Fanatics：从地方小店到估值180亿美元

中国体育用品业联合会时间：2021-11-29点击：

根据市场研究咨询公司Data Bridge Market Research的研究报告，全球体育授权体育商品市场预计将从2019年的317亿美元增长到2026年的468.7亿美元。如今估值已达到180亿美元的Fanatics毫无疑问已成为行业的独角兽。

Fanatics的发家史

Fanatics诞生于1995年，总部设在美国佛罗里达州最大的城市杰克逊维尔（Jacksonville）。起初Fanatics只是热爱橄榄球的两兄弟开设的一家地方性实体小店，通过出售当地橄榄球队杰克逊维尔美洲虎队的装备及衍生产品为生。1997年，两兄弟开始尝试网络销售，以期让全世界的球迷都能购买到自己喜爱的运动队的商品。

凭借着互联网的热潮，Fanatics逐渐发展壮大。截至2011年被收购时，Fanatics已经运营着超过250个电商网站，包括众多大学运动队、部分职业运动队以及媒体品牌的网店。

2011年，美国著名线上户外用品供应商 GSI以1.71亿美元现金及价值1.06亿美元的GSI普通股为代价收购了Fanatics。2012年，GSI的前董事长兼首席执行官迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）将GSI的线上体育用品业务、Fanatics以及其收购的另一家体育纪念品销售公司Dream. Inc进行合并，成立了现在的Fanatics. Inc，并亲自担任该公司的执行董事长。

▲ Fanatics的执行董事长迈克尔·鲁宾。（图源：Forbes）

与此同时，Fanatics的商业触角开始延伸至海外。2016年，Fanatics以1700万美元收购英国国际电商平台Kitbag。此举让Fanatics在足球特许商品业务上的版图再次扩大，成功拿下皇马、曼城等多家球队的商品销售权。

Fanatics一直引以为傲的联盟与俱乐部授权也在有条不紊的展开。2016年，Fanatics开始经营NBA设立于纽约的旗舰店。同年，与NFL达成长期合作协议，于次年取代耐克，成为NFL产品最大的生产商和销售平台。

2017年，Fanatics完成由软银领投的10亿美元融资，NFL与MLB也参与其中。值得一提的是，这两大体育联盟在当年早些时候已经对其投资了9500万美元和5000万美元。本轮融资后，Fanatics的估值达到45亿美元。同年，Fanatics还从VF集团手中收购了运动服饰生产商Majestic，后者自2005年以来就一直是MLB唯一的球场制服供应商。

时间来到2020年，Fanatics开启了它的疯狂融资之旅。2020年8月至2021年8月，Fanatics共斩获三笔融资，估值也从62亿美元一路飙升至180亿美元：

2020年8月，Fanatics完成3.5亿美元融资，估值达62亿美元；

2021年3月，Fanatics获得3.2亿美元融资，估值达到128亿美元，超过上轮融资一倍以上；

2021年8月，Fanatics获得3.25亿美元融资，估值达到180亿美元。

（图源：Corporate Office Headquarters）

截至目前，Fanatics已经在英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、日本等多个国家开展了商业合作，未来他们还会进一步开拓南美、东南亚和北非的市场。

今年3月， Fanatics 还宣布他们和中国私募基金高瓴资本集团合作成立一家合资公司，拓展在中国市场的业务。双方将各持有该合资公司50%的股权。该合资公司将负责本土化运营过程，包括产品设计，外包，寻找授权对象等等。

从一家小商店成长为全球电商体育商品垂直细分领域的龙头，Fanatics依靠的不仅是互联网的红利，更是独特的经营策略。

运作模式备受青睐

1. 与各大IP建立牢固的合作关系

Fanatics在行业中脱颖而出最重要的原因是来自于它与各大联盟与俱乐部之间的深厚合作。从上世纪末开始，Fanatics就开始与各大体育联盟、俱乐部和媒体进行合作，为其管理官方电子商务平台。现如今，Fanatics已与包括北美所有的主要职业体育联盟（NFL，MLB，NBA，NHL，NASCAR，MLS，PGA等），多家主流媒体（NBC Sports，CBS Sports， FOX Sports等）以及300多所大学和国际知名的专业体育俱乐部（巴萨、皇马、巴黎、曼联等）达成合作。

