为什么比起lululemon，北美女明星们更爱Alo Yoga？

中国体育用品业联合会时间：2022-03-31点击：

赞助加拿大冬奥运动员服饰让lululemon在athleisure品牌中再一次出圈，而在北美，有一个服饰品牌甚至不需要花钱背书，就有当红明星争相为其代言，这个品牌就是Alo Yoga。

大多数人知道Alo Yoga这个品牌是因为模特Kendall Jenner和Bella Hadid，这两位当红时尚idol经常被狗仔拍到穿着Alo Yoga的leggings和上衣出街。其他女明星中，Justin Bieber的妻子Hailey和Taylor Swift也是Alo的粉丝。

■ Alo Yoga x Kendall Jenner

和刚开始的lululemon一样，Alo Yoga也是一个瑜伽服品牌。但和lululemon创始人想要做更好看的瑜伽服的初衷不同，Alo Yoga的创始人是希望通过品牌将瑜伽和正念带给更多人。

围绕着这一宗旨，Alo Yoga不仅设计制造出适合亲肤速干，并且更有弹力的瑜伽服，还通过提供优质线上瑜伽课程、用绿色可持续的方式运营公司、保证员工和工人的工作环境，以身体力行积极的生活方式。

产品本身，lululemon的服饰胜在穿着体感和质量，Alo Yoga则在设计上大下功夫。Alo每个季度的新款式不仅仅体现在花色的改变，更有明显的根据当下潮流的设计和款式的升级。

■ 富有个性和设计的Alo Yoga

从2007年创立到2021年，Alo Yoga的成功与其在社交平台上的营销策略息息相关。即便不请明星代言，但Alo Yoga通过自己运营的社交媒体账号和官网，意见领袖和粉丝的“提及”，付费广告和社交媒体内容三类渠道吸引了一大批粉丝。

早在2017年，数字营销机构 Stylophane 就将该Alo Yoga列为 Instagram 上第 46 位参与度最高的时尚品牌——领先于lululemon的第86位。

虽然还无法与lululemon相提并论，但Alo Yoga对消费者时尚需求的把控，以及用线上瑜伽课程给品牌价值做加法的经验，都值得国内年轻的Athleisure品牌借鉴。

正念瑜伽品牌Alo Yoga

在瑜伽社群中广受喜爱的Alo Yoga于2007年由儿时好友Danny Harris和Marco DeGoerge共同创建，他们希望通过瑜伽向世界传播美好。从刚开始接触瑜伽的初学者，到世界顶级的瑜伽大师， Alo 代表的Air（空气）Land（大地），Ocean（海洋）力量触动着每一个人。

■ Alo: air, land, ocean

Alo Yoga 的服饰不仅局限于瑜伽场所，还延续到了街头，和一种正念生活方式中，这使正念运动更进一步：用前卫的设计致敬美好的生活。为了实现走出瑜伽工作室、走向街头的目标，Alo 在女装和男装系列中捕捉当代时尚趋势，并融入自己的设计中。

在每个系列中，Alo Yoga的服饰都是奢华与性能和风格相得益彰。这就是为什么 Alo Yoga 经常出现在 Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Hailey Bieber 等时尚名人身上的原因 - 每一件 Alo 单品都经过精心打造，时尚前卫且舒适，适用于一天中的任何场合。

质量方面，Alo Yoga 以超柔软面料和修身剪裁著称，尤其是高腰短裤和紧身裤。Alo Yoga 紧身裤的价格与 lululemon 相似，并且也都是走高端、经久耐用的路线。然而一般来说，Alo Yoga的的服饰总体更加适合于低强度相对柔和的运动，可能不适合想要更厚、更耐用的运动服来进行高强度训练的消费者。

