从网球到电竞，90岁的保时捷如何玩转体育营销

中国体育用品业联合会时间：2022-03-29点击：

3月22日，新晋美网女单冠军艾玛·拉杜卡努宣布牵手保时捷，成为保时捷在女子网坛的代言人之一，并在未来作为保时捷的品牌大使为这家全球跑车制造商进行宣传。今年4月份，她也将在斯图加特保时捷竞技场举行的保时捷网球大奖赛上首次亮相。

「对我来说，成为保时捷的品牌大使意义重大。」艾玛·拉杜卡努说，「保时捷是我从小就喜欢的品牌之一。我的第一位网球教练开着一辆 911。每当我早上去练习时，我都会看到他的保时捷，我会惊叹不已，就像梦想有一天能坐在自己的车里一样。长大后，我会去 Brands Hatch 观看保时捷卡雷拉杯决赛，我从赛车运动中获得的肾上腺素非常多。」

「我们很高兴欢迎艾玛·拉杜卡努加入保时捷大家庭担任品牌大使，」保时捷股份公司执行董事会主席 Oliver Blume 说。「她体现了新一代年轻、强大且自信的运动员品质，而且是全世界年轻女性的灵感和榜样。因此，她非常适合保时捷和公司所代表的价值观。」

签约艾玛·拉杜卡努，也让世界看到了保时捷公司深耕体育赞助的发展战略

保时捷的体育赞助简史

创立于1931年的保时捷，赞助合作的体育项目极为广泛。足球、赛车、网球、高尔夫、冰球甚至电竞——从大众运动到极限运动，我们都可以看到保时捷的身影。

作为顶级汽车品牌，泰格豪雅保时捷电动方程式车队或许是保时捷赞助版图中，我们最为之熟悉的队伍。值得一提的是，泰格豪雅保时捷电动方程式车队在今年2月13日举办的墨西哥城电动大奖赛上包揽冠亚军，取得了历史性的胜利，这也是车队成立以来取得的最好成绩。

在足球领域，保时捷公司是德甲俱乐部莱比锡红牛、门兴格拉德巴赫的赞助商。同时，保时捷也是门兴青训发展的官方合作伙伴，门兴青训营就叫作为「保时捷小马驹青训营」。

除了与俱乐部合作，保时捷和运动品牌的合作历史也非常悠久。Porsche Design Adidas就是保时捷与阿迪达斯合作推出的一系列奢侈品运动品牌系列。其兼具了Porsche的贵族气息和Adidas的运动气质。去年，彪马也和保时捷玩起了跨界，推出了KING Platinum「911 Legacy」限量足球鞋。

在高尔夫项目中，保时捷一直是高尔夫欧洲公开赛的顶级冠名赞助商。在中国，保时捷高尔夫巡回赛已经成功走过了11个赛季，传递了保时捷品牌追求时尚运动、打造精致生活的理念。

在传统体育外，保时捷敏锐地觉察到了电竞项目发展的大趋势。

在2019年，保时捷位于汉堡的保时捷中心就和汉堡俱乐部联手打造了新的电竞场馆，保时捷汉堡中心将作为俱乐部电竞分部的合作伙伴，其logo也将出现在FIFA战队的虚拟德甲联赛队服上。同年，保时捷电竞超级杯开始举行，并且经历了一个成功的赛季。2021年，保时捷韩国与电竞俱乐部DRX签订了赞助合作伙伴合约，这是保时捷历史上首次赞助电竞队伍。

2021保时捷中国电竞挑战赛海报

不难看出，保时捷的体育商业智慧极为卓越。首先，营销策略布局广泛且超前。从大众体育到贵族运动，从传统体育到电子竞技都有涉足。同时，又能看出其核心策略，选取顶级经典赛事、顶级体育明星进行赞助，用保时捷经典、优雅、高端的特点为其赞助的赛事赋予独特的形象。顶级体育赛事赋予保时捷无畏、卓越的品牌精神，也让赛事与品牌实现双赢。

而在保时捷的赞助项目里，女子网球是其赞助历史最为悠久的项目之一。

保时捷对女子网球运动的支持长达40年，自1978年起，它就开始赞助斯图加特保时捷网球大奖赛，自2002年起成为赛事的拥有者和组织者。这是欧洲最负盛名的红土赛事之一，赛事的特别之处是单打冠军除了高额奖金外还会获得一辆保时捷跑车。

例如，曾经的冠军包括玛蒂娜·纳芙拉蒂洛娃（Martina Navratilova）、玛利亚·莎拉波娃（Maria Sharapova）和安立奎·科贝尔（Angelique Kerber）。其中，莎拉波娃在2016年代言保时捷，成为保时捷的第一位女代言人。随后，保时捷也与德国网坛名将科贝尔签订了合作协议。所以，此番拉杜卡努作为新的网球大使补充保时捷的代言大家庭，也显得顺理成章。

莎拉波娃与保时捷的合影

拉杜卡努的商业版图拓展

说完保时捷，我们再来谈谈本文另一个主角——艾玛·拉杜卡努的商业版图。

在拉杜卡努成为保时捷的品牌大使后，目前她手中的代言已经多达8家，分别是：威尔胜、耐克、蒂芙尼、迪奥、英国航空、依云、沃达丰与保时捷。类别涵盖了体育品牌、奢侈品牌、食品饮料、航空公司、通信公司与跑车品牌，商业身价持续上升，商业版图亦持续扩大。

拉杜卡努代言品牌一览

艾玛的商业版图的拓展，离不开她的多元出身背景和强大的经纪团队。

18岁的艾玛·拉杜卡努拥有罗马尼亚和中国的血统，生于加拿大，长于英国，她去年在美网创造史无前例的神话——以资格赛球员身份十战全胜一盘未失夺冠。同时由于她的国籍是英国，因此受到超高的关注。

拉杜卡努的商业版图扩张，也离不开其经纪人麦克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）的运作。

麦克斯·艾森巴德，现如今是全球最大的体育经纪公司IMG的网球部副总裁，曾经是莎拉波娃的经纪人。他在莎娃默默无闻之际，便成为了莎娃的经纪人，提前预感到莎娃巨大的潜在商业价值，耐克、佳能、路虎、百事可乐、本田、保时捷、依云、高露洁、豪雅表以及自家糖果品牌Sugarpova等。

麦克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）

他精心为莎拉波娃挑选代言品牌，让赛场上的莎娃成为行走的广告牌——她新款的耐克球衣谁都可以买到、颁奖时佩戴豪雅手表、出入场时要背Cole Haan Maria系列时装女包、打电话时要使用索尼爱立信最新款的手机……这一切缔造了其职业生涯高达3.25亿美元的总收入和连续11年称霸《福布斯》年度女运动员收入榜首的商业帝国。

如今，麦克斯•艾森巴德也基本延续了当年莎拉波娃的路线来经营艾玛的「商业帝国」——例如保时捷与依云，当年都与莎拉波娃保持着长期的合作关系。

天时地利人和，拉杜卡努当下只需要持续拿出成绩，站稳脚跟，不难预测其可以复制莎拉波娃、李娜和大坂直美等网坛巨星的成功。但是我们需要注意的是，莎娃、李娜与大坂直美分别拥有5个、2个、4个大满贯冠军，WTA巡回赛的冠军更是数不胜数，运动明星的商业价值永远与其竞技成绩成正比。

所以，拉杜卡努无法摆脱被严苛审视和评论的压力，她需要尽快适应外界给予的关注以及喜爱，并打出应有的成绩。

来源：体育产业生态圈

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