ComeBack Mobility智能拐杖，精确把控康复过程中的腿部用力
中国体育用品业联合会时间：2021-12-23点击：
ComeBack Mobility是一款引入了重量测量传感器并打造了专属应用程序的智能拐杖。拐杖上的传感器能够与手机中的软件进行交互并上传数据，而软件程序则会进而和病人的康复医生进行远程交流，帮助制定病人的康复过程，指导并监测病人腿部用力与承重程度，从而加快康复过程，减少并发症和疼痛。该公司选择了每年收取订阅费的B2B商业模式以维持业务增长，其目标客户是物理理疗师和诊所。
ComeBack Mobility提供负重跟踪服务，将你的受伤恢复数据同步到APP上，同步给你的医生和物理治疗师，让你的恢复更快、更明确。
ComeBack Mobility公司CEO兼创始人伊利亚-波波夫（Ilya Popov）
Q：介绍一下您自己，公司CEO兼创始人伊利亚-波波夫（Ilya Popov）
我今年32岁，在乌克兰长大。我之前住在塞浦洛斯，在那里收到了第一笔投资，并开始了我的创业事业。我六次创业失败，还有一次退出，拿到了20万的收益。我曾经是前K-1格斗和泰拳的职业运动员，由此我萌生了这个关于受伤后如何更快恢复的想法。我经历过三次不同的骨折。
Q：您的联合创始人/合作伙伴都有谁？
我的联合创始人们拥有不同领域的背景。首席技术官伊丽莎白-沃隆科娃（ Elizaveta Voronkova）是一名硬件工程师，曾制作并发布九款硬件产品。首席增长官谢尔盖-贝雷日诺伊（Sergey Berezhnoy）曾是大公司的首席产品官，他知道该如何让公司成长。德米特里-萨文科夫（Dmitriy Savenkov）也是其中一员，他专职项目管理，曾领导过成百上千个开发员。我们的团队还有人能够搭建软件和硬件，发展客户——我自己，提出尖端解决方案，并能够将这些人才聚集在一个团队里。
Q：贵司产品是如何运行的？
产品使用负重数据，将其转化为建议，提供给病人。比如，如果医生告诉你，受伤的腿（只）能承受你20%的体重，那么我们需要知道你应该把多少重量放在拐杖上。该解决方案由两部分构成——硬件和应用程序。你把Smart Crutch Tips（智能拐杖提示）放在你的拐杖上。每支拐杖上都有一个硬件装置，它会与你手机里安装好的应用软件进行交互。应用软件会与你的康复医生交流，这样他们就能决定你康复过程的进度。在手术之后，当你用伤腿走路时，你不能把全身力量都放在拐杖上。你必须循序渐进。应用软件会带领你完成这个康复过程。比如，它会告诉你，一开始的时候，刚做完手术，你只能把20-30%的体重放在伤腿上面。这会帮助你以恰当的方式康复。在此之前，市面上没有这样的产品。这是首个简单的解决方案，帮助你更快更好地恢复。
Q：贵司要解决什么问题？
我们解决的最大问题就是更快恢复，减少病人的并发症和疼痛。我们的产品可以通过移动端的应用软件和设备，来实现简单的远程监控和指导。
Q：贵司产品定价多少？目标客户是谁？
我们的目标客户是物理治疗师和诊所。我们还没确定最终的定价策略，但我们主要的想法是，按年收费订阅，每年1000美元，还有额外100美元的激活费用。我们已经开始在乌克兰销售。在美国，我们只开始在诊所试验，我们正在等待美国食品药品监督管理局（FDA）的注册——我们估计会在两个月后完成。之后，我们就能正式开始销售了。我们在几家诊所做了免费试用，我们已经收到了物理治疗师非常好的反馈，因为我们积极参与产品研发。这是一个B2B产品。
Q：您是如何营销产品的？
我们将会参加2022年CES消费类电子产品展览会这样的活动。我们也计划直接向诊所销售，考虑分销至线上、线下的商店。
