收藏版球衣，生意背后的机会与隐忧

中国体育用品业联合会时间：2020-12-07点击：

“我有资源很强的供货方，不用担心球衣的真假问题。再说了，我有必要拿公司的名声卖假货吗？”

“那些说自己的货保真的，都是没见过什么叫真货的人，就算是CFS，也会有个人藏家售假的情况。”

以上两段话皆来自球衣圈的卖家，一位已经有十余年的球衣交易经验，另一位今年刚入圈。这两句看似矛盾的总结也正折射出了球衣收藏交易市场背后的“真实”。

所谓“老球衣”，是对不局限于二手球衣的，非当季球衣定义的统称。球衣的价格因状态不同而浮动，常见的状态有“全新带吊（牌）”、“全新无吊”、“XX新”、“二手”等。再结合常见的球迷版、球员版和落场版等不同的球衣版本，以及为不同联赛配置的臂章、印字等产品。正是这种不同版本所形成的“稀缺性”已经各个版本球衣背后所蕴含的历史故事与意义，使得这些曾经普通的比赛装备价值倍增，而对老球衣有求购需求的群体，大部分人也都已以收藏为主要驱动力。

说起体育收藏品的价值，最近的一次拍卖有很好的参考意义。2020年10月，在保利拍卖15周年之际，举办了国内首次球鞋拍卖，376双球鞋摆上展台，总计拍出718万元。（延展阅读：376双拍出718万，我们参加了保利办的国内首场球鞋拍卖会）

尽管同为价值斐然的体育收藏品，球衣却和球鞋处于截然不同的发展阶段。包括得物在内的多个球鞋交易平台，早早建立了鉴定球鞋真假的体系。相比之下，尽管一些老球衣的客单价，较之球鞋有过之而无不及，但球衣的真假鉴定依旧以买卖双方主观判断为主，没有专业领域的第三方监管平台。

以老球衣为首的体育收藏品领域，在懂球帝、虎扑等社区的存在感有限，市场尚未出现针对的垂直社区产品。基于此，一些人看到了球衣市场的痛点，想到研发可以占领市场的产品；但也有人认为，这些痛点绝不是轻易能够根治的。

因为得物、NICE等球鞋平台兴起，鞋狗们无需再为渠道发愁，眼下买鞋的主要顾虑来自价格。但对于老球衣爱好者，似乎暂时没有比闲鱼更好的选择，而“花大钱买假货”的现象，更是屡见不鲜。

由于闲鱼买家喜欢砍价，网络上流传着关于闲鱼买家人群多为学生党的吐槽。然而，国内球衣买家的渠道，正是以这个“充斥着"学生党的平台为主。另外还有通过淘宝和微信或是私人交易，其价格也动辄上千。涉及更衣室版本、落场版，或是球员亲签的球衣价格上万的球衣比比皆是。

之所以闲鱼受到青睐，与平台机制相关。对于卖家，由于老球衣的稀缺性，每款球衣的上新成本很高。这与销售当季，或是批量出售球衣的店铺，有本质区别。

“飛起壹腳”是一家经营多年的老球衣交易店铺，在闲鱼成交了近两千件球衣，目前在售的球衣达200余件，以AC米兰的为主，价格根据球衣的品相、印字、签名、版本、尺码的不同，从几百到上万不等。店铺老板“飞起一脚”是米兰球迷和球星巴乔的球迷，几年前全职做起了球衣生意，他对懒熊体育表示，虽然淘宝店铺也开了十几年，但因为淘宝的限流问题，现在闲鱼对个人卖家更加友好，而他的另一条渠道是通过微信交易。

类似于“飛起壹腳”的店铺并不多见，大部分闲鱼卖家以散户构成，使用平台有两个主要用途，一为试图出闲置，或是寻求置换等，不存在成规模的商业模式；二为各位高级玩家，在平台晒狠货，当作球衣展示的舞台，并不售卖。

