可移动冰场，这个冷区里的“冷项目”会趁着冬奥热起来吗？ | 创业熊

中国体育用品业联合会时间：2021-09-29点击：

冰场曾经很风光。商业体对新鲜业态的追求和申冬奥成功的双重利好，让冰场开始了在商场里的跑马圈地。但风头过后，冰场运营者发现，这个业态多数时候是个“刺多肉少”的生意。另一方面，冰场的低坪效和高建设门槛让也让想投入的商业体犹豫不前。（延展阅读：商业地产里的冰场：还活着，但有点尴尬）

不过，一种叫做短期移动冰场的生意似乎在保留了引流能力的同时，让冰场业态的门槛降了下来，在冰场和商业体之间创造了一种更轻松的结合方式。移动冰场跟随冬奥行情被引入中国，在高开低走之后，曾经陷入沉寂，但近两年，这门生意又因为一家名为乐滑之梦的公司重新被搅动了起来。

“冷区”的热生意——为什么是移动冰场

“已经有很多商场找到我们，团队现在有点忙不过来。”乐滑之梦的负责人赵怡告诉懒熊体育。她表示商业体现在对移动冰场的追捧在意料之中，短期移动冰场既可以做小面积的“填空”，也可以用作大型公共活动空间，在国外早已成了一种专属冬季的生活方式。

▲纽约中央公园冰场已经是户外地标。

赵怡做商场运营经理出身，她太了解前同行们的痛点了。

首先，很多商业体都有一片“冷区”——商场里总有那么一片人气洼地或者闲置空间。另一个问题是季节性。冬天是各项活动的淡季，随着人流转入室内，在其他季节还能利用的户外空间成了闲置资产，在商场运营经理看来显得格外扎眼。如何在冬天把闲置空间利用起来、甚至用其引流，成了商业体面临的问题。

虽然现在商业体可选的业态和项目非常多，但是能利用冬季户外空间的项目还是空白。2016年，离开商业地产圈的赵怡看中了短期移动冰场生意，通过大量的搜索和研究，吃透了国外移动冰场的模式以及和商业体的合作案例。

▲乐滑之梦在上海长风大悦城1层中央广场（半开放空间）的可移动冰场。

赵怡和有产业互联网整体联合孵化经验的覃宾一拍即合，成立了乐滑之梦，定位为创新型娱乐移动冰场运营品牌，用精细化运营服务商业地产，创造流量。

商场对短期移动冰场项目的热情不难理解。每年只有约三个月运营周期的移动冰场，更像一个大号的快闪店，移动冰场不但消化了闲置时间，还消化了闲置空间，并不占用高坪效业态的空间。而且高颜值冰场本身就是一个吸引眼球的户外景观，其又自带亲子互动属性，引流效果可观。

另一方面，对商场来说，相对建设固定冰场，引入移动冰场的风险是可控的，门槛也更低。“购物中心拼的是业态，能引流的业态太多了，比如网红餐厅之类，颜值高、坪效也高，商场也要平衡它的收益，那它只能拿出闲置的资产给你做。固定冰场要花成本改造，现在很多商业体都是旧改的，体量不足10万平米，很难拿出一两千平米来做固定冰场。”赵怡说。相比之下，移动冰场的起步面积只需要五六百平米，最小的甚至可以做到300平米，相比固定冰场800-1800平米的空间，市场上能搭载移动冰场的商业体空间供给量更大。

乐滑之梦和北京王府中環购物中心的合作就是一个成功的案例。

紧邻王府井的王府中環购物中心是东单商圈的人气王。美中不足的是，商场西座因为种种原因，人气始终不如其他区域，这也让商场颇为头疼。从2019年开始，乐滑之梦在西座的户外空间草堂建起了移动冰场。冰场开业后，西座的人流量相比夏天增长了28%。王府中環内部的客流监控设备显示，冰场带来的人流涌向了TheRug Café和BAKER&SPICE等周边店铺，甚至三楼西餐厅The Woods的客流也因此增加不少，有时赵怡去买咖啡都要排队，排在她前面的都是带孩子来滑冰的家长。

对商场来说，移动冰场似乎是个喜闻乐见的项目。那么，移动冰场本身是一门怎样的生意？

▲移动冰场不是普通冰场的竞争者，而是冰上人才培养的起点。

建一块移动冰场难吗？

建设一块移动冰场并不难，项目甚至可以“拎包入住”。移动冰场面积大多在500-1000平米之间，不需要像固定冰场一样做大规模的土建，只需要在地面上铺一层隔温板和一层防水布，就可以放置铝管和围挡开始制冰了。目前一块普通的娱乐型移动冰场，最快可以在24小时内安装完毕。

移动冰场的能耗也不高，相比同等面积的普通冰场，移动冰场的能耗要低30-40%。500平米的龙湖上海闵行天街冰乐园项目，在近三个月的运营时间里，电费花销为4.6万元，平均下来日均能耗只有500元出头。赵怡透露，目前一块1000平米的移动冰场，前期硬件和美陈的总投入在200万元左右。

▲因为温差原因，户外移动冰场的滑行体验和普通冰场略有不同。

移动冰场是一门什么生意？

乐滑之梦将自己定位成连锁移动冰场运营商，因此在头几年团队把精力放在了标准化上，根据冰场面积大小和商业体的体量、周边情况，做出了几套单店模板，目前300平、500平米的单店模型已经比较成熟。

在人力方面，移动冰场可以说“麻雀虽小，五脏俱全”，一块移动冰场的配置是全职店长1人、店员10人左右，其中持证教练2人左右，其余为保障员工。因为项目的短期属性，单店只有店长一名全职员工，其他员工和教练均采用劳动派遣的用工形式，兼职服务项目。

