lululemon的2020：收入增长至44亿美元，健身镜卖了1.7亿美元｜GymSquare

中国体育用品业联合会时间：2021-03-30点击：

作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

疫情和多重风波下的国际运动品牌，包括耐克、阿迪达斯和旗下的锐步等，都度过了颇为波折的2020。但对于运动品牌黑马lululemon来说，向上的势头似乎依然不减。

北京时间3月31日，lululemon公布了自己的第四季度及2020财年的报告。财报显示，即便历经全球疫情，lululemon 2020财年净收入依然增长11%到44亿美元，其中Q4净营收17.30亿美元，较上年同期13.97亿美元增长24%。

疫情似乎没有从根本上阻止这个瑜伽服起家的品牌，在全球运动生活方式浪潮中的角色。

与此同时，财报也首次披露了公司收购的健身镜mirror的财务数据，mirror在去年共创造了1.7亿美元收入，当中包含了被收购前的销售业绩。

虽然与Peloton全年总收入，接近30亿美元的规模仍不值一提。要知道相比2019年全年4500万美元的收入，翻了三倍多。

在家庭健身利好的大环境下，lululemon斥资5亿美元收购mirror，成为了一笔好买卖。

另外，整个疫情期间，家庭健身赛道融资事件密集，比如智能力量训练设备Tonal完成1.1亿美元的D轮融资，主打AI健身的Tempo获融资6000万美元。包括中国Keep和FITURE在内的公司，都在2020年大放异彩。

早在去年Q2财报中，公司CEO Calvin McDonald提及对mirror销售的信心，将一整年的销售收入预期提高到了1.5亿美元，但远不及如今的实际收入。

从结果来看，收购mirror并没有对如今lululemon形成很高的资产负担。截止2020财年末公司拥有12亿美元现金和现金等价物，而2019年底为11亿美元。

lululemon的总营收也在进一步实现增长。在截止今年1月31日的最新季度中，净收入增长24％至17亿美元，其中毛利润增长25％至10亿美元。

值得一提的是，旗下男装业务的增速已经与女装近乎持平。在最新季度中，男装的增速达到17%，而女装为19%。

放大到全年业绩，2020年是lululemon在线上业务突飞猛进的一年。DTC业务的净收入增长了101％，相比之下，公司的直营店净收入下降34％。

当中的收益，除了由lululemon作为运动服饰品牌本身所带来，很大程度上也有mirror的推动作用。

把时间回放至去年6月底，在上季度净利润不佳的情况下，lululemon选择以现金支付的方式买下了mirror，后者主打家庭智能硬件产品——健身镜。

不同于国内主打AI识别的Fiture，这台健身镜的交互功能不算多，在内容层面主打直播和录播的健身课程。用户需要以1495美元购买硬件设备，每月课程订阅费用为39美元。

收购mirror的目的，与其说是「带货」，更在于用新的方式打造健身用户社群。

比如lululemon已经在全美多个线下门店中安装上健身镜，免费提供lululemon大使课程。而在今年1月的一次更新中，mirror推出两项社交功能，用户可以将自己的健身动态分享给朋友，并且能通过摄像头和其他用户进行互动。

另一家运动品牌巨头adidas，也在当下选择与Peloton进行合作。

双方将推出一系列联名服饰，Peloton的明星教练参与服饰设计，除了服装之外。adidas还将与Peloton上线一系列的品牌合作课程，对于更多运动品牌来说，这也意味着即将到来的用户社群运营新趋势。

家庭健身的增长趋势，或许会在后疫情时代延续。

作为mirror的对标，Peloton在刚刚过去的Q2季度中，取得了有史以来的最好成绩，公司首次在季度营收上突破10亿美元。更重要的是，这家上市不到2年的公司，已经有了不可小觑的用户活跃度。

Peloton用户每月平均健身次数达到21.1次，同比增长67%。也就是说，使用智能单车、跑步机频率超过两天一次，是更多Peloton用户的健身习惯。因此，课程订阅贡献1.272亿美元，该项毛利率增长至60%以上。

虽然从资本市场的反应来看，Peloton的股价在近期有所回落，但长达12个月的封闭导致家庭健身健身习惯或已经逐渐形成。根据麦肯锡最新的报告显示，72%的消费者认为对含线上指导的家庭健身的需求将持续增长。

在中国家庭健身赛道，新玩家们陆续在这一市场中加大投入。

金沙江朱啸虎近期和FITURE张远声产生朋友圈互动，前者似乎在呼应此前对「20家千亿级消费品牌」的预判。而作为一家成立两年的公司，FITURE的团队规模已超600人，并在产品交互上有了新的研发成果。

而另一方面，也有从外界传来的Keep冲击IPO的消息。融资轮次已来到F轮的Keep，已经有很多被成功验证的商业板块，并且从原来的健身工具，晋升成为新一代运动品牌，通过直播教练等产品提供更深层的运动服务。

除此以外，我们也能看到乐刻在发展家庭健身业务线「LITTA」，而同样属于新一代互联网健身公司的每日瑜伽、咕咚等，或许也都将推出针对线上健身场景的新产品业务。

从mirror再到Peloton，这当中有新一代健身消费的机会，他们基于线上特征，也有着跨时间、地域的充足优势，但这并不是充分条件，能带来更好用户体验的才是关键。

来源： GYMSQUARE

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