■ Alo Yoga 来源: instyle.com

作为一个服饰品牌，Alo Yoga并不只是将正念放在纸面宣传。Alo Yoga认为，要让品牌真正引起人们的共鸣，他们需要自己实践他们所倡导的生活方式。这就是为什么他们努力使 Alo Yoga文化真正融入正念生活方式——他们有太阳能办公室、每天两次的工作室瑜伽、电动汽车充电站、一个废物完备的回收计划，他们在他们冥想的禅宗花园的喷泉旁开会，在办公室里养宠物狗。所有这些都是为了让品牌能够更加切身实地传递他们宣传的能量。

Alo Yoga的服装制造过程也是透明公开的。工作场所员工之间态度友善、管理方式人道、环境清洁干净。Alo Yoga还获得了最大的独立监管机构 WRAP 的全球认可的铂金认证，证明他们的工厂和办公室以最符合道德和人道的方式运营。

■ Alo Yoga Office

Alo的成功之道

做Athleisure品牌，Alo Yoga不是发展得最快的，之前我们提过的Vouri甚至已经在计划进驻中国市场。而Alo Yoga就像一个大家闺秀，慢条斯理。这并不意味着Alo甘于现状，相反，Alo这些年的发展一步一个脚印，依靠社交媒体庞大的粉丝积累、清晰的品牌定位和线上流媒体课程储蓄着以后有朝一日井喷式发展的资本。

//“佛系”的社交媒体运营

Alo Yoga 社交媒体频道没有任何名人穿着他们服装的照片，也没有名人代言。这是一种不常见的社交媒体策略，尤其是考虑到名人代言可以促进销售这一事实。

相反，Alo Yoga在其Pro Program中合作了 4000 多名瑜伽教练和专业人士，他们定期在社交媒体上发布和@Alo，Alo Yoga便得以借助这些意见领袖的影响力传播自己的品牌价值。通过这个过程，Alo Yoga得以访问数千张用户自己生成的照片和内容，并在自己的社交媒体账号上重新发布这些内容。

■ Alo Yoga Instagram

在 Alo Yoga的 Instagram，可以看到真正的瑜伽练习者在各种各样环境中做不同高难度瑜伽动作的照片，这些拍摄场景可以是沙滩、也可以是瑜伽工作室、甚至还可以是父母和牙牙学语的孩子在自己家中做亲子瑜伽。Alo Yoga想要通过自己的社交媒体表达品牌恪守的观点：瑜伽是每一个人的。

然而，这并不是说 Alo Yoga没有利用名人穿着他们的服装来进行营销。消费者可以在Alo Yoga的官方网站上找到 Kendall Jenner 和 Taylor Swift 等名人在喝咖啡或购物时穿着 Alo 的照片，宣传产品的时尚性和从工作室到街头的风格。

■ Alo Yoga意见领袖在世界各地做瑜伽

在当下的网络经济环境中，建立强大的粉丝社区对于在竞争激烈的Athleisure产业中获取一席之地至关重要，而横跨6个ins账号将近4百万粉丝的 Alo Yoga似乎已经超额完成了这项工作。

//清晰的品牌形象

Alo Yoga 的品牌风格是十分独特和明显的，这不是指识别度的品牌商标，而是聚焦小众客户群：那部分注重时尚，并且崇尚有机、健康生活方式的人。Alo Yoga服饰最成功的一个系列是“女神”系列（在身材包容性运动之后该名字弃之不用了，但风格并未改变），这一系列的服饰不仅为其名称增光添彩，还与#BeAGoddess 等社交媒体主题标签相得益彰。其他可识别的主题标签还包括#BloomForSpring 和#SpringGoddess。

■ 女明星穿着Alo Yoga

和有相同或相似核心价值观的其他产品的合作也帮助扩大了公司的业务范围。Alo合作的其它产品包括护肤品、护发品、营养品、补充剂和泳装品牌，这些品牌无一不是主打健康无添加、有机可持续。这以做法不仅提高了品牌知名度，还接触到了更多有着相似生活方式和理念的消费者。