Q：贵司将如何发展？目标发展水平是什么？
我们知道，美国有25万个骨科物理治疗师。我们觉得，我们能够达到目标，将4万个产品带到美国市场。我们也知道，全球有6亿3千万人下肢受伤，其中三分之一的人需要控制腿部负重。
Q：您的竞争对手都有谁？是什么使得贵司与众不同？
我们发现有一些类似于智能凉鞋的设备，在鞋内嵌入特殊的秤，但是这个产品和我们完全不同。我们也在智能拐杖里嵌入了称重工具，但是采取的是完全不同的负重情况追踪。我们有非直接的竞争对手。一家在以色列的公司，他们也做拐杖，但是没有配套的移动端应用软件；产品完全不同，也非常复杂、不实用。我们拥有Smart Crutch Tips（智能拐杖提示应用程序），你可以传输数据，多次重复使用。所以，比如，如果一位物料治疗师购买了10副拐杖，那么无论如何，每位病人都能使用。而凉鞋做不到，因为尺码不一样，如果无法反复使用，那么产品就不实用。我们拥有非常独特的设备。
Q：贵司有什么别人难以匹敌的优势？
我们为至今无法解决的全球性难题，提供了一个新颖、独特、简单的硬件解决方案。就位于乌克兰的硬件研发来说，我们将制造、网络和软件这些部分集合在一个地方。造价便宜。所以，我们的生产、服务、软件以及运输到美国市场的成本不高。
有了ComeBack Mobility，病人和医生能够收到相同的负重数据，监测恢复状况。
Q：贵司近期或者未来即将到达怎样的里程碑？
最近，我们从乌克兰创业基金获得了25000美元和5万美元的资助，我们将参加2022年CES消费类电子产品展会。很快，我们就能获得FDA认证。我们已经尝试了四种不同的商业模式，我们知道最后一种是可以实现增长的，有很大很独特的经济实力——那就是基于每年订阅的B2B模式。
Q：贵司是如何应对疫情的？
使用我们服务的诊所可以显著减少面诊次数，转而线上沟通。对他们来说，追踪病人的每一步将会变得非常简单。
Q：疫情之后，贵司需要克服怎样的障碍？
我们刚刚跨过最大的障碍，那就是生产首批产品。从零开始，开发或创造制造流程，并生产出第一批产品，总是相当困难的。我们已经完成了这个任务，我们已经拥有生产成本约100美元的产品，对同类产品来说，成本已经很低了。我们相信我们还能缩减成本。
Q：贵司品牌的核心价值观是什么？
团队成员之间的透明。公司和消费者之间的透明。医生和病人之间的透明。这一领域的速度和创新。我们快速前进，使用最新科技。
医生可以为病人设置定制化的负重要求，监测他们是否遵从医嘱。
Q：贵司最终的成功是怎样的？
从客户角度来说，我们存在的意义是将恢复时间缩到最短。对物理治疗诊所来说，我们寻求收益和产品表现的增长。从市场和商业角度说，我们认为两年内，美国20%的物理治疗诊所能成为我们的客户。
Q：投资人或消费者还需要了解您什么——个人背景、生活经历——才能建立对您的信任？
我经历丰富，曾有过发布产品失败的经历，有过退出的经历。我的搏击精神让我永不放弃，直至达成目标。
Q：为什么ComeBack Mobility公司使用拐杖作为产品模型的一部分？
我上一次在格斗过程中受的大伤就是手臂骨折。一开始，我考虑开发一款设备，缩短我手臂恢复的时间。我们发现，最大的问题就在于负重情况，以及在正确的时间，让病人开始走路，迈动受伤的腿，并让伤腿负担合适的重量。这个调研向我们展示出市场最大的需求。这就是为什么我们决定做这件事。
Q：您最喜欢那句关于领导力的格言？
“用脑管理自己，用心善待他人。”——埃利诺-罗斯福（Eleanor Roosevelt）
来源：THU体育科技
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