体育教育创始人眼中的真实“双减”

中国体育用品业联合会时间：2021-09-27点击：

喜欢长距离徒步或登山的朋友，都会时不时停下来回看走过的路。那是一种很奇特的感觉，你会发现，每一步虽不起眼，但经过时间的积累后，它会变得厚重。同时，你还能看到这一路上的起伏、曲折和不易，然后可以反思、给自己打气，再上路。

创业，就像攀爬一座座由磨难构成的山峰，同样，我们需要在路上停一停、看一看，喘口气、想一想，再继续上路。

2021年，对整个教育培训行业来说，最难的一座山峰无疑就是“双减”。自从政策落地，我和许许多多同行一样，持续而疯狂地做着各种调整，背后驱动力是一阵阵强劲的焦虑感，也可能是狂躁。

到如今，文件下来已经两个月，我想差不多应该停下来整理下自己的思路，借助懒熊体育的平台和各位同行者分享。

问题一：“双减”对体育教育真的利好吗？

我的答案是：喜忧参半。

自文件下来的第一天开始，各种贺电如雪花般向我袭来，一般都这样写：

“双减真是对体育培训的特大利好啊……家长们和小朋友的周末完全没事做，只能来补素质类了，而素质类培训中，争议最小的就是体育培训……老大还特别强调了体育的重要性，看来体育培训这次真的要出头了！”

上述陈述，并非没有道理。但这应该只是事实的一部分，真相往往是复杂而充满着各种各样的细节。

先说说“双减”对我们好的地方：9月开始，我们新签学员的的确确多了很多，而且家长的意向普遍是高的。9月本身就是培训业的旺季，但在我的印象当中，往年9月的生意也没有好做到这个程度。在电话中，我们就可以听出家长的意向程度很高，甚至有的家长来了就直接买单，都不用上体验课；周末的接待压力很大，往往一个班级一半是在籍学员，另一半是体验学员。

不管是连锁机构还是小型机构，如果经历了上述的新签狂潮，都会很兴奋。不过，重要的信息往往隐藏在不起眼的线索中：和大量新签相对应的，是大量的退费。我不知道大家是否有同样的经历，在我们公司，9月的退费量是往月的3倍之多。

查阅退费理由发现，大部分是因为时间问题，这和我们的直觉是不符合的。换言之，“双减”带来的实质效应不只是很多人开始选择体育培训（或者其他素质类培训），而是带来的一大波学员（和债务）的重新流动。

往更深层思考原因。本质上，“双减”把学生和家长原本的作息时间打乱了。本来3点多就从学校出来，现在要将近5点甚至5点多才能出校门；本来在周末和周中均匀分布的补课时间，现在全都集中到周中。

这个调整其实是非常巨大的，就上海一个城市来看，它就带来了几百万家庭和上万从业者的时间重新耦合和匹配。我们9月的课表一换再换、一调再调，但无论怎么换，总有家长的时间对不上。在这个过程中，多出了无数的沟通、无数问题需要协商，当然就有无数的矛盾。焦虑感和紧张感是很自然的副产品，也最终导致了退费的激增。

大政策的出台一定要解决大而深远的社会问题，在这点上，企业和政府一定要齐心协力。但是与此同时，这个过程中的折腾、和痛苦是很真实的。随着周中时间的减少、周末学员的暴增，机构运营的压力也开始集中到周末。我们原本三分之一的课消产生于周中，“双减”后降到五分之一。原本周末已经接近饱和的校区，现在直接就超负荷了。

家长觉得人太多，学不到东西，希望换时间，但换来换去，时间段也只有这么点。课表也不能随便动，满足一部分学员，就必然要得罪另一部分学员。最终，家长只能硬着头皮，机构捉襟见肘，教练员周末连轴转，一个个开始声音嘶哑，感冒发烧便成了家常便饭。我发现，9月，连学员的受伤率都在提升。归根到底，还是因为班级人太多，教练员太累。

