升64%，达到4.1万人，未统计进来的泛参与者还要更多。作为与爱好者的直接联结，攀岩馆也迎来了新的机遇。

“这几年明显受到的关注多了，前几年跟北京上地一个大型商业综合体谈场地，人家根本不理我们。现在他们会主动说，你看冰场旁边这个地方给你们行不行？”谈及攀岩馆的数量增长，香蕉攀岩创始人钱小磊有着直观的感受。

2015年，香蕉攀岩在海淀768园区开了第一家店，今年年初，上地新店也宣告开业。未来，除了继续在北京扩张版图外，公司还计划在珠海、深圳、西安、武汉等城市开设新店。

攀岩馆数量的上升趋势是明显的。根据《报告》，截至2019年底，中国大陆攀岩馆数量达到382家，年度增

岩时攀岩馆的一位爱好者介绍，他每年在年卡上的花销是5000左右，加上护具、攀岩鞋之类的装备，每年在攀岩上的总花销大约有一万元。根据统计，65%的活跃岩友年消费在5000元上下，虽然数字看上去可观，但与冰球、击剑等其他室内运动相比，攀岩并不算高消费项目。

懒熊体育走访了解，香蕉攀岩馆上地店日均客流量约50人次，位于北京东三、四环之间的岩时攀岩馆客流量更大，日均能达到约100人次，后者也几乎代表了北京攀岩馆的最高客流量。香蕉攀岩创始人钱小磊介绍称，周末和工作日晚上八点之后是高峰期，周二、周四早上也会有一批周边百度、腾讯的上班族来馆里晨练，有教练带着大家做一些体能相关的攀爬。对于很多岩友来说，攀岩馆是一个更有趣的健身场所。

室外攀岩场也是一个选择，这些场地多位于公园、广场等人流较为稳定的区域，2004年开业的北京老牌攀岩俱乐部点石就位于日坛公园。不过室外的问题在于，由于雨雪、大风、雾霾等天气，这意味着在北方的室外攀岩馆只能做大约7个月的生意。例如北京朝阳公园的首攀攀岩，通常在11月中旬关闭，第二年春天再开业。（延伸阅读：攀岩馆是不是个好机会，我们最新的报告从5个角度告诉你）

从供应端也能看出行业规模的扩大。岩壁生产商长浩极限创始人李宗会透露：“大概十年前每年也就一两个项目，这几年攀岩入奥之后，每年能做一二十个项目。”

岩馆消费：慢工出细活

虽然消费人口和场馆数量呈明显上升趋势，但攀岩馆仍然是一门“慢生意”，大多数攀岩馆的回本时间需要两到三年。“我们在上地的新馆创始资金大概100多万，花销最大的应该是岩点和岩壁。你看那个蓝黑相间的岩点，这是这个馆里最贵的，接近5000块钱。”香蕉攀岩创始人钱小磊指着一块巨大的岩点，对于大多数新手来说，那是一个有挑战性的难度。

岩友规模在不断扩大，如何“锁住”消费者就成了攀岩馆最大的竞争点。“消费者对攀岩运动的粘性很高，但对攀岩馆的粘性很低。”岩时攀岩创始人魏俊杰解释道，“玩的人会想不断尝试更高的难度、更新的线路，如果线路长时间不更新的话，爬着爬着就没意思了。”即使价格高好几倍，消费者也会选择来线路更新、更好的场馆。

为了提升对岩友的吸引力，岩时攀岩馆更侧重于专业性，这也使他们产生了高于行业平均的投入。创始人魏俊杰称，岩时会定期邀请奥运会级别的定线员，这也导致这方面的花销非常大。据介绍，岩时攀岩馆每年的持续投入达到300万元。

总投入方面，不同场馆比重不一，但房租+建设成本的费用基本都占70%-80%左右，剩余的20%-30%主要用于购买设备、装备、人力等。而日常运营成本主要是线路更换、清洗岩点、装备更新和人力成本。

在收入方面，大小城市的攀岩馆收入结构差异较大。懒熊体育走访了解到，大部分二三线城市攀岩馆超过80%的收入来自青少年培训，甚至一些攀岩馆只接待青少年。而这项收入在北京的大部分岩馆不超过五成，甚至对于岩时这种极注重专业性的攀岩过来说，青少年收入只占约8%。其中，不同地区成人体育消费观念的差异是造成这种现象的主要原因。

此外，装备销售也是攀岩馆一大收入来源，据魏俊杰介绍，岩时攀岩馆的装备销售占收入约20%。由于攀岩装备较强的专业性，线下销售仍是目前消费者购买的主要渠道，这也给攀岩馆创造了机会。《报告》显示，将近75%的攀岩装备购买发生在线下，在近年体育装备线上销售发展迅速的背景下，攀岩装备销售仍然传统。

人才缺口成为主要难点

攀岩馆规模迅速增加，却也使行业内的人才缺口暴露出来。对于攀岩馆来说，最缺乏的可能是经营管理人才。

岩时攀岩馆创始人魏俊杰认为，从经济上来讲，制约岩馆增长的一个重要原因，就是经营管理水平。香蕉攀岩的钱小磊也表示，香蕉攀岩馆的公众号、视频号的运营，实际上就是一个教练在兼着做。