//专业的瑜伽课程是最好的名片

瑜伽初学者都有不知道去哪里找好的瑜伽老师的困扰，Alo Yoga在现在这股线上健身热潮前就推出了Alo Moves项目，在线上提供上千节来自各个流派瑜伽老师的不同功能、等级的瑜伽课程。

虽然课程为录制课程，但是视频录制场景令人放松的环境、舒缓的音乐、以及瑜伽老师娓娓道来的引导都让人仿佛置身于现实的瑜伽馆。可以说，跟其它同类产品相比，Alo Moves的瑜伽课程更像是一场身心的放松与探索。

■ Alo Moves 来源：Alo Moves Webpage

除了给成年人提供瑜伽课程以外，Alo还特别为儿童设置了Alo Gives项目，进一步证明创始人的「把瑜伽带给每个人」不是说说而已。这一项目旨在改善全球数百万儿童的生活，让孩子们也接触到瑜伽和冥想，帮助他们安静下来，消除消极情绪，集中注意力。

目前Alo Yoga 正在与与 Scholastic 合作，与世界各地的教师建立联系。在这里，教师和家长可以访问以情感和社会学习为基础的课程，这些课程可以改善数百万人的生活。

Alo不是下一个lululemon

做奢侈瑜伽服、重视社群构建，Alo仿佛是翻版的lululemon。至少从目前来看，Alo和lululemon还是有着鲜明的区别。

成立于1998年的lululemon已经晋级了在运动休闲品牌中的上层阶级地位，而近来推出鞋履、开拓网球系列的动作都说明lululemon打算和Nike这样的综合性运动品牌大佬一争高下。

对于这样的策略，外界大多持观望态度。原因在于，瑜伽服板块，国外有Alo Yoga、Athleta、Vouri等品牌迎头直上；鞋履板块，Nike、亚瑟士、昂跑等一众新老干将当仁不让；而还在萌芽中的网球系列，看似门槛较低，但动辄两三个小时的网球赛事对服饰的延展性、灵活性、透气性的要求都不尽相同。

■ Alo Yoga

比lululemon小了10岁的Alo目前仍然在深耕瑜伽消费群体，在北美市场，Alo对于社交媒体和社群的构建和掌控已经远超lululemon。根据Fitt Insider的消息，Alo Yoga在2021年的收入达到了2亿美元。

Alo在服饰的更新升级方面跟lululemon也走的不一样的策略。lululemon在产品更新方面更加注重适用场景和功能的调整，比如新款的leggings在经典爆款Align， Wunder Train，Fast and Free等上面都进行了长短、口袋、和颜色等方面的微调。

而地处明星扎堆的加州的Alo，则在款式和时尚度上面下了更大的功夫。比如当季新推出的产品中就有包括crop top款连帽衫、裤脚开叉的运动裤、多加了性感绑带的bra等单品。身着这些潮流单品，即使是在运动，也有了走秀的感觉。

■ Alo Yoga 2022新款

线上课程在品牌业务中的比重和功能两者也有显著区别。lululemon收购Mirror一举旨在通过Mirror联结世界各地的消费者，而Alo Moves则是Alo Yoga旗下分量极重的一个子品牌。

根据pipecandy的数据显示，Alo Moves 2021-2022年给Alo Yoga带来了0.5-1亿美元的收入。但是线上健身这块，Alo Moves就不乏出色的表现，更不用说为服饰消费引流的收入。

lululemon的出圈引得国内一批效仿者创建自己的品牌，想要从这块百亿蛋糕里面分一小块，Alo Yoga的案例也给国内从业者提供了另一个思路，做不成lululemon，还能做什么？

正如Alo Yoga在instagram帖子中引用的一句诗: “柔软，但凶猛。感性，亦神性。简单，也非凡。脚踏实地，并自由翱翔。我是一个拥有着千面女人。我是谁由我定义”。

来源：GYMSQUARE

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