跑步机，是时候不变成晾衣架了 | GymSquare

中国体育用品业联合会时间：2021-01-12点击：

如果说健身是反人性的，那么当跑步机变成晾衣架，就是顺应人性的。

但与此同时，这种家庭健身器械，也丧失了更重要的用户活跃度。如何让用户不将跑步机当作晾衣架，是国内健身器械公司智能化转型时，所面临的难题。

硬件本身并不足以构成竞争优势是共识，而内容和服务创新并不简单。虽然美国家庭健身公司Peloton，拥有每月超过20次的单个用户使用频率，但在这背后是数亿美元的运营成本。

跑步机，是时候不变成晾衣架了。如何实现更高的「用户活跃」，也到了被中国家庭健身公司讨论的时刻。

在疫情刺激下，中国的Peloton们势头上涨，但在高销量的背后，也存在较低的用户使用率。更多人并没有因为家里多了一台跑步机，而培养起健身的习惯。

线上健身内容通常忽视个体差异性，单纯提供「有趣」的内容，却依然缺少用户训练过程中的「有效」反馈，并不能够达到激励健身的效果，也难以帮助用户实现训练成效。

面对这一问题，部分健身器械商尝试推出直播课程，甚至培养明星教练，来延长用户使用设备的生命周期。比如在国内，以小乔科技为代表的家庭健身公司，在通过明星教练和多种营销渠道，改善用户的健身体验，体现在公司双十一的营收上，就有超2万台的销量。

而在这背后，是基于运动算法公司GoMore推出的AI虚拟教练，通过分析用户体能数据，匹配和其健身目标相一致的训练指导。

这一技术同样应用在咕咚APP、OPPO智能手表等多个智能健身产品。用户可以实时检测运动过程中的体能状态，如是否处于燃脂状态，实时的体能储备，以及身体恢复时长等。基于这些数据，给出针对性训练计划。

直观的量化指标，能成为一种激励，有助于培养用户健身习惯，从而提高活跃度。

但是，用户需要的不仅是枯燥数据呈现，更是基于数据的趣味解读。GoMore可以将复杂的体能指标，具象化为更为简单易懂的可视化图表或语音指导。

从智能健身公司的角度来说，形成用户运动数据的体能模型，意味着将用户「绑定」在公司生态圈内部。比如Peloton的用户大概率不会与mirror发生重叠。

更多健身器械公司在转型数据平台，如乔山旗下品牌Matrix Fitness引入iFit交互平台，金史密斯、云麦加入小米生态链体系，舒华跑步机也加入到华为DFH(Design For Huawei) 闭环生态圈，还有小乔体育也转型为内容服务驱动的小乔科技。

或许可以说，承载大量用户数据的智能健身设备，俨然成为「健身版」的微信。依然以按量销售硬件作为主要产品策略的健身器械商，或将面临更大营收压力；而寻求智能化转型的品牌，有可能创造出有持续营收可能的健身生态圈。

卧室多了台跑步机，

但用户未必会健身

疫情带动跑步机等家庭健身设备的销量上涨。比如小乔跑步机在疫情期间每天卖出近4000台，金史密斯走步机被卖空，甚至Switch健身环也面临脱销。

而兴起的家庭健身公司，都已基于传统硬件，向软件服务探索。

比如被频繁对标的美国家庭健身公司Peloton，主要收入来源并不是硬件器械，而是超过一半以上的收入都来源于直播付费等软件服务。甚至就像Apple，通过iPhone等硬件创收是一方面，但同样也有AppStore的订阅服务收入。

换句话说，从一家单纯做健身器械的硬件公司，转型成为用户数据驱动的内容服务科技公司，是发生在中国健身器械公司的趋势。

比如刚上市的舒华和英派斯，都曾在智能化应用方面升级，从健身器材到服务体系，智能产品研发以及大数据平台搭建，但在以运动科学为基础，为用户提供个性化指导方面，或尚有提升空间。

