乔氏台球和OYSHO： 携手案例大赛，聆听新世代的新想法
中国体育用品业联合会时间：2022-01-14点击：
“体育营销说”是清华大学体育营销案例分析大赛的配套专栏，旨在介绍参与营销案例大赛的选手故事、专家观点和企业营销实例，为即将参加大赛的选手提供经验作为借鉴，为对体育营销感兴趣的广大从业者和管理人才提供更为开阔的思路和全新的视角。
乔氏台球和OYSHO作为案例企业参加第六届清华大学体育营销案例分析大赛。案例题目分别是《乔氏中式台球国际大师赛营销策划方案》、《在日益激烈的市场竞争中，OYSHO如何借助运动抓住年轻客户群体》。
前言
2021年12月5日大赛决赛现场，案例企业代表，秦皇岛乔氏台球运动推广有限公司总经理助理回兆斌先生和Inditex集团副总裁兼北区总经理Jose Ignacio先生出席，并在“企业家时刻”环节就赛场内外观众普遍关心的问题进行了现场解答，中心特此整理此篇体育营销说，以飨读者，一同领略企业家现场应答的风采。
案例1：乔氏中式台球国际大师赛营销策划方案
Q:
乔氏集团在英国伦敦牵头成立了中式台球国际联合会（ICEA），是世界范围内中式台球及其所有衍生运动的主管团体。2022年联合会有什么新的动作，用于在全球继续推广中氏台球？
A:
2012年，乔氏在伦敦发起成立了中式台球国际联合会，这个协会是18年被世台联WPA正式纳入到下属的分支机构，从而进入了奥运大家庭，也是目前少有的由中国人真正掌握话语权的国际组织。2022年，ICEA是做了两手准备，如果疫情向好，ICEA将重启中式台球的亚巡赛和欧巡赛，以及一些重点国家和城市的公开赛，比如说洛杉矶、拉斯维加斯、大阪、伦敦和开普敦等。如果全球的疫情进入了一种常态化，国内的团队暂时出不去，我们会加快推进海外团队本土化的建设，一方面通过扶持和联合一些国家老牌的台球协会和组织，借助他们在当地的资源，孵化我们自己的队伍。另一方面通过资助一些愿意在中国学习和接受相关技能培训的一些外国的学生，使其在学成之后，回到自己的国家，成为中式台球未来的星星之火。我们计划两到三年的时间，完成海外团队70%本土化的转变，这样离我们成为一个真正的国际化的公司，更近了一步；也离中式台球，成为风靡全球的中国运动的梦想又进了一步。
Q:
乔氏台球如何定位青少年群体在中氏台球发展中的作用，未来青少年群体将会是乔氏推广这项运动的目标人群之一吗？
A:
习主席曾经说过，青少年是祖国的未来，是民族的希望。可见不光是一个国家，还是一项运动，得少年者得未来，得少年者才有希望。所以说这个问题的答案，也不言而喻。
另外，我们想通过自身的经历，跟大家简要分享一下，中式台球作为一项中国原创的台球运动，兴起于中国八十年代的大街小巷，回忆起我少年时期，我也是做过不少贡献。那个时候放了学，书包一扔，叫上三五个同学，找一个八面透风，空气清新的台球广场，不决出冠亚军出来，我们是不回家的。回想起来，那一段经历在学习之余，给我带来了很多的快乐。那个时代同学之间也是有鄙视链的，回家乖乖写作业，肯定鄙视我们打台球，打台球会瞧不起那些去游戏厅，游戏厅觉得去录像厅的更low，但是我从来不会鄙视他们，因为这三块地方我都去过。最后我还是认为台球这样一个游戏，一项运动更适合我。
人生很奇妙，大学毕业之后，兜兜转转进入了乔氏台球，也有幸成为了中式台球运动的推广者当中的一员，我觉得与我在少年时期的这一段经历，有着莫名的关联。我觉得一项好的运动，如同好的教育一样，它一定不是一种硬梆梆的，非常刻板的说教，应该是一种独特的生活体验，一种润物无声的影响。乔氏是在2018年开始正式举办中国大学生台球联赛，这个赛事也是中国大学生体育协会举办的国家级体育赛事，目前已经累计连通了近千所的大专院校，我相信乔氏的未来会在非职业联赛体系内，有更加的丰富赛事类型，为青少年这个群体提供更多更贴心的接触中式台球的机会，让青少年在游戏中去发现中式台球的魅力，去体会这项运动的美好。
