冰墩墩吸金25亿，虚拟玩偶靠什么取“真金”？

中国体育用品业联合会时间：2022-02-12点击：

作为北京冬奥会的“顶流”，如今的冰墩墩可谓“高攀不起”。

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千金难买冰墩墩

北京王府井工美大厦外的冬奥商品特许商店近几天人满为患，大家不惜排队一两个小时，就为了抢购几个冰墩墩回家。

而互联网+体育记者连续几天所探访的高碑店东亿国际产业园这个非热门地段的冬奥商店，货架每天也是空空如也，对冰墩墩的求购预约已经排到了几天后，有人长途跋涉前来求购，心甘情愿排在近百人长的队伍最后。

情况显然超出了冰墩墩的设计团队负责人曹雪的预料，他表示：“没想到一个吉祥物能承载着除了宣传国家形象包括奥林匹克精神之外，还能承载着难以用语言表达的更宽泛的内容。”

一个令人哭笑不得的事实是：连曹雪的儿子都没有买到冰墩墩。

目前，春节假期结束后，冰墩墩的生产工厂陆续投入工作，并且加大了生产力度，但仍然供不应求。在淘宝的冬奥官方旗舰店中，有关冰墩墩的玩偶、钥匙链等商品被重新设置成定时发售，直到售完为止，且每个ID至多购买两件。

一些报道称，热销款冰墩墩20cm毛绒玩具已经被炒到千元左右，而其官方售价仅为192元，但却依然阻挡不了国人的购买热情。

官网显示，北京的冬奥官方特许零售店约有81家，但很多市民依然一 “墩”难求，难度堪比抢春运火车票。

冬奥旗舰店官方微信显示，仅2月4号一天，在限量限购的情况下，冬奥旗舰店的单日销售额就接近300万元，有关冰墩墩的摆件、钥匙扣、毛绒玩具等在两三天内已经全部售罄；新华书店网上商城售价2259元的足金吊坠、和某线下零售店售价高达33950元的纯金冰墩墩都被抢购一空。

许多买不到的网友们于是DIY出了许多版本的冰墩墩，有鸡蛋版、橘子版、绒线、笔筒版等别出心裁的创意，更有冰墩墩画卷、冰墩墩咖啡拉花等，为了实现“一户一墩”的目标而费尽脑汁。

出于一种补偿心理，不少人甚至转而去抢购2022杭州亚运会吉祥物宸宸、琮琮和莲莲，以及2008年北京奥运会吉祥物福娃。

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吸金25亿冰墩墩带动相关股票涨停

冰墩墩的火爆也带动了奥运商品的搜索与销量。有媒体报道，2月5号，有超过500万的用户进入奥林匹克官方旗舰店，2月6号，这个数字突破了1000万，“最近几天售出的商品已经达到了30万件，其中大概有6万件是冰墩墩的相关商品，其他则是另外的奥运相关商品。”

一“墩”难求的盛况之下，冰墩墩吸金25亿，也带动了与冰墩墩相关的A股股票的涨停，并且同样一股难求。

在北京冬奥会及冬残奥会的29家特许生产商中，冰墩墩生产供应商元隆雅图，文投控股、万事利都属于A股上市公司。58家特许零售商中，A股上市公司则包括菜百股份、中体产业、王府井等。

