宾果运动获2000万元A轮融资，体教机构业务数字化的样板

中国体育用品业联合会时间：2022-03-23点击：

继2021年3月获得数千万人民币的Pre-A轮融资后，宾果运动一年后又融资了。

3月23日，宾果运动宣布获得2000万元的A轮融资，投资方为专注于创新领域投资的香港私募基金，此前在互联网医疗、新能源产业、大健康领域等均有投资。本轮融资过后，宾果运动的估值超过1亿元。

宾果运动本轮融资所得资金将用于强化公司运营能力、对外输出经营能力和线下门店拓展这三方面。他们希望走出杭州“大本营”，从区域性品牌转向全国性品牌。此前，他们已在武汉尝试了初步布局。今年，宾果运动计划在全国开拓3-4个城市，会以南方的一线、准一线城市为主。

宾果运动CEO饶星星告诉懒熊体育，公司从1月开始与资方接触，迅速达成投资意向。在他看来，公司融资策略调整和国内大环境向好，是此轮融资能快速落地的重要原因。

“我们从2019年开始感觉VC（风险投资）融资没那么火热，体育类企业模式偏重、回报周期长等特点对VC来说也没有那么大的吸引力，所以我们决定转向其他资金募集渠道。而且这次的资方十分看好国内长期稳定的经商环境，包括对疫情的控制、国家层面对体育足够重视，并且认为宾果运动的业务和规划有足够的想象空间，所以很快就敲定了。”饶星星说。

除了投资环境和融资策略的因素外，宾果运动的业绩向好也是促成此次融资的关键因素。

作为一个体育教育品牌，宾果运动以3-12岁的儿童作为主要服务人群，把体能作为贯穿各个年龄段和所有训练的主干，针对C端用户的需求去开发“体能+”课程，比如体能+篮球、体能+跳绳、体能+增高等。

据饶星星透露，宾果运动在2021年的营收接近2000万元，服务人次超过7万，这还是在杭州12月有疫情、全月收入几乎可以忽略不计的情况下完成的业绩。

从收入占比来看，门店课程的收入占比最高，达75%，包括常规课包、团课课包和私教一对一等，其余收入则来自户外产品和运动到家等。而在门店课程收入中，私教课程又是重要的组成部分。

对此，饶星星告诉懒熊体育，一方面是因为宾果运动的用户对于孩子参加体适能项目有更明确的目标，而且付费能力足够强，另一方面是因为宾果运动的教练在专业度上能满足家长们的需求。

疫情反复也挡不住宾果运动的业绩增长，其数字化能力可谓功不可没。在饶星星的设计里，宾果运动的数字化可以分为三个阶段，目前已经实现工具数字化和服务数字化。

工具数字化能将许多人工操作转化成线上操作，提升门店运营效率。宾果运动的单店员工数量现在是同行的一半甚至更低，这大大降低了门店的人力成本；服务数字化则是将服务交付过程中的一些环节数字化，家长们可以通过各种数据看到孩子的训练成效，教练们则能通过在线教案迅速获取标准化的课程。

通过工具数字化和服务数字化，宾果运动的门店运营效率、用户体验都得到了提升，同时降低了人力成本。与此同时，数字化能力的落地也让业务数据更加清晰、明确和可视化，为业务决策提供更多数据支持。

未来的第三阶段，宾果运动希望实现体验数字化，让用户在线上平台就能获得线下门店的课程体验。他们希望通过智能硬件和线上课程的结合，让孩子们足不出户就能获得去门店上课的感觉和效果。

在业绩达标和数字化能力到位后，宾果运动决定“走出去”——推出合伙人制度。饶星星说：“宾果运动前两年以稳健的节奏去做单店模型和线下标准化、数字化，打磨出成功的单店模型、财务模型，还能输出标准化、相对完善的数字化工具。再加上疫情、‘双减’政策的影响，许多教培机构、体培机构都有转型调整的需求。多重因素叠加之下，我们内部经过评估，决定推出合伙人制度。”

宾果运动的合伙人制度还处于尝试阶段，饶星星并不想把品牌的扩张做得过于激进，小步快跑、不疾而速才是他们的理想状态，而在这个过程中，他们也会进一步公开验证门店的盈利能力。因此，目前宾果运动在全国的12家门店里，只有武汉地区和杭州部分门店采用合伙模式。

宾果运动的“走出去”不仅包括合伙人制度，还有BingoPlay户外课、BingoTime体能赛、儿体创投大会等新尝试：前二者是走出门店物理辐射范围，为更多非门店的适龄儿童及亲子家庭提供专业的户外运动课程服务和体能赛事服务，属于To C业务；至于儿体创投大会，宾果运动希望向外展示自己的思考和业务成果，并且与同行交流、对接资源，属于To B业务。

今年，宾果运动依然坚持To C和ToB业务双线推进的策略，首先要坐稳杭州儿童体适能第一品牌的位置，其次要赋能100个儿童体适能商家，“针对那些想转儿童体适能的教培机构，或者想拓展儿童体适能项目的体育场馆，宾果运动可以向他们输出基础设施，比如课程、运营和工具等。”

而在“双减”政策推动体育培训行业发展的可能性上，饶星星比较谨慎：“‘双减’政策在短期内可能对客流有一定的促进，但从大的层面来看，还是和原来差不多，只是周末来上课的孩子多了而已。”

相比直接促进作用，饶星星还是更关注新政策传递的信号。在他看来，“双减”政策的落地意味着体育培训行业进入下半场——行业运营管理规范更加标准、监管政策更加清晰、家长的选择更加理性，对于体育培训行业精细化运营能力则提出了更高的要求。

“而宾果运动当初做数字化，就是为了将运营做得更加精细。”饶星星如是告诉懒熊体育，这也许就是宾果运动一年多时间两度获得融资、业绩数据和门店数量同时上扬的最大法宝。

来源：懒熊体育

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