案例2：在日益激烈的市场竞争中，OYSHO如何借助运动抓住年轻客户群体
Q:
最近“双碳”成为了中国社会讨论的热点话题，注意到OYSHO也在一直关注服装的低碳制造问题，在双碳政策之后，OYSHO中国在运动和可持续方面有什么新的布局的想法吗？
A:
我们集团一直致力于可持续发展，我们近期更新并加强了我们这方面的承诺。其中，我们强调以下几点：到2022年，集团超过 50%的服装将会是“Join Life”环保系列，我们直接运营的所有能源都将来自可再生能源;到2023年，我们将完全从销售环节淘汰一次性塑料;我们承诺在2040年实现净零排放。
OYSHO坚信，我们与整个价值链和所在社会的合作伙伴携手努力，有助于我们进一步实现可持续发展，并为我们所面临的共同挑战找到解决方案。例如，在中国，我们正在与中国公众环境研究中心、中国碳中和论坛、中国环境与发展国际合作委员会、清华大学以及中华环境保护基金会等战略伙伴进行合作。
而近几年OYSHO的运动理念如同可持续发展理念一样传递给大众群体。我们希望通过运动来探索与自然，与自我的全“心”联结。
Q:
OYSHO如何看待中国女性瑜伽运动市场近期的发展态势，有什么新的营销策略吗？
A:
自从进入2020年以后，瑜伽已经进入了快速发展期，而主力群体是80、90后的一二线城市女性,她们注重身体安康，追求生活品质。这和OYSHO的品牌理念不谋而合。区别于各类广告明星代言，OYSHO在上海，北京，深圳开拓了专属瑜伽社群，我们为热爱瑜伽的女性群体提供免费舒适的瑜伽体验，制作更多的情感联系，获取更多信任感，忠粉和口碑宣传。
同时，OYSHO为国内的KOL提供免费的产品，促使KOL自发的在自己的渠道及粉丝圈进行宣传。在如此紧密联系过程中，双方的影响力不断的拓宽与转化。形成良性的循环。
OYSHO旨在打造一种生活态度，不仅局限于产品的展示，而是通过更多形式渗透到更多用户群体中去。
Q:
OYSHO蓝色港湾的亚洲旗舰店最近开业，请介绍一下新店带来了什么样的变化，以及一些新的玩法。
A:
全球领先的时尚零售集团Inditex旗下品牌OYSHO北京蓝色港湾门店焕新升级，以潮流的时尚设计、甄选的品质服装、独特的店铺体验，为北京消费者带来更摩登、更别致的购物体验。坐落于欧式风格林立的蓝色港湾购物商圈，比邻北京朝阳公园这一城市天然氧吧，围绕“The Me Moment我的高光一刻”为题，七大风格各异的主题试衣间同步亮相，创造出了专属于女性的自我空间，让他们在多元化的试衣间里释放自我，享受专属于他们的高光一刻。2011年，OYSHO在华开设第一家门店，正式进入中国市场，十年时光OYSHO与中国消费者共同成长。OYSHO不仅一直伴随见证中国都市女性在时光的历练中淬炼新生，也始终致力于为中国都市女性提供实现自我价值与展现魅力的多种平台。此次再次回归北京蓝色港湾商圈，升级焕新主题试衣间，也是重新寻找女性自我价值的归属与解答，为更多OYSHO的忠实拥趸者带来积极向上的生活方式。
结语
体育营销说是体育营销案例分析大赛的专题栏目，中心将持续推出包括参赛选手、案例企业家和评委在内的专题主题文章，分享体育营销的实践前沿和思考，敬请期待！
来源： 清华体育产业研究中心
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