微信直播是健身房增长新契机，Planet Fitness疫情下的生存法，以及一些健身新消息｜GymSquare Weekly

中国体育用品业联合会时间：2020-11-08点击：

微信直播

是健身房增长新契机

健身房私域流量的经营渠道拓宽了。

微信，大概率是每家健身房实现成交的必须场景。即将迎来的微信直播，可能促成新增长。

微信直播到来，健身房私域流量的经营渠道有机会拓宽。视频号直播的朋友圈置顶，意味着包括教练在内的IP，在老客群中的曝光进一步增加。另一方面，微信群聊的直播功能开启，能成为新的复购渠道。

不同于疫情期间健身房入驻的抖音、快手平台，实现客群新增长。微信直播，是对存量会员的迭代运营。而基于留存、复购等指标，存量市场对于健身房来说愈发重要。

全面到来的微信直播，很有可能是健身房增长的新契机。

从微信视频号全面铺开以来，不止增加了直播功能，其本身的曝光权重也不断增长。

微信升级至最近的7.0.18版本后，朋友圈的通知栏新增置顶视频号直播入口。换句话说，用户在朋友圈顶部可以看到被分享的视频号直播入口。值得注意的是，视频号直播在朋友圈的置顶，暂时不支持关闭

可以发现，聚集私域的微信视频号直播，在维系存量用户上更有成效。相反，疫情期间的一直播、抖音等公域场景的健身直播，很难成为长期维系用户的纽带，而健身品牌在公域场景完成用户积累，是更有难度的。

根据GymSquare检测，已有更多的健身IP，开始切入视频号，甚至是视频号直播。

比如对于OneFit等培训机构来说，视频号是对私域场景内的教练员，进行品牌价值输出的工具之一。而超级猩猩等健身房，能将视频号作为对存量客群展示品牌的直观方式。

除此以外，自9月灰度测试以来，微信社群的直播功能已在用户中大规模启用。更偏向于在线沙龙的场景，也有机会塑造健身房的新产品模式。

微信社群的直播功能在群聊界面下方，直播前可修改主题，直播开始后链接自动发送至群聊，链接无法对外转发。微信群直播支持评论、点赞等互动。

基于社群的付费直播健身产品，或许是与之较为匹配的。

10月30日，乐刻上线其最新的直播训练营，采用的基础工具是微信视频，聚焦教练员对用户的指导、纠错和监督。而早在今年7月，超级猩猩上线全新的付费直播课程，而Keep，则主打「线下健身房体验」推出付费直播课程。

而微信社群直播对于健身房经营来说，也将为之完善留存与复购。

在双十一的直播带货大战中，除了威尔仕推出的天猫主播带货外，还鲜有头部健身房的加入，而微信群的直播带货，也许更有希望能在老客群中，带起一轮复购。

健身房采用微信生态圈内的直播工具，本质上是对存量用户的经营。

但要把握住增长的存量市场，仅靠工具并不足够。无论是兴起的按次付费模式，还是更有差异化竞争力的团体课程，都在拓展新增量的同时，开启维系存量市场的趋势。

TRENDS 趋势

Planet Fitness

在疫情下的生存法

2000家的Planet Fitness，抗住了疫情的冲击并且活了下来。

在全美头部连锁俱乐部陆续陷入经营困难甚至申请破产保护下，门店数超2000家的Planet Fitness，抗住了疫情的冲击，并且活了下来。

近日，美国大型连锁健身俱乐部Planet Fitness（星球健身）公布其2020年第三季度财报。报告期内，Planet Fitness总收入比去年同期下降36.8％至1.054亿美元。净（亏损）收入下降111.1％，至净亏损330万美元，去年同期为净利润2970万美元。

虽然第三季度财报显示收入下滑了近37%，但与美国其他接连申请破产的头部连锁健身房如Gold's Gym、24 Hour Fitness和Town Sports，单车工作室FlyWheel和Cyc Holdings，以及瑜伽工作室Yoga Works相比，Planet Fitness的整体经营情况较为稳健。

需要注意的是，Planet Fitness还在第三季度内新开设了29家门店，截至2020年9月30日，系统范围内的门店总数达到2086家。

公司CEO Chris Rondeau在Q3财报的电话会上表示，疫情后，开设越久的门店，客流量恢复的越快，在已经恢复营业的95%的门店中，系统记录的设备平均使用率达到了67%。