在闲鱼买球衣，平台很难对球衣真假做出鉴定。足球的老球衣和球鞋、球星卡等主流收藏品的不同之处在于，只有很少的俱乐部会以官方身份出售或拍卖落场版球衣。例如阿森纳球迷小卡（化名）9月在球队官网，以2500英镑的价格，拿下两件象征落场版球衣的黑盒，他购得的是，英超首轮阿森纳对阵富勒姆时，奥巴梅扬和威廉身穿的球衣，官网为球衣配备了对应的认证说明。

但除此之外，大部分流入市场的高价值产品，更衣室版和球员版等球衣，在高定价的同时，真假只能由买家判断。没有官方的认证渠道，所以交易基本也以熟人交易和口碑传播为主。

正因如此，球衣真假的问题，一直存在于球衣圈。CFS是英国球衣交易平台Classic Football Shirts的简称，平台拥有超过百万件球衣库存。即便如此，CFS也无法保证经手的老球衣，全部保真。“ CFS的大部分老球衣货源也来自个人藏家，最近几年规模增大，货源控制没以前好了。”文首那位声称CFS也存在售假现象的卖家，对懒熊体育解释道。

值得一提的是，NBA官网有专门的落场版拍卖网站，还会搭配具备权威性的认证，并且单一联赛对球衣的流通渠道，较之足球世界，管控更为简易，因此NBA落场版球衣售假的案例和概率，都低于足球联赛。当然相对应的，价格也会更贵，勒布朗·詹姆斯2020年全明星赛上半场的落场版球衣，在官网以63万美元卖出。

由此可见，新人混迹球衣圈光靠资金是不够的，免不了被割韭菜和交学费的阶段。无论是飞起一脚还是小卡，在他们眼里鉴定球衣真假没捷径和讨巧的方法：“看多了，也就能辨别了。”

不过在2020年发生的几桩事件，似乎在预示着更多人，正在将目光投向球衣这块细分市场。

北半球创始人王涛，将抖音视作球衣销售的主战场，通过他个人超过400万粉丝的抖音账号，他在下半年数次开启球衣的直播带货，多件签名球衣的定价上万元，引来了外界的广泛关注。此外，发布球衣相关的内容，已经成了他的日常。

球衣圈对王涛卖球衣的评价褒贬不一。一部分圈内人在贴吧、闲鱼、微信群的球迷论坛，通过签名、臂章、印字等细节对比，讨论王涛经手的球衣是否保真，对此，王涛12月初发布微博回应了外部的质疑。尽管饱受争议，有人认为王涛对球衣圈的发展存在积极的影响：“无论真假，他这个事情总要有人去做，让外界认识到球衣的价值，去为球衣圈做推广。”一位不愿具名的球衣圈资深人士对懒熊体育说。

而说到出圈，明星王一博在参加综艺时身穿了本赛季的利物浦第二客场球衣，也间接为球衣市场带来了热度。

受到疫情影响，主打旅游业务的铁杆体育，2020年营收表现低迷。不过创始人陆一鸣没有闲着，他有意在球衣交易市场分得一杯羹，通过半年的时间，铁杆体育建立了一套自己的球衣体系，目前在售球衣200余件，并且为产品做了特定的“铁杆认证”，以及鉴真。目前铁杆体育的销售平台以微信商城的小程序为主，接下来会在懂球帝进行售卖，陆一鸣对懒熊体育表示，球衣的销售行情比预期好，许多球衣刚上就被秒拍。

不可否认的是，无论是王涛还是陆一鸣，两位球衣圈的“新人”，都需面临融入圈子，也就是球衣真假被质疑的阶段。对此，体育收藏品玩家张俊玮表达了他的看法：“从经营的角度来讲，球衣的货源其实是非常不透明的。这个信息差是造成真假难辨的根本原因。”客观存在的信息差，对于文首提到的球衣圈新人，也会是不小的考验。

张俊玮补充道：“对比一下你会发现，其他类型的收藏品，例如球星卡，就有很明确的货源的。亲签藏品，如果有经纪公司代理非IP签的话，也是有明确的货源的。”

除了收藏，张俊玮的另一个身份是“偶藏”的创始人，这款9月上线的App,看中的是体育收藏品没有垂直社区的空白。大致上，偶藏是要搭建藏品真假鉴定的体系、属于玩家的社区，当然还有最重要的业务——拍卖。

