健身教练零基础培训的困境

中国体育用品业联合会时间：2021-11-10点击：

健身教练零基础培训，这个在过去承载了数十万人的入门职业培训产业，正面临着一轮困境。

GymSquare从多个教练培训机构管理者，及相关培训师了解到，今年上半年，全国范围的教练零基础培训招生都在呈现不同程度缩减。包括国职健身教练培训改革，也影响了大批相应培训产品的推广转化。

比如以西安为代表的二线城市能达到50%降幅，而上海、北京这些成熟化较高市场，则呈现出更大的收缩比重，甚至不只是零基础培训，认证类培训市场也都有缩减。

与此同时，机构也在积极地做业务迭代，比如发力新兴的青少年体适能内容，以及转型为自研团体课程培训，或者是和头部的体育院校合作，探索健身教练学历化可能。

健身行业红利殆尽的问题正在更快传导至上游的教练培训机构，教练的零基础培训，是受影响最深的。

我们曾在去年疫情期间发布文章表示，「健身培训业的困境，其实发生在疫情前」，现在回顾来看大部分判断已经被验证。

疫情期间，健身培训业遭遇的负面影响，不亚于健身房。

以赛普、567GO为主的零基础培训，承载全国数万平的校区租金，而培训机构的开工难，也让高度依赖的线下业务颗粒无收，甚至说，受到财务冲击的教练，将更谨慎报名万元培训课。

但困境并非突如其来。疫情尚未发生的2019年，以国职为代表的零基础CPT培训业务，首次出现了负增长。

作为用人主体的俱乐部，对培训学院毕业教练的旺盛需求已不在。

这场困境来自于上下游两方面：上升的教练从业需求，亟待提升的健身培训质量。

供需不匹配下的一波私教红利，让零基础培训的吸引力大大增加，以至于出现了很多「教练证书倒卖」事件。而如今随着行业成熟、规范，类似的风头正加速减弱。

在从业需求上，2019年加速的健身房变革，使销售型教练将遇到更多挑战。

专业型教练，是未来的健身行业竞争中更加需要的群体。零基础的健身培训，也难以满足中国健身教练的需求，甚至在当下，越来越多的爱好者已经获得了国际教练认证。

当然，机构的教练培训质量，也是目前制约发展的主要因素。

具体体现在「全面教学能力」上，不再局限生理解剖、抗阻拉伸等理论课程，以及实操设计训练方案等等，教练的沟通能力、综合素养都会成为新的培养侧重点。

健身培训业的困境，

发生在疫情前

我们曾在2020年采访了很多头部培训机构，以反映疫情期间遭遇的不同困境和经营现状。

“2月-3月几乎没有现金入账，但场地的成本支出就超数百万元，而房租减免方面仅占20%。”

567GO创始人刘阳告诉GymSquare，多家空置校区，是其疫情期间资金压力的主要来源。同样，当时的赛普商学院院长赵思宇表示，全国占地面积达20万平方米的赛普，也在北京采取部分机构关停的措施。

■ 567GO

除了场地的硬成本支出，以学员报名费用为主的营收结构，也在收到疫情挑战。

虽然从今年2月开始，各品牌都陆续开启线上培训业务，但更多为复工后拉新而服务，至于疫情当下缓解现金流压力，可能是杯水车薪的。

OneFit创始人程丹用「引流」，来解释开启场馆内训课程的目的，同样在刘阳看来，线上ACTION认证课的营收效果和去年同期相差较大，仅占五分之一。

■ OneFit

但困境也并非瞬时发生，与其说培训业务减缓发生在疫情当下，不如说总体的培训需求下降，是近一年来已经存在的趋势。

“从19年下半年开始，教练培训需求的总量在下降，甚至会出现老教练劝戒身边人，不要去学教练的现象。”

当时任职锐星健身学院上海校区校长冯晋琦认为，市场零基础教练需求正在逐渐减少。锐星作为上海本土的老牌培训机构，和一兆韦德、威尔仕等大型俱乐部有招聘合作关系。

但近一年来，健身房对于培训学院毕业教练的需求量，已经从过去「1万家中有5000家，减少至2000家」。

■ 锐星健身学院

教练培训是重资产高毛利项目，较高薪资的教练职业，与高淘汰率的从业环境，共同支撑这一行业的高速增长。

根据赛普健身早起发布的2018年财报显示，营收6.20亿元同比增长60.07%；归属于挂牌公司股东的净利润为1.47亿元，同比增长36.10%。而早在2017年。赛普健身的净利润1.05亿，同比增长1109%，在当时就是一个现象级增长的企业。

■ 赛普2018年财报

对于2018年的财报，赛普健身称营收增长的主要原因，是招生量较去年同期有较大幅度的增长。

但是，受健身行业的全面变革迭代，以零基础为主的教练培训需求，已不再像过去那么旺盛。

上升的教练从业要求，

亟待提升的健身培训质量

从2019年开启的传统健身房变革加速，也是市场对教练从业需求的一次提升。

无论是威尔仕健身被收购后的转型加速，还是一兆韦德的内部变革，包括以浩沙健身为代表的俱乐部关店危机，都是客观存在的市场环境变化。

变革背后，是对下游俱乐部获客能力、服务质量提出更高要求，而这也将直接反应至上游的教练培训业态。

■ 赛普

“从18年底开始，健身房就已出现红利殆尽的现象，反应到赛普是在19年5月份左右。”赵思宇告诉GymSquare，行业下游的变化和上游之间存在半年左右的时间差。

中国健身教练提升的专业需求，已不能仅通过零基础培训就能满足。

“最近开了CES纠正性训练课，学员会觉得功能性解剖的讲解有点累赘，专业竞争力越来越重要了。”

在3HFIT创始人姚宁看来，教练培训业已不再是劣币驱逐良币，会对培训内容质量要求更高，而培训业务也会更理性开展。比如课程推出前，会采取4次内测再打分形式，保证课程质量。

■ 3HFIT

进一步来说，亟待提升的健身培训质量，也是目前制约发展的主要因素。

冯晋琦也一度开设了自己的健身工作室，但发现更多培训学员毕业的教练，缺少场景化内容的学习。教练依旧是快速速成，工作室、健身房需要花更多时间培训。

而针对NSCA、NASM等代理认证的7天短期培训，JUZPLAY的创始人JOHN表示将采取线上与线下相结合的模式作为补充，除了导师线下培训，也会开启线上进行复习讲解。

更多机构开始注重让教练掌握「全面教学能力」。

■ JUZPLAY

健身培训红利退去，

内容质量回归

2019年以前的健身培训市场，是处于供不应求的风口时期。如今，健身培训的红利已经过去。

有相关经营者认为，目前整个零基础教练培训业态已是红海，整个行业在未来2年内或许不会有过多增长，零基础教练培训业已处于存量市场。

可以预见的是，针对这股已有存量，培训机构都将在培训质量上付出更多精力。

比如相比对待运动科学的孜孜不倦，很少有帮助教练员思考，如何将健身知识有效传递给用户，帮助用户产生健身行为变化。

这些都是沟通能力以及综合素质的体现，就像解剖学、周期化训练、肌力训练、心肺训练一样，都是教练应具备的专业能力。

培训业红利不再的当下，发力内容质量或是近两年维系存量市场的重点。

疫情后，上游健身培训业和下游健身服务业的连接程度会更紧密，相信两者之间也会产生更多正向循环。

来源： GYMSQUARE

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