区块链公司Sweet，为职业运动队打造NFT数字收藏品并制定市场策略

中国体育用品业联合会时间：2022-04-23点击：

区块链公司Sweet为多支顶级职业运动队（如NBA的尼克斯和骑士、F1的红牛和迈凯伦等等）提供NFT解决方案并制定相应的市场策略。Sweet公司将客户运动队的内容和IP变成数字化的收藏品、纪念品、交易卡和游戏化组件，然后采用更为广泛的分销模式，推销到消费者手中。Sweet通过有趣的、游戏化的活动，吸引消费者参与完整数字收藏品套装的收集，比如将一辆迈凯伦赛车拆分设计成22个数字化的3D组件。

品牌、运动队和联赛都是Sweet的客户，公司把这些内容和IP变成数字收藏品、纪念品和交易卡。

现如今，越来越多的运动队伍开始接触非同质化代币（NFTs，区块链的基本单位），并逐渐沉浸其中。Sweet公司就是区块链市场的翘楚，他们正在与各支队伍和品牌合作，创造独特的用户体验。近日，SportTechie采访了Sweet首席执行官和创始人汤姆-米佐恩，探寻Sweet在市场上立足的奥秘。

Q：Sweet公司创立的契机是什么？

我们最初的想法是为消费者提供价值，让他们和自己喜欢的运动队、歌手和品牌有所互动。它很快就演变成了数字收藏品的商机，运动队官方也随之参与其中——我们与NBA运动队和曲棍运动队，如黑鹰队、尼克斯队、骑士队，以及红牛车队和迈凯伦车队等F1车队合作——创造数字收藏品，向他们的消费者推销这些收藏品，让他们体验到其中的吸引力。

Q：贵司是如何运作的？

品牌、团队、联赛方找到我们，我们把他们的内容、IP变成数字收藏品、纪念品、交易卡和游戏化组件，消费者可以获得这些产品、存进区块链钱包中。我们使用区块链技术来验证一份数字艺术或数字媒体的真实性。例如冰球比赛的一段高光视频，也可能是迈凯伦车队的一辆赛车——我们把一辆F1赛车开发成22个3D组件。我们帮这些品牌把数字产品推向市场。消费者对自己的主队、喜欢的品牌有足够的亲和力，他们喜欢收集这些。就像收藏品行业拓展到数字世界。假如你是个棒球卡爱好者，或者是个忠实的体育迷，看了很多场比赛，还得到过纪念T恤，那我们现在做的，就是把这些纪念品带入数字世界。

Q：贵司的投资者是谁？

我们已经筹集了四千万美元的资金。主要投资者基本是体育和娱乐界的知名人士，例如，体育界的布利策集团（多支足篮球俱乐部的合伙人）。但更多是来自资本圈，像世界媒体集团这样的大型组织。我们最大的投资者之一是区块链和元宇宙领域的Animoca Brands（数字娱乐、区块链和游戏化领域的代表公司）。他们的总部在香港。

Q：贵司在市场上解决什么问题？

我们公司创造的机会多于解决的问题。对那些品牌和运动队的粉丝来说，他们一直想收集这些IP的周边产品。从历史上看，粉丝们只能收集实物产品。而现在，这种收藏和参与活动有了全新的模式：在数字世界中收集数字产品。我们帮助品牌在收藏品、数字收藏品和NFT的复杂市场中制定策略。我们与各种客户一道，帮助他们用高调的战略进入市场，为消费者带来乐趣。他们创造了新的收入来源，他们还创造了“在收藏品上永久收费”的概念，这在现实世界中是无法想象的。我可以把一件数字纪念品推向市场，随着时间的推移，我可以永久收费。这对运动队和联盟来说是一个真正的盈利机会。

