聚焦单品牌，童装成第二增长曲线：2021财年361°净利创新高

中国体育用品业联合会时间：2022-03-23点击：

过去一年，呼应着中国运动健儿在各条战线的耀眼战绩，国产运动品牌也吹响了属于自己的时代号角。

3月23日，361°集团公布了2021年全年业绩。财报显示，公司2021年营业收入人民币59.33亿元，实现毛利润人民币24.72亿元。其中，表现亮眼的儿童业务贡献营收11.07亿元，同比增长18.7%，占总收入的18.7%。

在变幻的时代局势下，国产运动品牌迎来了又一个黄金发展期，大赛对于品牌营销的价值正在得到多方认可。连续赞助4届亚运会的361°，用一份出色的答卷，证明「单品牌、双驱动、全渠道」战略的正确布局，也让361°在亚运到来的体育大年和未来成长中，拥有了更值得期待的方向。

展现单品牌聚焦优势，361°顺利乘上时代风向

作为国内运动鞋服行业的领军品牌之一，361°全年业绩表现良好，经营成果出色，整体盈利能力提升明显。

财报中，公司2021年毛利率41.7%，同比增长3.8个百分点。而毛利润同比增长27.3%，权益持有人应占溢利6.02亿元增长45%。此外，2021年四季度营运表现超市场预期。2021年四季度361°主品牌产品及童装品牌产品零售额分别录得高双位数的同比增长和25%-30%的同比增长。

在361°这份财报的一系列数据背后，蕴藏着多重的利好因素。过去一年，在全民共建健康生活的大背景之下，国民运动理念在不断上升，不断延展着运动鞋服行业的市场需求。

据欧睿国际数据，2021年我国运动鞋服整体市场规模达3718亿元，同比增长19.1％，2019-2021年复合增长率达7.8％。同时，国内运动鞋服公司呈现崛起势头，市占率前20品牌中，国产品牌市占率由2017年的32％提升至2021年的36％。

当越来越多的消费者选择国产品牌，背后有着不断奔向运动场景的国民大众。在去年东京奥运会期间，国务院印发《全民健身计划(2021－2025 年)》提及，到2025年，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

在数字目标背后，一个属于运动消费的黄金时代正在加速到来。此前，361°提出了「单品牌、双驱动、全渠道」的品牌发展战略，意在紧抓当下机遇期，迎接亚运会的大赛红利，更为企业的未来发展打好基础。

从财报表现来看，单品牌战略在短时间内展现出了足够的爆发力，彰显出了361°在行业中独特的差异化优势。

细看361°聚焦单品牌的布局，这不仅有利于集中包括研发、营销与供应链的核心资源，节约推广成本，便于新产品开拓市场，也更容易借助主品牌的口碑扩大产品线，让每款产品反哺到主品牌。这样一来，361°可以「以点带面」地在资源层面形成共联动与呼应，从而综合提升品牌价值与影响力。

将目光聚集到产品线层面，随着运动鞋服产品加速细分，专业性和功能性已然成为运动品牌的核心竞争力。如今，消费群体对于外观、品牌文化以及产品气质等情感追求也愈发显现。

在此背景下，361°在以科技立身的同时，精准抓住市场消费的核心需求，在产品层面打出「双驱动」的组合拳，不断提升着品牌在年轻人群当中的号召力，也收获了财报数据的积极回应。

发力科研，签约龚俊、扩展IP联名：361°追上时代浪潮

在加码「专业+潮流」双驱动战略背后，361°也在不断提升着自身的品牌号召力。这个连续4届与亚运会合作，并在2016年成为里约奥运会官方合作伙伴的中国品牌，正在消费者市场里展示着自身实力。

「科学技术是第一生产力」，在体育世界里，这句话同样适用，不断提升消费者运动表现的科技产品是当下主流趋势。

而科研创新一直是361°的核心实力，此前推出多项科技材料，包括兼具QU!KFOAM的运动表现和NFO科技的舒适体验的全新ENRG-X（E韧）科技材料，以及将NFO（软弹）、QU!KFOAM（高弹）和QU!KBALANCE（快平衡）三项技术功能进行有机结合的三态（3TECH）科技系统，支持着361°在跑步、篮球、综训及运动潮流等品类的生产。

而在「飞燃」、「飞飚」等竞速跑鞋深受跑圈人士认可之外，361°的阿隆·戈登初代签名鞋AG1和搭载全新E韧科技的专业篮球鞋AG2X，已经深入到篮球核心用户群体当中。此后361°顺势签下「币圈大佬」斯宾瑟·丁威迪，积极开拓后卫篮球鞋产品线，也不断扩充着对多元化运动人群的全面覆盖。

在产品与运动代言的亮点之外，361°同样积极开拓更多与消费者连接的方式，传递「多一度热爱」的品牌精神。361°不仅推出了专注跑步人群的「三号赛道」，其自有篮球赛事「燃·球局计划」和「触地即燃」也成功落地国内各大城市，覆盖数以千计篮球少年，持续拓宽品牌在运动人群中的影响力。

有了在专业层面安身立命之本，面对近几年兴起的国潮风，361°大力布局潮流战线，向潮流发力。去年，361°签约国内著名青年演员龚俊和王安宇为全球品牌代言人及运动潮流代言人，两位外型健康阳光，同时兼具了运动、时尚特质的年轻偶像，率真热情的个人标签与361°的品牌精神高度契合，直接带动了销量大幅增长。