在家庭健身领域，小乔体育更名为小乔科技，并组建了自己的软件和推广团队，推出健身内容和服务；下半年经历数轮融资的走步机金史密斯，可能会在软件层面做出探索。

但买跑步机的用户更多了，将跑步机当作晾衣架的也更多了。

微博上很多家庭健身用户表示，将健身设备买回家，只是每天跑30分钟消耗数百卡路里，却得不到理想的健身效果，到了训练瓶颈期，就无从下手，难以再继续坚持训练。

同样，小乔也在过去面临这一问题，创始人潘忠剑告诉GymSquare，“做内容之前，我们卖了100万跑步机，但我却觉得是卖了100万精美的晾衣架。”

用户活跃度，

是家庭健身核心

虽然中国的Peloton们势头上涨，但真正培养在家健身的习惯，并不简单。

云健身需要互动氛围、数据反馈等体验式服务。换句话说，用户活跃度成为家庭健身核心。

而另一方面，为传统健身器械商，提供智能化转型的解决方案，已呈现出很大的应用潜力。

比如小乔合作的算法公司GoMore，能够基于运动生理算法，可以实时分析健身人群的体能指标，如个人化心率区间、体能消耗程度、乳酸堆积状况、最大摄氧量等，由此评估用户的运动能力，并提供个人化的训练计划，还推出AI健身教练，可以应用的产品形态很多，比如可穿戴、健身器材、运动软件平台等。

记录运动数据本身，可以让用户直观看到自己的进步，而基于用户自身体能模型的指导、监督和反馈，更是对用户持续健身的激励。

比如GoMore和OPPO Watch合作，用户可以在跑5公里时，可以得到系统的语音式运动指导，以实时追踪自身运动生理指标，并根据AI教练给出的指导，调整自身的训练方式、运动强度和时长等。在健身后，用户还可再次得到体能等级评估，以及体力恢复的建议。

在GoMore官方看来，用户可以像看汽车油量表、或查看手机电量一样，实时追踪自身还有多少「剩余体力」。

不同于传统健身器材，小乔以可折叠跑步机起家，以家庭小型作为产品特色；后续，又将旗下的健身设备，进行智能化升级，推出AI智能教练服务，扩大运动数据平台的应用。这是以小乔为代表的国内健身器械公司，基于Peloton模式所作出的差异化升级。

被数据化赋能的小乔设备，可以基于对用户心率、消耗卡路里等指标实时监测，还可以提供精准匹配的训练计划和指导。

小乔还推出可以量身定制的瘦身运动方案。通过小乔T1智能心率手环，计算用户燃脂心率区间，用户通过量化成绩，更真实的感受到自己的体能状态和减脂进展。

智能化转型，

传统健身器械的未来

健身器械的产业模式升级，「硬件+技术+服务」是大趋势，而传统健身器械向智能化方向的转型，基于运动生理算法的数据分析能力是关键。

从单纯卖硬件，转型成为基于硬件的服务生态，将为器械商打造竞争优势，提供更多可能性。

另一方面来看，全球家庭智能科技趋势，也促使传统健身器械商的转变。

如JaxJox通过AI打造智能家庭健身房，恢复科技品牌Hyperice将通过APP将硬件设备连接到可穿戴设备，为用户定制设备使用计划。力健也成立Digital Ventures Group，通过VR和AR，提供新的锻炼体验，还有Peloton和mirror等创新智能产品形态的出现。

而在国内，更多健身器械商正在转型。

小乔以销售跑步机作为起点，现已成为以流媒体内容和数据驱动服务的科技公司，或将创造全球化、在线化、娱乐化的运动健身生态。而小乔的愿景，并不只是成为中国的Peloton，更是整合成为运动健身生态链。

健身行业回归服务的本质，而提高用户体验和价值，是品牌竞争力和生命力的关键。

更多国内健身器械商，正在上线真智能、可交互、定制化的服务。或许不久之后，以跑步机为代表的家庭健身设备，不会再被视为晾衣架。

相反，家庭健身用户将在全生态闭环体验中，真正培养起健身习惯。而对于品牌来说，这将有助于树立起行业壁垒。将从按次销售器械和凭硬件竞争的市场中走出，成为建立自有数据平台和服务生态的品牌，面对更大的发展空间。

来源：GYMSQUARE

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