深耕业余体育赛事组织与赞助，BASE致力于让品牌与业余体育产生联系
中国体育用品业联合会时间：2022-04-23点击：
BASE是一家深耕业余体育赛事的组织与赞助服务的公司。对于赛事组织方，他们是一家赞助管理和媒体机构，帮助赛事处理一切与赞助与合作关系有关的工作；对于品牌而言，他们则是整合全美业余体育赛事的平台，能够激活和参与6000多万人规模的业余体育市场。BASE公司在美国的30个州拥有能够承办赛事活动的基础设施，能够通过数据分析的手段帮助赛事进行精准数字营销。
BASE公司的主要服务对象是体育赛事或锦标赛，在比赛中——如上图所示——它可以将社区与权利持有人和品牌联系起来。
BASE联合创始人Carrie Gamper(前排第二)正在训练一支青年队。
Q：向我们介绍你自己，联合创始人Carrie Gamper：
我以前是丹佛大学的校队成员。我做业余体育的世界里打拼，然后被招收进大学打球。大学毕业后，我专门在几个体育领域的组织工作过，但在Repucom工作期间，以及在收购Nielsen SPorts咨询组织的过程中，我花了大量时间研究、评估和制定美国内外职业水平的大学体育合作关系。赞助贯穿我的血液。当[联合创始人] Mark [Dvoroznak]给我带来了一个将数据分析和赞助估值引入业余体育世界的机会时，我意识到这是一个令人兴奋的机会，我想好好利用它。
Q：您的联合创始人/合伙人是谁？
Mark Dvoroznak是联合创始人，也是大学校队运动员。他在西弗吉尼亚大学打棒球。我们都是在业余体育系统里一直摸爬滚打到大学校队的。我们对它都非常熟悉。Mark利用他在大学和美国棒球队的经验，在Prep Baseball Report公司拓展业余棒球空间。随着业余体育组织和市场的发展，他看到了将品牌和赞助商带入业余体育市场的机会，并且是以一种前所未有的成熟而专业的方式。因此，Mark找到了我，结合我在分析、测量、战略和赞助方面的背景，我们两人一起建立了BASE。
Q：你们的服务是怎样运作的？
对于赛事组织（权利持有人/rightsholders，即拥有和控制体育赛事的组织机构），我们是一家赞助管理和媒体机构。我们寻找合作伙伴，并为业余赛事组织处理有关赞助与合作关系的所有后勤工作。对于品牌而言，我们是一个联系点——我们整合业余体育赛事组织的全美市场，以便品牌激活和参与6000多万人规模的业余体育市场。BASE目前在30个州有赛事活动和/或设施，并外延到50个州和10个国家，运营40000+人规模的赛事，使运动员们能够被数以千计与我们合作的D1、D2、D3和JUCO大学招生组织看到，比如Triple Crown Sports。
Q：你们的公司正在解决什么问题？
从根本上来说，我们所做的就是，为受时间和资源限制的业余体育赛事组织提供机会，让他们能够接触到品牌合作伙伴。鉴于对数字营销的限制和当前施行的隐私法，以数字方式进行精准营销的成本正变得越来越高。考虑到Z世代消费者的消费习惯，尤其是在体育方面，职业体育的狂热粉丝越来越少。因此，能够瞄准、吸引每周要在体育上花费6-12个小时的业余运动员并为他们估值，这就提供了一个难以置信又无与伦比的机会。我们正在解决两方面的问题。最根本的是赛事组织的问题，他们困于时间和资源的限制。但实际上，我们也在为品牌提供独特而有价值的消费者参与体验，这在其他任何渠道都找不到。
Q：你们的产品价格是多少，目标客户是谁？
对我们的赛事组织来说，没有任何前期费用。这是一项收入分成。对于品牌而言，这是一个定制的赞助方案，我们与他们以及赛事组织携手合作，以有效地实现目标。从赛事组织的角度来看我们的目标客户：我们希望成为每个运动员比赛、训练和竞争的地方。我们扎根在业余运动员训练和比赛的场地和赛事中。从品牌的角度来说，我们的目标客户就是那些热衷于服务业余体育市场，并与健康、积极的家庭互动的品牌。
Q：你们如何营销你们的产品？
目前，我们正在直接接触客户。我们更偏B2B。在这个节骨眼上，营销不是我们业务的基础部分。
Q：你们如何扩大规模，你们的目标增长水平是什么？
我们正在进行一个秘密项目，它将增加相当多的扩展可能性，这是我们的许多投资者感兴趣的主要因素之一。可惜我不能说太多细节。至于目标增长水平，我们希望代理所有的业余体育赛事组织。我们希望成为每个业余运动员训练和比赛的地方。在美国，青少年体育产业是一个价值192亿美元的市场，有超过6000万名青少年运动员参与其中。美国有超过70000个业余体育赛事组织，BASE目前专注于为前10%提供服务。但我们正在建设服务整个市场的能力。
品牌和赛事机构涌向青少年体育赛事，在那里他们可以轻松接触到家长。
Q：你们的竞争对手是谁，是什么让你们与众不同？
我们不认为BASE有任何直接竞争对手。在体育界，有许多代理赞助和媒体权利的机构。你脑海里会浮现一些传统的名字。但是，经营和服务这个特殊的业余体育空间，尤其是年轻人的空间，这是一个新的市场，也是我们能够如此迅速扩大规模的原因之一。在7个月内，我们代理了超过900万人的市场。我们现在做了大约10个月了，我们代理了大约1200万人的市场。这说明了一个事实：我们已经发现了一个迄今为止还没有人涉足的缝隙市场。
