国产筋膜枪是怎么火起来的？｜GymSquare

中国体育用品业联合会时间：2020-11-23点击：

虽然健身卡的购买率依然不高，但国产筋膜枪的销售却异常火爆。这种本该属于健身房的运动恢复工具，却在健身房外破圈。

从训练场到办公室、卧室，筋膜枪迅速火遍全国。据央视新闻报道，2020年上半年，筋膜枪的销量同比增长了21倍。在疫情影响的这一年，筋膜枪意外成为健身房外的热捧产品。

但对于国内市场，筋膜枪是个完全的新物种。直到2019年4月前，「筋膜枪」搜索量并不高，甚至在一年以前，国内几乎没有专门做筋膜枪的工厂，也鲜有国产品牌，国内用户对「筋膜枪」这个名词更是陌生。

仅仅过了一年，国产筋膜枪是怎么火起来的？

对标按摩仪，筋膜枪的火热，或许来自本土商家创造出的类似新需求。

相比被用作专业的运动恢复设备，更低价的按摩仪，是国产筋膜枪被创造的全新产品定位。在多个电商平台，国产筋膜枪属于「日常按摩家电」，定价在300-800元之间。

而在美国，筋膜枪的两大品牌Hyperice、Theragun，价格都在3000元以上，十倍于国内品牌。只不过现在美国，筋膜枪产品确实花了很多时间在训练后的筋膜恢复上，更多的用户也是NBA和健身房等的专业训练人群。

但在中国，与其说云麦、菠萝君是Hyperice、Theragun等筋膜枪品牌的低价对手，不如说他们已经与按摩棒、按摩椅产生直接竞争。

筋膜枪的增长，看起来是由于健康保健需求增长，但更关键的在于国产商家打法——用「大众化」定位，扩充筋膜枪的市场受众。

而在扩大销量的基础上，国产厂家集中压低成本，以拓展利润空间。

比如在供应商平台Made in China上，筋膜枪品类工厂就有277家，成本价格在10-30美元之间，折合人民币仅为100-200元。

因为对于想入局筋膜枪的品牌，可直接通过国内代加工工厂采购「工模」。而生产成本的压低，为筋膜枪商家进一步提高利润空间提供可能。

更大的利润空间，激发愈多商家布局筋膜枪赛道。

无论是聚焦运动装备的李宁、迪卡侬，还是专注电子科技的小米、华为，目前似乎到了任何品牌都想做筋膜枪的时候。甚至在天猫官方，就列出近200家非按摩器具和健身器械的品牌，主推筋膜枪产品。

可观的市场规模和利润率，使得筋膜枪供应商大量涌现，商家又通过娱乐化、接地气的营销，进一步加速市场对筋膜枪的需求。

比如李冰冰曾在小红书种草筋膜枪的保健功效，称其为「李老大的养生电锤子」，筋膜枪还进入《歌手》等综艺合作。

「筋膜」的概念激起更多年轻人的好奇心，而并不算高的价格也让更多用户乐于尝试。市场需求就此被创造出来，促成了筋膜枪这一品类的爆发。

从训练场到办公室，

筋膜枪火了

筋膜枪是一种通过高频机械振动来缓解肌肉紧张和放松软组织的康复工具。这一产品源自国外，最早是专业运动员和健身人群在训练后使用的运动恢复工具。

比如，NBA的每位球员的席位下都会放置一台筋膜枪来帮助球员缓解酸痛和调整状态。美国职业棒球大联盟也将筋膜枪作为俱乐部日常训练的常用工具，以提升运动员表现。

而早期筋膜枪品牌定价都较高，例如美国筋膜枪品牌Hyperice均价在200-400美元之间，折合人民币3000元左右，远高于目前市面上的网红筋膜枪价格。

到了2018-2020年，是国产筋膜枪出现的高潮期。比如说，Keep、施耐德、菠萝君、云麦、麦瑞克集中上架筋膜枪产品。

在国内，筋膜枪的目标客群不是专业运动员，而是对家庭保健有需求的普通用户。淘宝、京东等各大电商平台上，筋膜枪被归位保健按摩器械。淘宝搜索「按摩」关键字，满屏的筋膜枪取代了足浴盆、穴位仪的地位。

近一年，筋膜枪突然火起来了，且销量节节攀升。由央视采纳的平台调研数据显示。在今年7月延期举办的315晚会上，显示筋模枪在各大电商平台的上半年销量实现2177％的增长。

