运动医学分析软件KinoTek，为运动员和训练师搭建沟通的桥梁
中国体育用品业联合会时间：2021-09-30点击：
KinoTek是一家运动医学分析公司，其旗下的软件系统能够现在已有的计算机视觉产品相融合（如LiDAR），描绘出人体图像。其软件能够使用原始数据，利用有专业运动医学知识作背景数据分析，将客观数据转化为沉浸式体验，帮助医生或训练师让他们的病人或运动员更深入地理解身体上发生了什么，身体各个部分的活动范围和移动性存在哪些问题，以及为何会出现这些问题。KinoTek处在体育和健康的交叉领域，以相对便宜的价格为医生或训练师提供软件工具，并将对病人的关注作为软件系统的核心着力点。
Q：介绍一下您自己，公司CEO兼创始人贾斯汀-哈夫纳（Justin Hafner）。
我今年24岁。在大学的时候，我和我的联合创始人大卫-霍洛马可夫（David Holomakoff）创办了KinoTek。我也就此结束了我的游泳生涯。那时，我在缅因大学游泳队，成绩很不错，与伤病作斗争的同时，还获得了运动学学位。我知道，如果我们能可视化并理解人类运动，使整个过程个性化，让用户——运动员或病人——获得更沉浸式的体验，这显然是更好的方式。我做了一些关于人机互动的调研，找到了这个机会。我在缅因大学的运动员背景，加上我做的人机互动方面的研究，使得我创办了KinoTek。
Q：您的联合创始人/合作伙伴都有谁？
大卫-霍洛马可夫（David Holomakoff）是联合创始人兼首席产品官。我觉得他是个天才。他获得了生物医学工程学士和硕士，手握几个专利，对整个骨科与生物力学研究领域有所贡献。
Q：贵司产品是如何运行的？
严格来说，我们是家软件公司。我们能够与已经存在的计算机视觉产品合作，我们使用LiDAR技术（3D计算机视觉），能够描绘人体图像。我们的软件能够使用原始数据，将其变成客观的沉浸式体验，变成临床医生或运动训练师的教育目标，让病人或运动员获得深入理解，知道他们的身体发生了什么，知道他们的活动范围或是移动性有何问题，以及为什么会出现这些问题。与此同时，这也是具有教育意义的。病人能够知道他们哪里疼痛，以及为什么疼痛，这会增进训练师、临床医生和病人/运动员之间的交流。对于一对一产品样品感兴趣的朋友，可以通过contact@kinoteksoftware.com联系我们。
Q：贵司要解决什么问题？
在体育竞赛领域——或者说整个运动市场——关于活动范围的客观数据都缺乏公信力。我们就提供了这样的客观性和公信力，帮助人们理解这些数据可以做什么，为什么这样做，以及有何价值。我们弥补了知识上的罅隙，为病人、运动员与临床医生、训练师搭建了沟通的桥梁。所以，医生/训练师和病人之间的关怀程度得到了整体提升。提到人体运动，现有的解决方案都非常昂贵，定价过高，非常学术。数据很难读懂，无法在临床医生的工作流程中使用。我们提供的解决方案能够与训练师或医生的工作无缝衔接，以相对而言非常便宜的价格，提供更好的数据，让医生和训练时都负担得起。
Q：贵司产品定价多少？目标客户是谁？
我们的目标客户就是我们所谓的运动医生。所以，他们都是持证的专业人员，关心人体运动，使用产品去评价、评估或制定康复计划。理疗师、个人训练师、脊骨神经科医生、运动训练师，整个群体都有着同样的问题。价格方面，我们的产品售价低至150美元/月，高的可达700美元/月。一旦你单月付费超过了700美元，一般能够服务大约500名病人，你就会进入企业级别，也就是说对于团队运动，我们一般会签订一个整体打包的合同。
Q：你们是如何营销产品的？
到目前为止，我们所做的都是有机营销。我们没有花太多钱在营销上面，没这个必要。在我们所谓的运动社群里，人们彼此交流，自然而然地传播了我们的声誉。我们的排队清单上有超过180个球队、诊所和医院系统，等待使用我们的产品，我们现在正在做的就是努力满足需求。但是，一切都是口口相传。能够开始在营销方面投入金钱，我们非常激动，但是到目前为止，我们还没有花钱。
Q：贵司将如何发展？目标发展水平是什么？
我们现在是B2B产品。随着我们的成长，当我们触达某个拐点的时候，我们会转变成B2B2C，利用诊所或医院，开始为病人服务。当我们开始看到大量增长的时候，我们就要开始向B2B2C转变。
Q：你们的竞争对手都有谁？是什么使得贵司与众不同？