同时，心累的不只是基层的小伙伴们，更有企业主们，因为对他们来说，行业将面临一个更加艰巨的挑战——资金监管。政策明确表示，体育培训的收费要3个月（或者60课时），并且要上资金监管平台。这就意味着，对培训机构来说最重要的经营性现金，在短期内可能要拦腰砍。那些依赖预收费开店或者发工资的公司，估计不得不悠着点了。

不过，有些同行可能会不服气，觉得上有政策、下有对策，总有办法可以打打擦边球。起初，我也有这个侥幸心理，但咨询许多教育赛道的老兵或投资人后，我得到了一致的回答：3个月收费对体育培训来说，是迟早的事儿，不用抱有任何侥幸。

那还有其他的办法吗？不用经营性现金融资，而是找银行借钱或者股权融资？答案是：很难。

我咨询了我的对口银行，得到的答复是银行借钱给培训机构（包括体育培训）是很难的，因为政策规定要限制培训机构的融资。而股权投资，那就更加难了，原因是凡是以培训为主体业务的，在国内进行资本化运作、上市的路，基本已经被堵死。

资本的兑现需要很长的时间，所以投资人除了看到好的项目、好的创业者，也需要非常稳定的政策环境、稳定增长的需求，才能把几百万几千万的钱给到创业者。但现在，我们明显处于一个不确定的、未来模糊不清的节点上。一个投资人和我说的原话：“现在资本看到培训业的这个状况，吓也要吓死了！”

基于上述的主观分析，我实在是不能说“双减”对体育培训是重大利好，勉勉强强算是喜忧参半吧。那么，接下去怎么办呢？

问题二：应对“双减”的正常心态是什么？

我的答案是：躺平做。

就在我写文章的同期，学而思已经开始全面转线上，新东方也传要裁员4万。在我所在的城市，许多学而思的校区真的开始退出；甲方也一个个找上门来，问我们做体育培训的要不要拿场地；应聘市场部的伙伴多了很多，原因显而易见——学科培训不需要那么多做市场的人了。

我楼上的奥数培训，现在转做编程了。我女儿的外语兴趣班，已经改成了话剧表演。由此可见，相比学科类培训来说，我们体育培训真的算是非常幸运。在学科类的同行看来，我所说的问题全都属于幸福的烦恼，都是为赋新词强说愁。

这是一场涉及到全部中小学生的家庭、上千万从业者的社会改革。背后心累的，其实还有在学校的老师以及家长们。老师原本4点多下班，但现在要在学校里面看孩子。一个周四的下午，我们接到一个学校的“紧急通知”，大意让我们去学校试试课。去了才发现，原来是学校原本合作的、负责看孩子的体育培训机构不干了，要我们临时去顶班。

在一个硕大的体育馆里，我们被安排给50多个孩子上篮球课。因为那个时候已经放学，秩序已经比较难维持，教练员们能做的，只是竭尽全力把孩子看好，等待放学时间的到来。与此同时，家长们正堵在来学校的路上，或者在学校门口排着长长的队伍……

我们身在局中，应该如何去看待这一整件事情？往后的日子应该用什么心态去过呢？

我觉得要回答这个问题，要先去理解这个政策的底层逻辑。以及我们国家所面对的真正挑战。为什么要“双减”？为什么要剥夺教育市场的巨大的利润空间？为什么要三胎？简单说，因为人口结构。

2020年出生并登记的新出生人口数量为1200万，这一数据在2019年是1465万，对比足足减少了265万，降幅18%。2018年的出生人口为1523万，2017年的为1723万，下降趋势十分明显。2020年的新出生人口数据也是除1961年之外最低的一年。

如何才能让人愿意生孩子呢？这是一个复杂的问题。国家要做的，不仅仅是对我们做教育的进行调整，房地产、互联网等也不例外。回到影响我们的“双减”政策，只是这盘大旗的一步，其本质目标就是要让教育资源变得公益。让资本不要在中国的下一代身上打主意，让资本不要再挖空心思，从下一代的培养上去赚取利润。