与此同时，361°还在年内推出了多达12项IP联名产品，包括三体、圣斗士、高达、头文字D和三星堆、敦煌等等，赋予年轻一代更多元化的选择，也持续帮助361°打开年轻人市场，塑造更受欢迎的品牌形象。

「Z世代」消费主力群体一大特征便是消费的「圈层化」。具有共同爱好、以及共同价值观的一群人聚集到同一个社交圈层，不同圈层秉持各自鲜明的消费观念和消费能力，并乐于为兴趣买单，361°积极在科研产品、多条战线的代言人以及联名IP等维度发力，也收获了资本市场的认可与青睐。

儿童与青少年业务持续增长，361°成功打造第二增长曲线

少年强则国强，疫情改变了家长们的健康观念，双减与体教融合政策的落实与推进下，科学健康的培养方式愈发成为主流意识，童装也已然成为顶级品牌展示实力与创造力的新战场。

自2009年成立的361°儿童，依然踩在了时代的步点之上。从财报来看，作为专业运动童装品牌，361°儿童的增长势头依旧令人惊喜。这样的市场表现，已经让童装业务成为361°的第二增长曲线，成为了品牌发展的重要引擎。

早在2018年，361°儿童就陆续与上海申花、广州恒大、北京国安、山东鲁能等国内四大顶级俱乐部青少训系统合作，推广青少年足球，不断稳固运动童装的品牌优势。

继足球推广之后，361°在青少年运动领域布局的脚步并未停止，去年5月，361°携手晋江2020年第 18 届世界中学生运动会，开启「青少年运动推广计划」，并宣布成为第18届世界中学生夏季运动会田径项目冠名商，共同推动中国青少年运动事业的发展。此外，年内361°儿童还联合国内专业跳绳机构，专门为青少年群体打造专属跳绳鞋「闪羚」，助力青少年跳绳运动推广。

361°不断收获儿童与青少年群体的认可与忠诚度，也逐渐有了掌握童装领域的主导权，这不仅是单品牌战略差异化优势又一体现，也进一步帮助361°夯实了在中国未来消费群体的品牌号召力。

与此同时，遍布全国的渠道网点，则为361°创造了更多与家长线下体验与沟通的桥梁。年内，361°主品牌9代形象店已经达到1,486家，占比升至28.2%，童装4代形象店达到约860家，占比亦达到45.4%，销售网络数量实现净增长。

每一个门店都是一个「种草」点，在如此多门店的「飞轮效应」下，361°儿童的品牌主张得以更全面的展示，其童装业务也得以抢占用户心智，深入两代消费者的内心。

361°儿童在青少年中传递热情的方式不止于此。去年10月，361°儿童启用全新品牌主张「热爱吧，少年」，用海量热血广告点燃少年运动激情，宣告在青少年校园运动领域的布局与深耕的实力与信心。

发力数字化，361°用线上线下打通给出时代答案

在这个高速发展的行里，市场瞬息万变。如今，加速数字化，打通线上与线下的销售渠道，正在成为疫情期间体育消费的一大趋势。

对此，361°迅速响应市场号召，将市场推广及销售资源转往社交媒体平台，不仅入驻抖音、快手等新兴平台，还在去年5月还上线了新零售小程序「361度有颜有度」，打造了集社交、种草、购买与交流的私域社区，收获了不错的成效。

具体在电商渠道层面，得益于多款高科技产品、明星专属系列、IP系列等尖货爆款于电商首发，公司电商业务营业额达人民币12.27亿元，同比增长55.1%，占整体营业额20.7%。2021年四季度，361°电子商务平台产品的整体零售流水录得35%-40%的同比增长，这份成绩在疫情之下十分可贵。

这样的一系列数字化的发力，让国泰君安（香港）证券在1月份就发布研究，认为线上渠道增长将成为361°未来增长的重要驱动力，给予了「买入」评级。资本市场的青睐与认可，从一个侧面证明了361°出色表现。

如今，随着全民体育热度提升和运动生活方式的火热，国产运动品牌将进一步向专业化、个性化和品牌文化等方向发力，在电商演变和数字化的不断推进之下，一场新的品牌角力已经开始。

在这之中，361°「单品牌、双驱动、全渠道」的战略布局，得到了市场的充分验证。

望向下一个全民体育热点杭州亚运会，喊出了「中国热爱多一度」口号的亚运会官方合作伙伴361°，将会在这个更全面、更深度、更广阔的洲际体育舞台上，在主场诠释运动健儿的风采，点燃又一波全民运动热情，带动新的体育消费增长。

从亚运到全民，从品牌战略到亚运新主张，交出亮眼表现的361°践行着对「专业化、年轻化、国际化」品牌定位的坚持，逐渐向着成为国产体育制造业名片的方向前进。正如361°集团总裁兼执行董事丁伍号先生所展望的愿景：「未来，361°将秉承‘多一度热爱’的品牌精神，借助杭州亚运的东风，持续在品牌及产品上深耕细作，为成为全球令人尊敬的体育运动品牌典范而继续努力。」

来源：体育产业生态圈

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