体育教育看衰还是看涨，写在“双减”半年后的思考

中国体育用品业联合会时间：2022-02-16点击：

前不久，看到我一同行发的朋友圈，让大家说说对“双减”的看法。圈子很小，我能看到很多同行的留言。我发现大家对双减政策的态度呈两级分化，有的说“生意好做了”，有的说“要悠着点，保命要紧”。

对整个体育培训业来说，双减一定是未来几年影响最大的政策，而其影响却一言难尽。我们会发现，自政策出台后，行业就在慢慢发酵两股对立的态度：有的从业者非常看衰，有的却唱兴、觉得超级利好。经过这半年的情绪发酵，两个阵营的队伍也逐渐成型。

我们来分别看下两边的立场：

看衰的理由其实不难理解。试想下，一群老鼠和一群猪关在一个地方。现在猪被拉出去一个个宰了，老鼠会怎么想？看衰的从业者们，觉得自己就是这群老鼠，他们看到新政能让学而思新东方这样的“大肥猪”歇业，自己有什么理由庆幸呢？赶紧找个洞活着就不错了，不要想着怎么把自己养肥。

我认为，看衰的人并非是破坏妄想症，这份焦虑的心情是有充分理由支撑的。

首先，国家的方向是增加出生人口，这是一个战略，关系到民族的兴亡。而教育资源的公益化，就是这条路上的一个里程碑。

我们开门做生意，做个小生意就算了，想要做大就要资本化，就必须把公司打造成高效的韭菜收割机。制造焦虑的事情，学而思当年可没少做。焦虑的人们，就像是一个鱼群，鱼群有了定向的流动，就可以用渔网去收。这样收钱的效率才高，这是资本在教培背后推动的事情。

这个逻辑脉络很清晰，资本是培训机构制造焦虑、抬高出生人口抚养成本的真正幕后推手。所以，要从根子里解决问题，就是要掐死培训机构的资本化通路。你会发现，在现在这个节骨眼上，培训机构想要融到钱真比登天还难。不信，你可以把你的梦想和商业模式做成BP，去融一圈看看。你马上发现纯属浪费时间。

因为，只要我们是赚小朋友的钱，就别想上市。上不了市，投资人的钱就被套牢。国家只要卡上市这一个关卡，就能够让资本市场歇菜。背后的道理朴素又简单：国家不希望你资本化，不希望你拥有很强的社会号召力，不允许你把家长的钱当韭菜割。这一点就连煤老板都看得出来，把口袋捂得紧紧。如果在这个时候还要和国家意志拧着来，不就是和政府扳手腕吗？

事儿还没完，培训和一般行业不一样，能用学费从社会融资把自己做大。对不起，这条路断了。3个月、60课时、资金监管…… 这些政策讲白了就是要限制你的营业款融资。到最后，就只有这么点钱，给老师发发工资，给自己留点生活费，差不多了。

我们换一个说法：体育培训能做，但不能做大。如果你想着教好孩子，然后赚点体面的收入，那是鼓励的；如果你想着资本运作上市，那就不行。

对于政策的这个逻辑，有的从业者看懂了，就乖了。万里目在双减后没多久，就撤退了，这是很明智的。我认识一个朋友，一手在张罗把自己的公司卖了，一手开始全面切换3个月收费。跪着找出路，这叫识时务。还有一些更加识时务的，干脆不做体育培训，转行做体育培训的商学院，发发行难财，赚赚冲进这个行业的小白的钱。这也没什么，无奸不商嘛。

但问题来了，谁还在看好这个行业呢？

这群人就是唱兴行业的从业者，我们来看下他们有谁。

首当其冲的，就是行业真小白，头脑简单四肢发达。前面我说的这个逻辑，可能压根就没有想到。他们看到一个确凿无疑的事实，就选择冲进了这个行业。

事实是什么呢？整个儿童服务的行业，出现了挤出效应。挤出来的是原来给学而思、新东方的时间和预算。这块资源，需要被二次分配，而体育运动，绝对是首选。

我一位同事所在的小区对过开了家不知名的小篮球培训机构，小区群里的妈妈都疯了，纷纷去抢课。我们知道，做机构难的不是做好第一家店，而是第十家店。第一家店只要服务态度好、上课认真上，总不会太差。自然，我刚刚说的那个机构的第一家店火了，这个机构的从业者，也感觉自己吃了伟哥，站上了时代的巅峰，踏上成为下一个新东方的道路。

这样的故事，每天都在东南西北发生着。无数教练员从原来的机构跳出来，开始了自己的事业。这条路能走多远，谁也不知道。但可以肯定的是，如果想要真正做大，之前大牌们要做的事情，一件都不能少：确认课消制、前中后台搭建、薪酬体系搭建、引流模型搭建、单店财务模型、教学标准化体系、内训体系……