资本的逻辑和公益的逻辑是相悖的，这一点上我相信大家都有共识。有一位做培训机构的老师告诉我，自从自己做了培训以后，就不给孩子报培训班了。因为培训机构一旦资本化，就必须要做大做强，这就意味着，培训机构必须赶鸭子上架，让很多不够格的老师和教练员上岗。与此同时，为了创造财务收益，这些不够格的老师和教练员的欲望被充分地调动出来，而他们练就的本事，大多都是一套套让家长产生焦虑感的话术。

事实上，市面上很多培训机构，包括头部的，让教练员做得最多的事情就两件：喊口号和地推。在他们的校招会上，给未来的员工承诺就是买车和买房。这些小伙伴们进入工作岗位后，最厉害的本事就是让孩子开心、让家长焦虑。在资本的逻辑看来，这无可厚非，因为高业绩和高增长是需要用鸡血打出来、用话术瞎出来的，而漂亮的财务报表，就可以抹平一切细节上的“瑕疵”。

最后，受益的是公司，是背后的资本，还有年薪100万、可以为公司交“结果”的中层管理者。教练员在高压中挣扎，追逐一个虚幻的财富梦想。家长掏出血汗钱，给孩子报着一节节平庸而没有灵魂的课。

现在，没有投资人，没有预收款，我们口袋里面没多余的钱了。那我们还能做什么呢？就好好地做好教育吧。不上市，那就不上了吧。开不出店，那就别开了吧。我们做教育的，还是躺平了比较好。因为躺平，才能够把脚步和心思放慢下来，才能看见孩子在成长过程中那些细微的变化。而这些变化，才是教育工作者最大的奖赏。也只有我们对孩子们更加用心，孩子们才能收获真切的成长。

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我有一次无意间看到一家篮球培训机构的课。一个孩子怎么也做不出动作，教练员不仅没有指导，还露出了不屑的笑容。我不知道家长有没有看到这个神态，我当时真的十分难受，也很担心我的教练员会有这样不妥的举止。我相信，痛苦的不仅是孩子，这位教练员本身也很煎熬。因为他不爱上课，他只是爱钱。课的时间对他来说是一种煎熬，只有收到钱的那一下才有爽感。

行业中，这样痛苦的教练员一定还有许许多多，这是这个行业之殇。不过现在好了，我们有时间了，不用那么着急地赶路。我们可以带着教练员，从最底层的心态和价值观的问题进行探讨和纠偏。

想到这里，我心态反而放平了。原本，如果有竞品拿走我青睐已久的场地，那我大概率会咬牙切齿。但现在想想，其实也没什么关系，大家都是做教育的人，上市敲钟人生巅峰的故事已经不属于我们，就好好享受好上课的巅峰体验吧。

那天，我有个高中同学找到我，他自己的培训机构已经做得超过10个亿，但他告诉我，他的公司应该最多到明年就不行了，于是想来了解下我们的模型。他是一个绝顶聪明的人，聊了很久以后，他说：“体育培训感觉也赚不到什么钱嘛，但还是一件很有社会意义的事情。”

我说：“那我们就好好做一些有社会意义的事情吧。”他笑我胸无大志。

我说：“大志不就是为了找点乐子嘛，社会意义不一样是一种乐子嘛。再说了，万里目不也撤了嘛，这个行业可能真的不太适合有大志的人。可能适合有点悲悯心的人，你就把这个悲悯心称为情怀吧。”

他笑了，我也笑了。（延伸阅读：「万里目少儿」大刹车，裁员以应对政策变化）

结语：找对自己的路

如果你读到了这里，说明你是个在寻找答案的人。

我要做的，就是把你从匆忙的脚步中喊停下来，并把我的答案告诉你。剩下的，要留给你自己去思考。

每个公司都在走自己的路，每个公司都有每个公司的宿命。环境的改变是个常态，公司创始人对外部环境的解读以及对改变的决策，会决定这家公司的命运。

你可能并不赞同我的判断和观点，也不会采取我的做法，但我建议你千万不要错过“双减”这个千载难逢的机会，深度思考一下你的公司的未来。共勉！

来源：体育大生意

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