冰场和商业体的合作模式一般要根据商业体的条件来定，还没有做到完全的标准化，目前乐滑之梦还是希望和商业双方共同投资、共享收益。流水扣点也是团队可以接受的合作方式，单纯支付租金的合作则要视场地具体条件来确定。

营收方面，乐滑之梦目前的客群中有大概60%来自周边社区，以亲子消费为主。项目营收中80-90%来自门票，教练课的收入只占10%左右，但教练课收入的60-70%都要贴给教练，刨去教练的底薪和提成，这块业务基本不挣钱，安排教练只是为了给客人方便。

目前，乐滑之梦一块冰场一个运营周期的总成本在3000元/平米左右，营收在几百万量级，每个冰场基本都能保证盈利，赵怡也表示项目的毛利“不错”。从单店数字看，移动冰场似乎是个相当有利可图的生意，如果能多店扩张，一个运营周期的利润更是可观。而且移动冰场摆脱了限制固定冰场扩张的教练供给瓶颈，可做移动冰场的空间也多于可用作固定冰场用地的空间。但市场上的玩家似乎并不多，问题在哪？

▲乐滑之梦的产品定价。

运营移动冰场，没那么简单

移动冰场在中国的发展过程有些坎坷。

冰场业态在世纪之交第一次出现在了中国的商场里，长期以来，业内对冰场业态的理解也仅限于大面积的，主要承接培训业务的室内固定冰场。早期行业对移动冰场的模式和技术并不了解，国外的设备商一开始也似乎并没有进入中国的打算。

申冬奥成功后，冰上项目迎来了一波行情，创业者们开始从国外寻找好项目，移动冰场生意就是在这样的背景下进入了中国。

移动冰场进入国内后的第一个大项目就打响了。2015年，和荷兰移动冰场设备商Ice World合作的北京五棵松“冰世界”开业，当年就获得了成功，盈利不俗。当时移动冰场在国内还是新鲜业态，人们对它认识有限，其因此被赋予了很大的想象空间，2015年前后，也正是体育投融资的风口期，行业也迎来了一波小高潮。

有的个体投资者还没有搞懂技术和商业逻辑就仓促入场，还有一些硬件设备商也涌进了市场，以为凭借技术优势可以“躺赚”。但实操下来，他们发现运营一块冰场远比卖设备要“操心”，项目人流量迟迟不见起色最终只能停掉。短期移动冰场的模式开始受到质疑，很多从业者也得出了这门生意根本“不赚钱”的结论，市场也冷了下来。

不管是当年陷入低谷，还是现在的玩家寥寥，限制移动冰场项目发展的瓶颈都是运营。

赵怡表示要做好移动冰场并不简单，需要全链条的精细化运营。运营从选址就开始了，选址上乐滑之梦主要考量的是城市消费潜力和地块周边的消费力、人流量和交通便利程度。“有人看中了这个生意，想和我们合作在他老家的公园做移动冰场，被我劝退了，我们分析之后认为那边的消费力撑不起来业务，事实上有些地方并不适合这门生意。”

移动冰场的人气也不是“想当然”就有的。乐滑之梦合作的票务代理渠道多达几十家，第一年和王府中環合作，商场方也投入了广告资源，项目开业前就通过票务网站等渠道卖出了两万张票。

▲冰场针对儿童消费者配备了滑冰工具Tommy和Bobby，冰鞋是能快速穿戴的娱乐冰刀鞋。

另外项目对场地的颜值要求非常高，也需要了解娱乐性IP的玩法。9月初在上海长风大悦城启动的长期冰场项目——乐滑之梦冰上体验中心就以极地冰川乐园为主题，用于投影的动画出自央美设计师。团队在项目中加入了教育属性，为孩子们准备了极地冰川和极地动物的科普迷你手册。

因此移动冰场生意并不是圈起一块地那么简单，背后需要一整套精细的打法。“这两年有人看到我们做的还不错，觉得很惊讶，我们也让一些同行找回了一点信心。”赵怡说。

▲上海长风大悦城乐滑之梦冰上体验中心在美陈方面的投入不小。

扩张的瓶颈在哪？

虽然新建一块移动冰场要比建一座固定冰场要简单地多，但乐滑之梦扩张的似乎脚步并不快。

赵怡认为一个原因是团队还需要锻炼，管理半径还跟不上。但她坦言更直接的原因是钱。近些年资本投资趋于保守，更喜欢茶饮这些高估值、高市盈率的行业和项目，对赚钱难的体育项目缺乏热情。在没有资金支持的情况下，团队的试错空间很小，必须保证每个项目都要盈利，因此团队在筛选项目上花费了很大的精力，“每开拓一个新城市，都需要下很多功夫，要了解这个地方的消费习惯，媒体使用习惯，属地政府管理政策等等，走不了捷径，所以扩张速度不可能很快。”赵怡说。

“移动冰场是个不错的生意，但大家觉得它还是个1+1的项目，所以我们希望把移动冰场变成一个平台，让它成为一种冬季生活方式的展示平台，生活方式可搭载的东西就多了，有可能能带来几十倍甚至乘数效应增长的点，所以我们才要IP化，通过IP联名连接更多的产业领域。”

乐滑之梦团队现在很忙。在非运营周期，团队会对外输出项目，将设备租赁给合作伙伴，同时派遣店长帮助设备承租方开展项目，提升人效。团队也开始试水长期冰场。“乐滑之梦还是以短期项目为主，但我们也要有长期冰场，如果只做短期项目，下半年做什么？”赵怡说。虽然第一家长期店已经开在了上海，不过赵怡坦言长期冰场还只是个尝试。如何突破固定冰场的运营方式，做出差异化，保证用户粘性，这些都需要团队持续的探索。

来源：懒熊体育

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