庞大的「小白用户」基数，以及平民化的定价策略，是疫情下Planet Fitness能较快恢复的关键。

低至10美元/月的健身卡定价，是遭遇疫情经济危机后，更多健身用户的保守选择，甚至对于希望通过健身卡退费，来改善自身经济压力的人群来说，Planet Fitness不在退费列表中。

在Planet Fitness进行的市场调研中发现，美国的人群中有15%的健身爱好者，50%的普通群体，和35%的健身弱势群体。而Planet Fitness的定位就是拥抱这50%的普通群体。

Planet Fitness门店内，设备多强调有氧运动，以轻型设备和心肺锻炼为主，跑步机和椭圆机是最主要的器械，也不给会员提供私教或者操课，极高的控制了成本和管理难度，为「健身小白」设置舒适的氛围。

而这种概念也被沿用至了其线上应用程序的设计，仅收费5.99美元/月的数字订阅费很大程度地降低了消费者的试错成本和心理负担。

Planet Fitness可以在较快的时间内应对疫情带来的打击，和公司积极拓宽线上等多元渠道创造收入，有很大关系。

今年3月，Planet Fitness在Facebook上启动了「United We Move」居家健身活动，在36个国家和地区为4500万名学员参与。同时，其开发的应用程序，在第三季度有超过30%的会员已经接入。学员可以通过应用程序查询健身房设备的使用情况，以及进行社交。

Rondeau表示，公司正在测试一款名为PF Plus的应用程序，每月仅收取数字订阅内容会员5.99美元/月的费用，旨在打破剩下的80%没有健身会籍的人口壁垒。

据悉，PF Plus还将与美国在线健身平台iFIT合作，开发更多的适合家庭健身的课程，数字会员将独立于Planet Fitness实体门店会员。

FOCUS 关注

B站年轻人关注的健身品牌，

丁香医生代餐调查报告，

新一轮体育消费券开始发放

健身品牌进入B站年轻人测评，代餐的复购率大调查，沈阳、厦门体育消费券开始发放。

近日，哔哩哔哩推出中国年轻人创造的百大产品榜单「China-Z 100」，旨在选出为中国年轻人带来生活品质提升和关怀的中国产品。

在多个榜单中有健身相关消费品牌的身影。其中，生活居家榜单中有华为荣耀智能体脂秤；数码3C榜单小米5NFC智能手环和INSTA 360 ONE R运动相机；食品饮料榜单中有水果麦片王饱饱；休闲娱乐榜单中有李宁的运动速干衣和奥义的瑜伽垫。

据悉，近一年内，B站有9000万用户观看国货视频，总计播放量达50亿，相当于平均每人每周会在B站观看一次国货评测。通过UP主的测评视频，用户能够对产品有更多了解，完成从产品知悉、产品分析到否决或信任甚至购买决策的完整流程。

近日，丁香医生数据研究院发布《代餐行业营销洞察报告》，报告通过调研丁香医生的用户，研究代餐行业消费者在信息获取、购买选择和使用现状三个方面的行为需求和习惯。

报告显示，随着新品牌和老牌食品的入局代餐市场，代餐品类也在不断拓宽。此前据CBNData报告，2020年国内新增代餐品牌数量达到3540个。

丁香医生调研消费者对代餐的信息获取的行为习惯后发现，消费者最想了解最关心的依然是代餐的使用、营养和效果。消费者对于营养知识的认知较为表面，在相关法律法规出台和完善之前，仍需要市场和品牌对相关知识的进一步教育。

同时，报告还点出了消费者食用代餐难以坚持复购率低的问题。在丁香医生调研的3728个被调查者中，有58%的人表示曾经购买过代餐，但是坚持度较差。52%食用过代餐的人已经不再食用代餐。

在易坚持食用代餐的人群中，93%是以代餐替代部分饮食的态度来食用，其中代替晚饭的人群最多，占65%。

新一轮体育消费券开始发放

据GymSquare监测，沈阳和厦门作为国家体育消费试点城市，开始发放新一轮的体育消费券。

其中，沈阳市体育局将发放总计300万元的电子消费券共计10万份，分三期发放。于近日开通的第一期预约通道开放不到10个小时就有超过5万市民预约。电子消费券适用范围覆盖超过50余家企业和商户，涵盖了体育商品零售、体育场馆健身、体育教育培训、大众冰雪娱乐等产品和项目。

厦门市体育局将在阿里旗下支付宝、口碑等平台发放总计200万元的体育服务类消费券，已有823个上家就体育券上线了857个商品，均为已进行工商登记的线下体育服务类实体企业，包括运动场馆、健身服务、体育培训、体育旅游服务等。

来源： GYMSQUARE

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