与此同时，筋膜枪供应商也越来越多，淘宝等电商平台中，月销破千的十余家店铺。据企查查数据，2019年有35家公司注册「筋膜枪」商标，2020年又新增39家。

同时，筋膜枪的有效性和安全性存疑，也愈加受到官方高层的重视，国家体育总局曾邀请中国康复医学会专家试验市面上多款筋膜枪，并受到央视专门报道。围绕筋膜枪话题的讨论，反映了大众对筋膜枪的关注。

筋膜枪在中国的需求

是被创造出来的

筋膜枪的需求是被创作出来的，即按摩保健的产品功效。

筋膜枪在国外是为高精尖的运动员或健身人群提供的运动恢复产品，然而在国内却是面向大众的家庭保健小家电。这一差异化定位，国内筋膜枪商家面对国内健身市场环境的主动选择。

国内运动恢复市场尚处于早期。我国运动康复市场发展较晚，2011年才诞生专门的运动康复机构。而到17年，国内具有康复治疗师技术资格约为3.6万人，密度仅为欧美的4%。

与小众的运动恢复相比，我国日常保健需求是大趋势。在大众点评上搜索「按摩」，仅仅在上海，就有56000多。基于更大的市场份额和销量空间，国产商家也通过制造优势，将生产成本压低，从而进一步扩大了利润空间。

从制作工艺来看，筋膜枪的产品工艺不复杂，生产成本也并不高。通过齿轮电机带动往复杆运转，进行高频率的振动，似乎看起来与「曲线锯」有着相似的工作原理，也因此出现网络上用户通过改造曲线锯，来自制筋膜枪的案例。

麦瑞克周鹏在接受GymSquare采访时说，“早期国外品牌定位小众市场，由于市场体量的局限，产品定价较高。近年在中国市场上，随着全民健身的兴起，筋膜枪逐渐普及，加上完善的供应链体系，为筋膜枪价格下探提供可能。”

而对于想入局筋膜枪的品牌，即使不自己研发，市面上也有很多成本更低的供应商选择。Theragun大中华区代理商LRT也向GymSquare表示，“对于想做筋膜枪的品牌，可以直接购买市面上标准的「工模」或找OEM代加工”。

广阔的市场规模和可观的利润空间，使得筋膜枪供应商大量涌现。

激烈竞争的商家，通过高成本的营销投入，反向创造了人们对筋膜枪的需求。比如19年《这!就是街舞》曾联合筋膜枪品牌推出联名限量款，同样在《做家务的男人》中，也陆续出现筋膜枪品牌植入场景。

周鹏在接受GymSquare采访时说，“人们追求健康的需求其实一直都在“，然而这两年筋膜枪之所以这么火，更为关键的因素也许是国内商家通过大众化定位和较低成本，将筋膜枪市场的利润坐大，从而反向推动市场需求的增长。

目前的竞争格局，

以及筋膜枪的未来

就目前的竞争格局而言，国内筋膜枪主要分为两类，分别是聚焦于专业健身人群的高端品牌和定位在保健家电的中高端或低端品牌。

对于前者而言，通过筋膜枪在国内培育对「运动恢复」的认知是个挑战。

美国筋膜枪品牌Hyperice除筋膜枪外，还推出了热震带、气压理疗设备、震动轴、冰敷袋等一系列康复产品。然而，筋膜球、冰敷袋等运动恢复产品销量不及筋膜枪。

品牌通过将筋膜枪和其他品类产品打包销售，依然很少有用户感兴趣购买，反映了人们对筋膜枪的认知尚止于产品本身的网红属性，而对其背后的运动恢复理念的认知度并不高。

而对于大多定位保健家电的筋膜枪品牌，由于技术壁垒低，或面临同质化竞争。

在去年上半年，Hyperice也曾公开声明亿迈Tezewa、菠萝君Booster对其专利侵权，反映了国内大多数筋膜枪厂商缺乏自身研发实力。

虽然筋膜枪火了，但如果以真正的筋膜放松需求来看，国内筋膜枪供应商产品竞争力应该任重道远。而当「筋膜」保健这一概念不再新颖，筋膜枪不再是新奇尝试的新物种，其在市场竞争的核心壁垒，也到了被讨论的时候。

来源： GYMSQUARE

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