舒华体育上市一周年，给健身器材行业带来的一点点启示

中国体育用品业联合会时间：2021-12-31点击：

12月15日，舒华体育（以下简称：舒华）迎来上市一周年纪念日。梳理舒华在这一年取得的成就：成为行业内唯一一家入选北京2022年冬奥会和冬残奥会的中国健身器材供应商、与华为在鸿蒙技术层面达成合作、打破国外技术壁垒自主研发出速度与力量反馈系统……

与此同时，外部竞争环境激烈，以爱康、乔山、泰诺健等为主的国际大牌牢牢占据中国健身行业的中高端市场；也有英斯派、金陵体育等本土品牌与之抗衡；线上市场更是挤满了上百家小微企业；再加上keep、小米等这些坐拥亿级用户的互联网健身巨头的入场，健身器材行业可谓僧多肉少。

舒华在这种情况下杀出重围，赞助北京2022年冬奥会，无疑将对品牌增添不少能量。

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入驻三大冬奥村健身中心

据舒华官方介绍，三大冬奥村健身中心目前已经建设完成。舒华体育根据比赛项目类型、运动员特点、健身中心场地空间等，量身定制了专业、科学的健身训练解决方案。入驻产品全面覆盖了有氧训练、力量训练和体能训练等完善的相关运动健身器材，包括跑步机、动感单车、多功能拉伸机、力量训练器械等，并因地制宜完成了空间规划布局与运动功能分区。

张家口冬奥村健身中心

针对冬残奥运动员的特殊性，舒华对一些产品进行了人性化设计，例如舒华此次配备的“擎天系列力量器械”，可以满足运动员单侧力量的训练，对于需要重点提升下肢或手臂力量的运动员非常有帮助，也可以满足运动员多维度肌肉拉伸。

而针对冬奥会三大赛区的比赛项目类型，舒华也配备了不同的产品。例如北京赛区以短道速滑等冰上比赛为主，对于运动员的下肢爆发力与耐力有极高要求，除了综合训练框架、分动式力量设备外，北京冬奥村健身中心还配置了更多以下肢为主导的有氧训练器材。

据舒华体育品牌总监王伟伟介绍，舒华为冬奥村健身中心配备的训练器材，都是经过上市考验后的成熟产品，并且公司针对竞技体育职业运动员一直都配有独立的产品线，在这方面具有一定的专业优势。

北京冬奥村健身中心

事实上，在入驻冬奥村之前，舒华产品就已经先后入驻索契冬奥会、里约奥运会以及平昌冬奥会的“中国之家”，后又入驻了国家体育总局多个国家队训练基地，并在东京奥运会时为国家队运动员提供训练保障和服务。

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六大产品线覆盖全场景服务

在冬奥会的荣光背后，舒华也逐渐明确了自己的商业版图。2020年，舒华在上市之际确立了“三大领域、六大产品线”的基本框架，“三大领域”是指To C、To B、To G，“六大产品线”则覆盖家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育的全场景健身服务。

而在此前，舒华体育一直以 C端的家庭健身器材为主，主要营收来自于室内健身器材和展示架。在其后的调整中，舒华开始向商用健身、企事业健身领域发力，开拓全民健身、体能训练、老年健身、校园体育等六大版块。产品全面覆盖“从室内到室外，从青少年到老年，从普通用户到专业运动员”等各个细分领域，实现全场景覆盖。

首钢园国家冬季运动训练中心舒华体能馆

针对这一转变，王伟伟表示，由于国内健身器材各细分市场相对体育鞋服装备市场容量偏低，单一集中于某一细分领域，企业销售规模会大受限制，更难以支撑规模化研发支出和品牌化经营运作。

另一方面，健身消费行业几乎每年的业务方向都在发生变化。早在几年前，国家全民健身战略的推进，对To G的厂商来说就是个很好的红利期，但到户外健身器材全面普及后，这个红利就不明显了。而近两年疫情的影响、今年“双减”政策等不可控因素，都导致行业每年的市场动态和方向变动较大，想要迅速跟上市场变化就需要全面出击。

此外，由于体育市场集中度不高、碎片化严重，消费场景也越来越细分，不同细分群体的运动类型、运动诉求都更加细化，在这种情况下要想抢占细分市场，只能做专项业务输出，才能实现差异化和个性化的高品质服务。

随着商用健身和全民健身版块等To B和To G业务的兴起，新的产品线确实为舒华来了一些新的商机。

以全民健身版块为例，舒华承接了温州“百姓健身房”项目，为温州市建造了200多家“百姓健身房”，参与了浙江湖州章家埭、上海祝桥镇、天津丁字沽等多个国家体育总局智慧社区健身中心试点，以及西安浐灞全民健身园区、湖北省多个新全民健身示范工程。