“行业外有一些人想做攀岩，可攀岩还是有点门槛，在门槛里边的这些人在运营方面还是缺一些思路，”长浩极限创始人李宗会对人才缺口也持同样观点，“现在商业跟攀岩，我最大的感觉是缺少链接。”作为岩壁岩点生产商，长浩极限同时也是社会体育指导员培训基地，承接着专业人才培训的业务。

据李宗会介绍，在往年，全国攀岩社会指导员培训每年开班数十场，每个班二三十人，颁发证书超过2000人次。但是，这个数字还是有些小了。“像跆拳道，他们经常一个班能有近百人，开班的频率也比攀岩更多。”

除了社会指导员培训班，攀岩馆的教练只能从大学相关专业毕业生中找。虽然中国地质大学和许多体育院校每年都有户外专业的毕业生，但这个数量跟需求比还是不够。

与教练员相比，定线员是更大的缺口。根据《报告》，全国62.4%的攀岩馆没有持证定线员，可线路更新恰恰是攀岩馆的核心竞争项目。中国登山协会虽然会定期组织定线员培训，但距补足人才缺口仍有较大差距。“登协的培训是针对比赛的，跟爱好者爬的线路并不完全是一回事。”香蕉攀岩的钱小磊告诉懒熊体育。

不过，科技创新一定程度上弥补了专业人员的匮乏。在香蕉攀岩馆上地店，创始人钱小磊展示了一面可以调节角度的灰色岩壁。岩壁系统与平板电脑相连，通过平板电脑，可以调节从v0到v16的所有难度，岩点会根据难度发出不同颜色的光指示线路，这样一来，理论上这面岩壁就可以制造成千上万条线路。据称，目前这种岩壁在全国只有3个，店里的这面岩壁和相关结构造价约为10万元。

破圈？文化推广也需明星效应

一个小众文化完成“破圈”，可能需要长时间的积累沉淀，也可能只需要一个事件。

2019年，《徒手攀岩》（Free Solo）获得奥斯卡最佳纪录片奖。回想起那段时间，香蕉攀岩创始人钱小磊坦言：我当时3月跟同行聊过，那个月基本上都是大家生意最好的一个月。”

奥斯卡获奖让攀岩运动有了一次小规模的热潮，而下一个更大的契机可能就在明年。东京奥运会，无疑是最好的造星场。

中国攀岩，其实早有领军人物。中国国家攀岩队队长钟齐鑫不仅获奖无数，也曾登上央视《挑战不可能》节目。作为中国青少年攀岩推广形象大使，他也曾多次现身青少年赛事，进行项目推广工作。

长浩极限创始人李宗会也认为，目前攀岩市场还不是特别成熟，文化推广需要不断推进。香蕉攀岩创始人钱小磊也表示，其实大众对攀岩是有误解的，觉得它特别危险或者特别难，但实际上完全不是这样。“我们需要把它这种酷、时尚或者有趣的一面展现出来，把误解消除掉。”

今年6月，宝马就曾与北京浩石攀岩馆联合举办体验活动，越来越多的品牌正在把攀岩运动当作一种时尚标志，与品牌格调相结合。

对于未来中国攀岩的发展，从业者们描述了无数种期待的情景。岩时攀岩馆创始人魏俊杰对他在欧洲的见闻记忆犹新：“我提前一个小时去那里的岩馆看比赛，结果到了之后没地方站，一楼二楼都挤满了人，很多人扒着栏杆在看比赛。”聚光灯、热烈的氛围，也许这种场景，才是攀岩运动的终极景观。

如果欧洲太远，我们可以看看近邻日本。据魏俊杰介绍，仅东京城区就拥有80至90家攀岩馆，其中很多还分布在新宿、秋叶原这样的商业核心区域。“攀岩被纳入奥运的，东京是一个重要原因。”中国登山协会攀岩攀冰部部长厉国伟认为，国际奥委会把攀岩当作未来体育的一个发展方向，随着社会发展，人们的个性都变得越来越强，攀岩这种个性化、时尚的项目，会有更多人参与进来。

大众的积极参与，攀岩运动文化的不断普及，也意味着未来攀岩项目在国家队选材层面会有更多的余地。从2017年开始，中国攀岩在跨界选材、训练、赛事方面突飞猛进，出现一大批有实力的青年队员。后生可畏，队内良性竞争也日益激烈。中国攀崖国家队队长钟齐鑫今年31岁了，他曾是速度攀岩唯一世界大满贯得主、世界纪录保持者。但由于东京奥运会“全能赛”的赛制，他也面临着残酷的竞争，目前中国男队决出的第一个名额，并不是他。

“如果我不想去参加，我在好几年前我就放弃了。接下来就是想最后搏一次机会。因为奥运会对于每个运动员来说，是最终极的梦想，所以我也不想放弃。”为了奥运会，钟齐鑫甚至愿意拼到2024年，因为根据奥运会改革趋势，速度攀岩很有可能在四年后成为单独一块金牌。届时，中国队将有冲金的机会。

奥运会不仅给攀岩运动员创造了实现梦想的机会，也给整个行业带来了发展机遇。长浩极限创始人的李宗会认为，接下来三届奥运会期间，中国的攀岩行业很可能会有两到三次比较大的飞跃。

入秋，北京的攀岩馆迎来新一波客流；行业里的人在精耕细作的同时，等待着资本、人才的涌入和东京奥运会的到来。

对每一个攀登者来说，总有下一个高峰。

来源：懒熊体育

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