Q：你们公司的独特优势是什么？
这是双重的。人当然是其中之一。Mark多年从事业余体育行业，他在市场上的经验无疑是一个优势。我们也非常受数据驱动。所以，赛事过后，我们会深入调研。我们有大量的第一方数据。我们还与所有赛事组织达成协议，可以访问和挖掘他们收集的数据，以提供数据驱动的投资回报，并能够衡量合作伙伴关系对双方的影响：赛事方和品牌方。
Q：你们最近达到了或即将达到什么样的里程碑？
我们正希望在未来几个月内完成一轮融资，融资就来了。我们非常兴奋，我们刚刚被圣地亚哥的体育创新人士接受，这是一个来自加利福尼亚的神奇的创业孵化器。所以，我们会加入他们。我们还在公司内部研发一种新的技术，预计将于2022年推出。
BASE代理着如图这样的设施，是一块“空白的画布，让我们与富有创造力和前瞻性的品牌合作伙伴一起绘画。”
Q：你们如何适应新冠肺炎疫情？
新冠以各种形式影响了体育界，但业余体育和青少年体育领域非常有意思，因为它受到的影响不如职业体育和大学体育那么大。虽然赛事仍在运行，但还需要大量时间和资源来满足这一需求。人们没有为合作关系投入时间、精力和资源。这就为BASE这样的组织提供了入场的机会。我们所做的事情之一是，我们已经能够创建一个由业余赛事机构组成的统一的全美市场，这些业余赛事组织对一个能够带来品牌合作伙伴的机构感兴趣，并且需要该机构的支持。BASE通过提供几乎没有风险的额外收入流，来支持正在快速扩张的赛事机构。
Q：除了疫情，你们的公司还必须克服哪些障碍？
就像每一家初创公司一样，我们需要大量的学习。Mark和我都是第一次创业。我们真的很幸运——这么说我有些犹豫——但是我们有一个团队，一些团队成员从一开始就一直和我们在一起，我们的合作完全是以佣金为基础的，他们很兴奋，并与我们一起成长。我们有许多赛事组织，这些组织刚刚发展起来，就签署了为期多年的协议。从赛事组织的角度来看，我们处于非常有利的地位，我们对品牌方有着强大的吸引力。此外，战略合作伙伴的引入对我们的一些赛事组织来说是全新的。虽然我有过专业赛事及大学赛事的背景，但我们不得不回到收集数据、开发激活计划等基础工作上。我们现在已经应用了为新的赛事组织加快引导流程的系统，但这肯定是一个学习的过程。我绝不会说BASE是完美的，因为它是一家初创公司，但迄今为止这是一段伟大的旅程。
Q：你们品牌的核心价值观是什么？
业余和青少年运动是基础。Mark和我的主要驱动力之一就是，在体育世界中寻找增加业余运动员的接触机会和可用性的方法。由此，来增进我们服务的赛事的机会。我们正在与品牌合作，创建助学金计划。我们也在与一些非营利组织合作，以接触我们正在收集的一些数据，但接触的机会以及让孩子们参与比赛对我们来说真的很重要。我们非常关心运动员和他们的旅程。由于时间、经济等方面的限制，年轻家庭越来越难以坚持体育运动。他们在球场上度过的时光是珍贵的。我们致力于通过真实而有价值的合作关系，来提升运动员及其家人的运动体验。
Q：对你们公司来说，成功最终是什么样的？
我们希望成为每个孩子训练和比赛的地方。我们非常关注我们给组织带来的品牌。我们正在寻找支持业余运动员、对于联系健康且积极运动的家庭感兴趣的品牌——找到真正符合这些人口画像的品牌非常重要。我们真心希望找到货真价实的使命驱动型品牌，与我们服务的赛事组织和运动员保持一致调性。
Q投资者或客户应该了解您的哪些方面——这个人，您的生活经历——才能让他们可以信任您？
让人们意识到Mark和我都曾是以目标为导向的大学校队成员，这真的很重要。我们非常争强好胜，但我们也可以充满活力。这意味着我们能够从我们遇到的情况中学习，也能在需要时接受指导。我们都谈论了很多关于我们作为运动员和教练的背景，以及这种经历和文化如何融入我们的业务建设。
BASE组织称他们希望最终覆盖50个州和10个国家。
Q：与职业或大学市场相比，面向青少年和业余赛事组织和品牌，是否有额外的挑战？
我们从投入市场的调查中一次又一次地发现，家长、运动员、教练还有我们所服务的赛事及设施的其他支持者们，都更倾向于考虑那些在他们及其家人花费时间的地方投资的品牌，而不是那些投资他们支持的大学球队或职业运动员的品牌。如果你换位思考一下，家长会去参加他们孩子的比赛，在两到四天的时间里在一个地方呆上10到20多个小时。在BASE运营的赛事中，赛事期间大量的休息时间能让激活品牌的参与率达到80%。如果一个品牌在家长投入时间和资源的地方投入时间和资源，你可能会看到比足球比赛中的静态广告牌更高的回报。
Q：关于领导力，您有没有最喜欢的名言？
我和Mark把泰迪·罗斯福的《竞技场上的男人》印了出来，放在我们的桌子旁边。我们也很欣赏罗斯福的另一句名言：“有机会去努力做值得做的事，这是生活给我们最有价值的奖赏。”为下一代运动员和他们的家庭服务，影响他们的运动旅程和体验，是我们无限感激的一件事。我们孜孜不倦地追求通过宝贵的战略合作伙伴，来改善这些体验和旅程。
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