Sweet公司创始人兼CEO：汤姆-米佐恩

Q：Sweet与它的竞争对手有什么不同？

现在有很多NFT平台——都是货真价实的代币平台。但其中大部分都专注于传统市场。例如OpenSea，我把他们当作竞争对手；Crypto.com也是如此，他们也有一个NFT市场。大多数平台都专注于“一次性销售模式”的收藏品：用户登录网站，找到想要的东西并购买它，和传统模式并无不同。而我们的不同之处在于：创造更广泛的分销模式。我们为梅西百货做了一个项目，在梅西百货感恩节大游行的直播中，我们提供了9500个NFT代币。我们和一加手机合作，通过在线社交赠品的形式，发放了10000个代币。而骑士队正在主场激活这些代币。我们用灵活的方式将NFT项目推向市场，通过多渠道分销产品，在这方面，我们是独一无二的。

Q：贵司已经取得、或即将取得哪些里程碑式的成就？

我们预计，很快会有近十支NBA运动队与我们合作。我们已经拥有了两支最热门的F1车队：红牛车队和迈凯伦车队。在主流体育圈中，我们有大量的入境交易流。就里程碑而言，从收入和我们能拉动的业绩来看，这将是Sweet的突破之年。我们最引以为豪的有三点：游戏化；通过多种方式，让公司在领域内独树一帜；同时推动广大体育迷参与其中。这不仅仅能提高收入，还能建立一套成熟的体系，让品牌、运动队的消费者和粉丝，以一种有趣的方式参与进来，在平台上消费，并创造其他无形的财富。例如，推动门票销售，或与汉堡王合作，提升新品销量和餐厅客流量。我们不仅是为收入增加而庆祝，还为达到这些里程碑、在NFT领域取得突破而感到自豪。

Q：贵司是如何扩大规模的？

我们的秘诀之一，是我们建立的平台和投入其中的技术。过去两年多来，我们一直在建设这套基础设施，让公司在更大的范围内做更多的独创性工作。在区块链领域内，这是Sweet货真价实的一项独特优势。例如，在骑士队，我们推出了一个储物柜收集活动，在活动初期，你可以申请一个NFT储物柜。我们在几天内制造并分发了10万个虚拟储物柜。这需要大量的基础设施、优化设计。我们高效地建立起了这个伟大的模型和平台，让品牌方能大规模地分发储物柜。这区块链领域是与众不同的。我们将继续基于自建的技术和平台，拓展将其推向市场的分销策略。

除了梅西百货感恩节大游行和迈凯伦车队，Sweet预计“很快就会有近十支NBA运动队加入这个平台。”

Q：贵司的目标只在区块链领域吗，还是要吸引更广泛的受众？

这个领域正以惊人的速度增长，每篇文章都在强调这一点，区块链的市场规模只会继续变大。但你必须简化它，NFT的初始版本是非常复杂的。你必须连接一个NFT钱包、知道如何购买加密货币、必须用加密货币购买，你还要为汽油费提供资金。而我们的一项出色成就，就是大幅降低入行门槛，让新手非常轻松地参与进来。如果你能在网上买一件T恤，你就能在Sweet平台上买一个NFT代币，我们把消费体验包进美丽的糖果外壳里。我喜欢这样解释——苹果公司的产品都很漂亮，具有美感，而且非常容易使用。但在漂亮的外表下，是纷繁复杂的、教科书级别的技术，这正是我们所建立的。用户可以登陆Sweet平台，使用标准的信用卡，从尼克斯队手中购买数字收藏品，并将其放在区块链钱包中，他们可以完全不懂加密货币的原理，因为我们已经大幅简化了流程。这就是运动队的商机所在，因为你可以迎接更广泛的球迷群体，让更多人参与其中。数据显示，更多的消费者希望这样做。他们想收集运动队藏品，想获得完整的主题套装，体验这些有趣的、游戏化的活动。但这些活动必须是简便易懂的，这是第一点。第二点是：越来越多的加密货币纯粹主义者开始喜欢这项技术。你要了解新增用户，并把他们吸引到你的运动队、联赛和运动员面前。这一点与吸引新用户同样重要。

来源：THU体育科技评论

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