不过在偶藏形成口碑之前，国外经纪公司出品的签名纪念品销售的重要性，会优先于球衣：“我们一开始的时候选择做经纪公司的官方货品拍卖，就是希望规避一些类似于球衣交易中出现的问题。这样有利于商业化闭环的形成。”目前，偶藏已经与Icons、Exclusive Memorabilia等英国体育收藏品经纪公司达成合作。

在张俊玮看来，体育收藏领域存在“外面的人进不去，里面的人出不来”的现象，核心之一便是没有内容引导，因此偶藏一直在撰写体育收藏领域的科普文，并且他向懒熊体育透露，偶藏最近在做的内容项目，就是把各大足球俱乐部近几十年的球衣、臂章、材质等细节，做一个完整的科普。在偶藏之前，《足球周刊》5月出版的第788、789连刊《球衫传奇》，采用了类似的主题。

小众市场的辛苦生意

当然，偶藏刚刚成立，许多想法有待市场验证，如果说有什么能坚定张俊玮的想法的话，那Z时代的消费理念，便是其一。张俊玮对懒熊体育分享了一笔令他印象深刻的交易，他在闲鱼挂出的一件勒布朗·詹姆斯的亲签球衣，售价在3万人民币左右。结果球衣被一位96年女孩拍得，随后张俊玮了解到，女孩打算把球衣当作生日礼物，送给男朋友。在80后的张俊玮看来，如此只为“搏君一笑”的消费理念，以前是不敢想像的。

实际上，发掘Z时代人群消费力，不是张俊玮的个人判断，而是商业上的大势所趋。

这种大势所趋具体表现在每年进入市场的球衣数量和款式，较之以往有了飞速的发展。20年前，一般单赛季品牌会为俱乐部推出主客场两款球衣，时常出现单款球衣连续使用两、三个赛季的情况；10年前，品牌形成了每赛季推出两件新球衣的模式，而曼联、皇马、尤文、国米等豪门，开始推出象征着赛季第三款球衣的“第二客场”；而在正在进行的2020-2021赛季，巴塞罗那宣布还将在下半回合的国家德比，推出单赛季第4套球衣。

在此基础上，联名款正在成为球衣圈的下一个热潮，例如滑板品牌Palace与尤文，乔丹与巴黎圣日耳曼，或是阿迪达斯、EA和俱乐部的三方联名等等案例。或许，若干年后，这些球衣也会出现大幅涨价的局面。

不过对球衣市场发展呈悲观态度的声音层出不穷，小卡除了收集阿森纳球衣，他同时也是一名卖家，但和飞起一脚不同的是，他以销售阿森纳的当季球衣为主，因此以淘宝为主，他对懒熊体育直言不讳：“你在市场上看到那些卖球衣的店铺，没几个能赚大钱的。除非手里的货都能售罄。”他认为球衣只能算小众市场，商家赚到的往往是一批卖不掉的货，可能很多买家觉得球衣很暴利，但他们都忽略了正品球衣的成本来就不低，加上往往赛季末各大商家会打折，因此球衣卖家就是赚头蚀尾。最终往往是瞎折腾一个赛季，结果利润非常有限。

而且在小卡看来，球衣生意的行情存在不稳定性，加上今年疫情和品牌球迷版零售价涨价，以他的切身经历为例，新赛季球衣发布后，市场普遍反应偏贵，等赛季末打折再买。虽然在阿森纳8月初夺得足总杯冠军后，球衣需求有明显增加，还是但随着本赛季战绩陷入平庸，行情自然受到波折，这些取决于竞技成绩的市场变化，是很难用营销活动反转。而且考虑到库存压力，他认为球衣卖买更适合是为兴趣而做。

飞起一脚之所以会选择老球衣切入市场，也离不开热爱驱动：“这门生意赚肯定有的赚，但是非常辛苦。”现在的飞起一脚，日常工作就是球衣买手。如果说他的生活和之前有何变化的话，那他的家从北京搬到了河北，算是其中之一。

在球衣的高级玩家们看来，老球衣无疑是艺术品，但究竟能否被称为成功的商品，眼下没有标准答案。毕竟，只有时间才是赋予球衣沉淀感和价值。

来源：懒熊体育

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