上个月，Fanatics还与国际奥委会（IOC）签署了一份新协议，将建立首个永久全球性奥运线上商店。商店将呈现2024年巴黎奥运会、2026年米兰-科尔蒂纳奥运会和2028年洛杉矶奥运会的产品，以及过去未用于商业目的的旧IP。通过这项合作，Fanatics还获得在全球范围内制作和销售奥运五环商品的权利。

（图源：The Playknox）

正是靠着商品的广泛性和多样化，Fanatics积累了越来越多的忠实拥趸，其在全球已拥有了超过8000万粉丝。这也不断地吸引着更多的潜在客户，为其建立市场优势奠定了坚实的基础。

2. 用技术和创新为消费者提供更好的体验

对于电商平台来说，供应链的安全稳定是基础。网络经济让消费者的购物欲不断膨胀，他们渴望通过电子平台快速购买到自己想要的商品。经过多年的发展，Fanatics已经构建起一套高效运转的供应链体系，在球员发生转会后，球迷在数小时内就可以在网站上购买到新球队的球衣。

而在商品下单后，消费者则开始关注包裹的时效性。因此，能否将商品安全准确的交付到消费者手中，显得尤为关键。Fanatics创建之初就专注于利用现代科技解决这一后顾之忧，不论消费者是通过PC端或是移动端购买商品，公司均保证3个工作日快递必达、365天无忧退货。如果消费者购买粉丝卡，不仅将享受折扣价格，3个月内如果喜欢的球员转会，还能免费更换球衣。

▲ Fanatics位于北拉斯维加斯的配送中心。（图源：Las Vegas Review-Journal）

Fanatics的另一个优势来源于其一直保持着极高的市场敏感度，而这源于它搭建的数据平台。该平台会通过搜索平台搜索次数、社交媒体讨论、在线广告数据、销售数据等200多个指标，评估谁将成为下一届新星，并据此快速响应生产出一部分特许商品，满足瞬时购买需求。而数据分析的应用也可以避免对某一商品进行大批量的堆积，从而更加合理的进行库存调配。

此外，Fanatics还会通过分析消费者在平台的浏览购买记录，还原消费者画像，预判其需求从而推荐更符合他爱好的产品。这样不仅极大地优化了消费者的购物体验，也利于培养消费者的忠诚度。

成立至今，Fanatics 始终坚持“By Fans, For Fans”的宗旨，一切从球迷群体的角度出发，为球迷群体提供最好的购物体验。这是众多联盟、球队信赖Fanatics的原因，也是其成功最重要的秘诀。

向多元化的数字平台转型

经过多年的深耕，Fanatics现已稳坐体育电商的头把交椅。据路透社的报道，Fanatics在新冠疫情期间在线销售的增长迅速，预计2021年收入将超过30亿美元。但它的目标远不止于此。如今，公司正在向其他领域寻求发展，包括收藏品和体育博彩。

收藏品中首当其冲的是球星卡项目。据市场分析机构Marketintellix预计，到2026年，交易卡市场将经历革命性增长，Fanatics自然嗅到了其中蕴含的商机。不久前，这家体育电商巨头成功拿下了NBA、NBPA、MLB、MLBPA、NFLPA的球星卡授权，正式向Panini、Topps等老牌公司发起挑战。据 Sportico 报道，Fanatics旗下新成立的球星卡公司Fanatics Trading Cards已于9月获得3.5亿美元融资，虽然迄今尚未发行任何产品，但其估值已高达104亿美金。

（图源：法新社）

Fanatics 计划为球星卡藏家提供一站式服务，包括初级销售、二级市场交易、卡片分级甚至存储。与此同时，Fanatics还成立了一家名为Candy Digital 的NFT公司，该公司已经完成了1亿美元的A轮融资，由软银和Insight Partners领投。

与此同时，Fanatics还将进军线上博彩业务。据悉，Fanatics已经和欧洲博彩公司Betsson和体育博彩公司Rush Street Interactive进行了洽谈。今年8月，有报道称，Fanatics已经向纽约州博彩委员会提交了关于体育博彩执照的申请，拟成立新的体育博彩部门。

而彭博社的报道显示，Fanatics还推出自己的移动体育博彩应用程序，音乐人Jay-Z 也将加入Fanatics的董事会，并担任新成立的博彩部门的副主席和董事会成员。

纵然业务不断扩张，但Fanatics始终没有脱离体育消费这一主题。外界盛传的上市或许只是Fanatics的小目标，成为体育商品界的霸主才是它真正的野心。

来源：财旅运动家

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