西安浐灞全民健身园区

前段时间，国家发改委发布《关于推进体育公园建设的指导意见》，到2025年，全国新建或改扩建1000个左右体育公园。这对舒华来说，无疑又是一次新的商机。

另外，舒华的六大产品线，也填补了青少年健身和老年健身这两大领域在供给端的空白。关于青少年健身和老年健身的市场需求，前者在“双减”政策的支持下，势必会生长出一个新兴市场，而后者，老年人作为国内主流健身群体，甚至比年轻人更有钱有闲，毅力更强，可挖掘空间也不容小觑。

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全方位布局迎接新挑战

当然，不可否认的是，全场景健身业务的覆盖，涉及产品品类较多，对舒华的产品创新、研发投入、各个业务营销投入，以及品牌化运营等方面，都提出了较高的要求。王伟伟甚至直言，健身器材行业各个业务板块都竞争激烈，这将特别考验公司的管理能力和产品研发能力。

面对这种综合能力的挑战，舒华也在各个环节加强了布局。

在研发方面，舒华开发体能训练和商用健身业务线后，对产品研发要求更高，公司目前在产品研发投入上遵循的是三七法则，也就是用70%的研发经费投入到30%的产品上来。舒华方面表示，与2016年相比，2020年舒华的研发投入增长了近4.6倍。

舒华智慧健身体验馆

在销售渠道方面，舒华在全国建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，全球业务覆盖70多个国家和地区，也建立了优秀、稳定的销售队伍和人才体系。截至今年6月，舒华已发展经销商 230余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。同时在天猫、京东、唯品会等平台开设直营旗舰店。接下来，舒华将进一步打造“线下+线上+异业联盟”三位一体的销售体系。

在课程内容运营方面，舒华着重打造健身直播式的课程内容，并根据家庭健身、校园体考、户外健身等多场景来设计科学有效的健身课程，同时开展ACSM培训服务，研发和制作适合家庭用户、老年长者、青少年等“课程+器械”的整体训练计划。

在品牌方面，舒华通过明星代言、网红KOL合作、短视频、直播课、罗永浩直播带货，以及赞助综艺节目等方式，进一步建立品牌知名度和认知度，并通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪、中国健美协会等顶级资源合作，打造品牌IP，以及通过参与国内外专业展会打造标杆案例等，来进一步塑造品牌实力与信任感、建立品牌忠诚度。

在服务方面，舒华已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，拥有专业、完善的售后服务体系，可快速响应市场服务需求。客户服务管理系统能够对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24 ”小时无忧管家式服务。

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走适合自己的路

随着互联网和智能科技的不断发展，舒华也逐渐从传统健身器材生产商转变成一个专业、科学的运动健康解决方案提供商，并确立了“产品智能化，运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，与国内外权威机构，以及华为、腾讯、阿里等科技型企业合作，打造全场景智能健身解决方案，实现“让运动更简单”的企业使命。

据介绍，在确立三大领域和六大产品线后，舒华体育的下一步是要逐步打造成“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台化企业。以硬件为支撑，配套软件和课程服务，后期再引入线上健身教练，为用户打造一套完整的健身系统。

从实体到平台，这种转型路径在国内这些年的经济社会中越发常见，是很多传统企业谋求转型升级的主要途径。

然而在很多国际案例中，很多巨头的发展路径与本土企业不太相似。以全球当前市值最高的健身器材企业——PELOTON为例，主要是通过课程来驱动硬件销售。

尽管课程消费已是一种趋势，但目前国民在健身器材上的购买欲望依然不高，从国内一些类似的平台型健身企业的发展路径来看，目前在变现方面的尝试并不是很成功。

国民对健身器材的消费意识还不够高，具体到数字上的表现又如何呢？

据相关数据显示，2020年中国健身器材的整体规模700多亿，其中400多亿属于出口，剩下近300亿里还包含着众多国外品牌。而在高端市场基本被国外大牌垄断的情况下，留给本土品牌的市场空间少之又少。

而据《2020中国健身行业数据报告》显示，美国运动人口占总人口的比例高达23%以上。相比之下，中国的健身人口渗透率仅维持在5%左右，与美国相距甚远。当然，中国若能达到23%的运动人口占比，其健身器材市场规模预计将超3千亿元。

此外健身器材每年的增长量也非常有限，不像鞋服每年有20%~30%的增长，器材行业每年大概只有10%的增长，可以说整个行业依然增长缓慢。

由于中国的健身市场并未被充分激活，很多人即使有运动健身的习惯，却未必有健身消费意识和习惯，因此很难指望通过线上健身课程来带动硬件设备的销售。在这种情况下，舒华只能选择以硬件为核心，课程作为配套服务为硬件赋能。

从一家传统的实体企业转变成平台型企业，舒华走了一条适合自己的路，其优势在于有稳定的营收变现渠道在先，但转型之路同样充满挑战。

而目前，我们能够憧憬的，一是还远未触碰到“天花板”的增量健身市场，一是智能化技术所能描绘出的新的健身场景，或许能够大大激活健身群体的消费欲望。

来源：互联网十体育

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