我们非常专注于医疗保健和健康这个市场。我们处在体育和健康的交叉领域。这个细分市场还没有太多公司，但是更大的运动市场成长非常迅速，很多公司在这个赛道。我们的不同之处在于我们专注于病人，帮助他们获取并理解他们所遇到的、关乎自身运动的那些概念。我们看到的最大的不同之处，就是我们的着力点在于病人。
Q：贵司有什么别人难以匹敌的优势？
我们拥有非常强大的关系网。我们其中一个最大的合作伙伴是微软，我们直接与微软的团队合作，打造人类运动的未来。这使得我们从整个市场以及从事相关工作的人们中脱颖而出。我们的团队构成很多元化，大家拥有不同的背景，都怀揣着将运动分析变成主流的相同使命。归根结底，这都是关于幕后的人。我们的团队是最棒的。
Q：您近期或者未来即将达到怎样的里程碑？
最近的一件大事就是我们刚刚发布了测试版本，所有的初始测试员都已经到位了。所以，我们已经进驻30多家诊所，等待清单还在持续增长。我们下一个里程碑将是这轮融资，这样我们才能够持续发展，真正开始充分利用我们既得的有机利益。
Q：你们是如何应对疫情的？
疫情之前，我们使用人体传感器——IMU传感器。当疫情来临的时候，我们意识到，那时，已合作的运动队不会再想重复使用传感器。我们的重心不得不从可穿戴设备转向计算机视觉。我们刚完成转变，就看到了去年的指数增长，增长幅度非常惊人。疫情是我们公司重大的转折点，也是迄今为止，我们增长中最关键的一点。疫情也决定了今天我们所处的位置。
Q：疫情之后，贵司需要克服怎样的障碍？
最大的障碍是年龄，以及公司的地理位置。我们非常年轻，从大学发家，刚刚离开大学校园，缺乏大部分人有的特定行业的专长。在医药方面，我们一开始已经有点退缩了，自此之后，我们已经克服了一些，现在的情况是，我们开始真正在市场上站住脚之后，我们看到人们会主动来找我们，我们不再面临可信度或者年龄的问题。现在，有了疫情，一切都变成线上了，公司在缅因州波特兰这样人们不熟知的小城市，目前还没有对我们的业务产生影响。我们能够通过Zoom与任何人交流。这对我们来说是很大的不同。
Q：贵司品牌的核心价值观是什么？
从产品角度来说，我们非常关注终端用户、病人和消费者，产品以消费者为核心。就品牌整体而言，我们重视合作，能够与其他人通力合作，能够解决我们为了完成使命而面临的任何问题，每天能够以使命驱动工作，赋能所有KinoTek的一分子，无论你是消费者、病人、员工，都能够根据你的需求去探索、互动、学习，成为最棒的人、最好的自己或是工作表现。这就是我们所珍视的，我们能够与其他人合作，赋能其他人，让他们尽可能做好工作。
Q：贵司最终的成功是怎样的？
成功不是用数字去衡量的，而是指导我们在全球产生了影响力，防止成千上万人受伤。不论我们赚了多少钱，有多少诊所或运动队使用我们的产品，我们能够让人们知道如何正确运动，帮助他们不会遭受那些本能避免的伤病。
Q：投资人或消费者还需要了解您什么——个人背景、生活经历——能建立对您的信任？
我的背景和传统的从业者不太一样——来自小镇的初代大学生。这是我从未预料到的事情，它的发展超出了我的全部想象。几个月前，体育商业媒体Front Office Sports提名我作为他们的Rising 25（25岁新星）奖项的候选人。这深深触动到了我，我已经达到了我预想的位置。我本来的打算就是创办公司，影响人们，我已经迫不及待地去看看我们品牌的影响力。天空才是极限，我们唯一的限制就是我们自己，但我们永远不会让这种事情发生。
Q：KinoTek能为运动员带来哪些好处？
两个好处。我们可以识别有受伤风险的身体部位或者关节，提前几周发现可能会受伤的区域。此外，如果你已经受伤了，产品能帮助你更快地回归赛场。作为运动员，我们能够让你对于自己康复后的能力拥有更多信心，心理往往是最难的部分，你可以知道你身体状态不错——如果没有比受伤之前更好——你也能以100%的状态回归赛场。
Q：您最喜欢哪句关于领导力的名言？
拉里-埃里森（Larry Ellison），甲骨文公司的创始人。他说过，无关金钱或者其他东西，而是关乎人。人非常重要。生命会因为我们所做的事情而受到影响。过去几年，他的这句话一直陪伴并支持着我。同时，我也创办了一家以人为本，以员工和病人为关注点的公司。一切都关乎人。
来源：当众体育
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