柳夜熙大火背后显现的6条创业启示

中国体育用品业联合会时间：2022-04-12点击：

编者按：张小平著有《腾讯电竞：抵达梦想的另一种道路》，前段时间再次进入创业领域，这次他选择了元宇宙。因为策划的关于元宇宙的两本书已经销量惊人，他看上去信心满满。在张小平的描述中，元宇宙跟体育可以有很多天然融合，尤其是超级体育明星IP的虚拟化、先进技术与传统体育的融合等。张小平在懒熊体育开设“元宇宙专栏”，这是第一篇。

2021年10月31日，西方的万圣节，一个极具东方古典之风且会捉妖的虚拟美妆达人，在抖音横空出世。

她叫柳夜熙——一个在黑夜绽放光芒的美丽灵魂。发布该短视频的帐号，一天之内涨粉150万，几度冲上热搜；截至2022年4月8日，该帐号共发布11条短视频，粉丝数已达880.9W。

正如互联网思想家凯文·凯利所昭示的那样，我们正在迎来“人的机器化和机器的生命化同步展开”的时代。元宇宙概念大火的2021年，虚拟人柳夜熙向人们呈现了未来的虚拟世界中，我们可能面临的具体场景与日常情节。

未来太远，回归当下。大火的柳夜熙，将带给创业者尤其比较重视内容的体育创业者几条宝贵的创业启示：

第一是“三观”之力，即“观天地、观众生、观自己”的能力。“观天地”指的是对趋势的超强洞察能力，这对一个做短视频内容出身的团队来说，能敏锐地捕捉到科技趋势的变化十分难得；“观众生”是指对年轻用户喜好变化的了如指掌，柳夜熙第一条视频瞄准的就是“美妆+虚拟偶像+元宇宙/AI +奇幻/万圣节”，这四波基数都非常大的群体，可以说十分精准；“观自己”就是指清楚地认识到自己团队的优点和缺点，如何迅速起跳抓住稍纵即逝的大机会。

整个团队最可贵之处，在于要从一家MCN公司立志蜕变为一家做“元宇宙内容”的公司。这跟很多体育公司一样，好内容应该是最重要的目标之一。

第二是超强的践行能力。懂行的人知道，柳夜熙的短视频内容涉及到几大核心能力：视频内容公司的策划拍摄能力+悬疑电影的剧本策划撰写能力+一流游戏或科幻电影的制作能力。这每一条，都能将一大批公司“卡”在线外。

现在，短视频向我们呈现的柳夜熙，几乎以假乱真，可以算得上近年来网络上能够看到的质量最高、最能打动人的虚拟人物之一，而这就是上述几种综合能力的体现。

第三是极富想像力的混搭能力。在柳夜熙的第一条视频中，集合了“虚拟偶像、元宇宙、美妆”等诸多标签，在得到大众的热烈反应以外，很多人开始担心整个团队的后续创作能力。

但从之后陆续发布的几条视频来看，其美工设计、3D等技术越来越娴熟，剧情也丰富多变，并且难得的是混搭了西方与东方、古典与科技、热点事件与传统观念等元素，且十分自洽。比如最近的几条视频中，有“寻人启事”、“郑州大水”等热点事件，同时有脑机接口、芯片植入、元宇宙基地等高科技元素。

第四条是世界观的构建能力。做过游戏策划的人知道，一款游戏的好坏与成败，除了剧情、原画、建模、渲染等各项基础工作以外，最核心的是世界观的构建。也就是，你凭什么样的价值观吸引别人进入你的虚拟世界中，并且乐此不疲。

柳夜熙的视频一直试图在做此方面的尝试，比如在第一条视频中，传递的一个核心观念是：“现在，我看到的世界，你也能看到了。”而其后的几条视频中，无论是虚拟人还是真人，都在传递一种对美好幸福、健康相守的祈求与盼望。

第五是资本力。做到柳夜熙这种级别的视频，没有2000到3000万的投资支撑，是难以为继的，甚至都不敢想像和正式启动项目。

据视频团队透露，从2021年3月开始产生这个想法，到搭建团队并正式产出第一条时长128秒的视频，至少耗费100万。后续的视频内容，都需要一个包括导演、策划、制片、三维、运营等人员组成的高标准团队，都要遵循选题、PPM、拍摄、后期、成片等制作流程，在3D建模、演员动捕、动作优化等环节都要保障精益求精，一条视频成本高达50万左右。

第六是运营的定力。柳夜熙爆火后，曾在一周内收到了上千个品牌的合作邀约，包括美妆护肤、食品日化品牌和互联网科技公司等。但运营团队几乎选择了暂时拒绝，因为不想走上“元宇宙的尽头是带货”的短视怪圈。

到目前为止，全球的虚拟偶像大致分为两大方向：明星艺人型和代言人型。第一类比如初音未来、洛天依、星瞳等，第二类代表是AYAYI，主打品牌代言，走时尚/美妆等路线。这一块跟现在不少体育公司衍生的业务雷同，以后可以在单独的文章里进行深入剖析。

当然，通观柳夜熙的6条视频，我们仅在2021年12月31日最新发布的一条视频中发现了虚拟眼镜的产品。可以看出，运营团队在变现方面十分节制，追求植入品牌或产品与视频内容的贴切性与创造性。

能做到这点，除了上述所说的有充足的资本支撑，跟运营团队谋划长远的商业模式密切相关。据团队成员透露，柳夜熙以后的方向，还是谋求与传统的《山海经》中的怪兽IP结合，希望做成“中国的漫威”，趟出一条创新的路来。

元宇宙尚远，但虚拟人俨然已经成为新的创业赛道。据AI新媒体量子位测算，若产业应用顺利落地，2030年我国虚拟人市场规模将达到2700亿元，其中身份型虚拟人贡献将超1700亿元。

机会属于谁？从产业链看，虚拟数字人分为上、中、下三个环节，其中上游产业链为制作内容类、工具类和IP策划类公司，如微软、Houdini、AUTODESK、苹果、阅文集团等；中游产业链主要为虚拟数字人厂商，包括软硬件系统、生产技术服务平台和AI能力平台，如腾讯、百度、科大讯飞等；下游产业链包括传媒、游戏、影视、金融、文旅、教育、医疗等各领域，如各类虚拟主持人、虚拟主播、虚拟偶像、智能客服、智能理财顾问、虚拟导游、讲解员等。

对于有着超强IP属性的体育产业而言，在上游IP策划、明星虚拟化及下游的虚拟数字人应用等方面，都有着绝佳的创业和助力机会。体育行业完全也有机会冒出多个励志版“柳夜熙”来。

来源：懒熊体育

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