总之，又一个轮回，修行路漫漫。

除了上面说的小白们，其实现在还有很多已经很有规模的品牌，也在疯狂扩张。这一点我其实一直有些费解，猜测可能有两个因素的考量：

第一个因素就是我前面讲到的挤出效应产生的集体焦虑：大家都在抢人，如果错过这一波行情，损失感肯定不好受；

第二个因素，可能是一种合法性的储备，尤其在篮球赛道。

大家知道，现在大多数做得比较大的篮球品牌，都是自建场地和时租场地结合的模型。但是，时租场地未来很可能会发生营业合法性的问题。因为在不久的将来，国家可能对所有体育培训进行新一轮行业准入。除了教练员的资质外，还要看场地的资质。理论上来讲，所有的时租场地，可能都会办不出营业执照，成为非法经营场地。与其这样，不如自建场地，把学生导入，把现有业务合法化，扩张洗白两不误，这也倒是一个明智之选。

所以，在我所在的城市，有一些品牌，据我所知同时在建的场地就有5个以上，都是明年一开年就开张，绝对是超一流的扩张速度。不过，这当中也藏有隐患。因为有些机构看店是否能够盈利，是直接用现金流来计算，觉得现金流能打平，就可以开。这其实是有风险的。因为有的租金，按照权责确认制来算的话，无论如何没办法打平。最终，除了涨价没有其他办法。更有些机构，为了降低资金压力，甚至让教练员一起凑钱开店，后续教练员一起参与分红。这其实让开店原本的学费杠杆之上，加了一层内部融资的杠杆。这会进一步让团队心急如焚地签单。

这种种操作，让我感受到一股扑面而来的铜臭味，让我对行业的未来充满担忧。

看清路，再出发，这是我一向以来的原则。这个原则让我无可避免地划入我前面划分的第一阵营。没错，在这个时候，我就是一只瑟瑟发抖的小老鼠。唯独能让我重新获得定力的方法，就是努力在迷雾中，找出事情发展的前因后果，看到全局，进而看到未来。

在现在，我看到了两个撕裂的阵营，他们的态度和行为是相反的，但其背后有一个共性的东西，那就是情绪。而这个情绪就是：焦虑。

人是一种很容易焦虑的动物，未来看不清的时候，就会焦虑自己赔钱，投资会收紧。而害怕失去的时候，就会焦虑自己错过机会，就会冒进。而有趣的是，双减一个政策，同时触发了两种市场焦虑，让两拨人做出了截然不同的反应，进而引发了一次行业剧烈的震动，这也算是人生难得的经历。

而未来会发生什么事情呢？我觉得会不了了之。经营收紧的从业者，慢慢会乐观起来，慢慢放开手脚；激进扩张的从业者，会需要花一点时间补补课。当然补课补不出来的，可能会关店、退出。这些都是正常的操作。

是的，我觉得到最后，可能什么都没有发生。大家回头看看，除了大伙儿一起紧张了一下、瞎动了几下，什么都没发生。与其这样，我觉得还是不要瞎动比较好。

最后，真的有什么指导建议的话，我还是那永远的三个字：平常心。

在中国现在的营商环境里，我觉得最稀缺的东西就是幸福感。这一代中国年轻人的梦的本质是财富梦，是钱梦。我们做了十年的财富梦，年轻人已经忘却了诗和远方，失去了获得幸福的能力。野心大的年轻人，因为成为不了马云而焦虑。野心小的年轻人，因为买不起车和房子而焦虑。

其实，年轻人为什么不愿意生孩子，是因为他们先要解决自己的焦虑问题，同时又体会不到生孩子的幸福。我的同事很多是90后，我和他们沟通，发现他们对于生孩子是恐惧的。这当中学而思可能有一定作用，但归根到底，还是价值一元化带来的副作用。打开抖音和小红书，不是三俗、晒美，就是教赚钱。在这个意义上，我们每个人都是低俗的韭菜，是整个民族的不幸。

我们每个人的生活中，总有能让我们焦虑的事情，也总有让我们感到幸福的事情，这完全取决于我们自己的视角。我们忘掉财富数字，回归到本质，就会找到幸福。对我们这个行业来说，看着孩子成长就是最幸福的事。

幼吾幼以及人之幼，互助养育的情感能力，是写在我们每个人的基因中的。我们每个人能把注意力关注到孩子，我们整个行业的从业者也就会幸福很多。

然而，在大环境和焦虑的情绪的面前，我的声音是如此微弱和无力。这点自知之明还是有的。

来源：懒熊青少年体育

图文来源网络如有侵权请联系删除
本行业信息均来源于网络，不代表本会观点，内容仅供参。