詹姆斯投资的智能力量健身器Tonal，中国版来了

中国体育用品业联合会时间：2021-11-10点击：

从今年下半年开始，以Tonal为代表的智能力量健身设备，开始成为「健身镜」之后全球家庭健身市场的新风口。

NBA巨星詹姆斯、库里都是Tonal的投资人，公司目前已完成E轮2.5亿美元融资，估值达16亿美元。

■ Tonal

产品定位力量训练爱好者，由一块显示屏和两个机械臂组成，训练时，打开设备拉出两个可调节臂，根据屏幕上的视频提示进行训练。

如果说健身镜对标团体操课，那么Tonal则接近于独立的力量训练，而相比重度依赖氛围的前者，后者显然更有机会实现向家庭场景的平移。

在中国，相关的家庭健身科技产品IM-BODY智能力量健身镜将于11月11日零时上线预售。

家庭健身科技公司数智引力将首发IM-BODY智能力量健身镜，这是一款结合硬件、AI、课程的家庭力量健身产品。

按照官方的描述，这更像是在智能力量设备的基础之上，增加了健身镜功能。

IM-BODY配有一对智能力臂，用户训练时，AI算法可实时反馈训练者的动作力量，并通过每一个动作的专项测试，分析出适合健身者的最佳重量。智能力臂能模拟健身房抗阻训练动作，辅助健身者完成各种力量训练。

值得一提的是，这面力量健身镜配置43寸大屏，可全屏触摸，是目前大部分「镜子」不具备的。

其面对的首要用户痛点，是把过去的「插销」、「换片」等流程都在屏幕上解决，包括系统也会推荐重量。相比设备的便捷化，更注重训练过程的操纵便捷。

除此以外，产品不使用时仅占地0.09m²，也不同于Tonal的嵌壁式结构对墙体承重有较高要求，显然较契合中国用户的居住环境。

数智引力在今年获得大健康上市公司奥佳华OGAWA投资，团队成员主要来自OYO、夏普、微软美国总部、联想、神州等。

如果参照具体的人群画像，Tonal在中高阶训练者上显然更为细分。上一赛季的NBA决赛，大半决赛队伍都在使用Tonal进行训练。

相较而言，数智引力旗下的IM-BODY智能力量健身镜则更加面向大众。官方把产品对标健身房私教，定位为「成长型」的健身教育。

不同于传统的健身录制课，IM-BODY提供了更加沉浸和智能的响应式课程内容。结合专项的「体测-训练」闭环，能匹配适合使用者的训练计划，从测RM值再到动作模式评估等，最终通过这些测评数据，为用户推荐由不同动作组合的一套课程。

比如基于IFPA体系研发了超过200种力量健身动作，同时基于独有的健身算法来匹配动作、节奏、次数等，而伴随着用户训练水平的增长，也将给到对应的强度提升。

从心理层面，这间接给用户形成了较强正反馈，以激发内心对运动健身的胜任感。

与此同时，IM-BODY开发了涵盖徒手、有氧舞、普拉提、瑜伽、滑雪、划船等多元运动功能，以兼顾降低大部分中国用户的进入门槛。

另一方面，对于用户群中的精英训练者而言，也有机会成为KOC，甚至是课程内容提供者。

官方已发布了名为「IM赏金令」的健身达人孵化计划，经过筛选后合格的健身达人，会定向邀约来录制IM-BODY健身课程，包括在个人IP层面有机会获得来自品牌方的流量扶持。

关于IM-BODY未来的方向，分别有两条横向、纵向的发展线路。

首先是横向上，将进一步拓宽产品线来覆盖更广泛的用户群体，包括在使用场景上切入线下的酒店套房的健身空间，甚至是私教工作室帮助提升门店服务效率。

其次是纵向上，有机会实现功能上的拓宽，比如让智能力量健身镜成为一种新的家庭物联网终端，类似触屏版的天猫精灵等。

类似Tonal的产品在中国会有更大机会吗？IM-BODY的核心是依靠专业性、全面性。

■ Tonal

具体体现在用算法来推荐运动重量、运动负荷以实现精细化、个性化的健身服务，其次是多元且能够进阶的课程，来满足大部分用户需求。

而从整个家庭健身市场中的新趋势，力量训练产品或许有更多机会。

「镜子」未必和「跳操」匹配，但可能是和「举铁」是更般配的，以至于一部分健身镜，也在原本基础上进一步探索力量训练边界。

lululemon旗下健身镜设备MIRROR推出智能抗阻训练配件，配件可监测用户力量训练行为，并能提供增/减载的训练建议；

之前获得软银投资的Tempo，在最近推出了一款mini版家庭力量设备，可通过连接iPhone摄像系统来识别动作，为用户提供智能健身服务；

Peloton最新的智能力量健身设备Peloton Guide，基于「机器学习」的人工智能，来实现包括动作纠正在内的交互，同时面向量训练对初学者和高阶健身者。

■ Peloton Guide

也许大部分产品本身面对的仍然是金字塔顶尖的那部分用户，他们付费能力更强，粘性也相对更高。

但即便如此，优质内容的供给，仍然是很多公司要面对的主要挑战。

拆解Peloton商业模式的两大部分，硬件和订阅内容。如果说健身硬件提供了固定的获客成本和标准化的体验，那么按月付费的在线健身内容，则是Peloton模式的利润来源。

优质健身内容的挖掘对中国科技健身公司来说并不容易。包括教练的专业，以及整个后端产品的迭代优化能力，都有很大的提升空间。

来源： GYMSQUARE

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