而自2月7日开盘以来，文投控股以及元隆雅图已经连续两天“一字”涨停（前者涨幅21%，后者20%），菜百股份、中体产业、王府井等也都迎来不同程度的涨幅。

山西证券表示，预计整个冬奥周期，特许商品收入将突破25亿元，特许经营行业，奥运特许权商品将随着奥运会的到来获得超额销售增长。

虎嗅则推算出，自开幕式以来的五天内，元隆雅图大致卖出了超过1亿元的冬奥商品。

作为集万千宠爱于一身的吉祥物，冰墩墩其实也承载着北京冬奥会盈利的厚望。由于历届奥运会多处在亏本状态，作为奥运会的重要收入途径之一，吉祥物可谓身担重任。

早在1984年洛杉矶奥运会吉祥物开始走向商业化后，历届吉祥物所带来的收入几乎能占整个奥运会收入的10%。

以北京奥运会为例，作为为数不多获得盈利的一届奥运会，五个福娃就为其贡献了高达40亿元的收入。

而今天看来，冰墩墩的流量远超福娃，冰墩墩为何一夜之间成为“顶流”？它又有什么过人之处？

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一夜成名冰墩墩

2019年11月2日，冰墩墩和雪容融正式首发。

从冰糖葫芦到冰糖熊猫，冰墩墩在层层筛选与改造中最终出落成一只憨态可掬“冰壳熊猫”。

显然，没有人能拒绝它的“可爱”。微博上接连几天，“冰墩墩被大门卡住了”“冰墩墩雪容融又双叒叕卡门”等词条被顶上热搜，人们被这个带着冰壳的熊猫的憨厚呆萌所吸引。

2月2日，日本记者辻冈义堂在报道花滑现场时，展示了自己的6个冰墩墩徽章，这也让他本人和冰墩墩一起火出圈，日本电视台甚至在节目中把他的署名改成了“义墩墩”。

辻冈义堂在提到冰墩墩时，激动之情溢于言表，直言对其一见钟情，他在各种渠道疯狂收集冰墩墩的周边产品，大有把冰墩墩全部买断的势头。

除了这位冰墩墩的忠实粉丝，匈牙利短道速滑运动员刘少林、捷克花样滑冰运动员娜塔莉·塔施莱罗娃、巴西钢架雪车选手妮可·西尔维拉等多个外国选手，也都被这只“冰壳熊猫”所吸引，成为冰墩墩走红路上的重要推手。

看到冰墩墩如此受到国外的欢迎，或许这更加激起了国人的文化自信和大国情怀，在拥有超强购买力的国人面前，货架上的冰墩墩“消失了踪影”，毕竟国货还是要国人自己支持。

事实上，在这只冰糖熊猫爆火之前，它沉寂了2年，甚至在冬奥会开始的前一天，还没有多少人特别关注到它。

直到2月2日辻冈义堂出现后，冰墩墩突然登上热搜，再经过冬奥会开幕式的精彩亮相，冰糖熊猫这才火到一发不可收拾的地步。在开幕式前后一周内，冰墩墩的网络热度从1万出头上涨到45万，可以说冬奥会赋能给冰墩墩的影响力同样是不可估量的。

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虚拟玩偶的取“金”奇迹

如此火爆的现象不经让人想起此前的虚拟偶像顶流——玲娜贝儿。

这只粉色的毛绒狐狸一经推出就饱受宠爱，粉丝们不惜为其建立超话，每天打卡签到，巅峰时期更是有人向其求婚，有人为其下跪，有人为其彻夜排队，有人拿飞天茅台来换……

玲娜贝儿的每一个动作都被人细细留意和分析着，举手投足常常引发围观粉丝的兴奋尖叫，其影响力完全不输一个真实的顶流明星。

而不同于以往带着内容登场的虚拟形象，玲娜贝儿的横空出世没有任何故事作为铺垫，人们喜爱她，不是因为她在哪部电影里担当了什么主角，经历了什么剧情，纯粹是因为她的外貌和举止让人觉得生动可爱，让人容易“上头”。

玲娜贝儿成功亮相后，上海迪士尼官方很快就推出了近三十款玲娜贝儿周边，售价从99元到 369 元不等，开售第一天就被一扫而空，在迪士尼出台“玲娜贝儿”系列商品每单每款限购两件”的限购告示后，有关商品更是被炒到成千上万元。

此种盛况总让局中人沉迷其中不可自拔，让局外人摇头叹气大惑不解，人们不敢相信玲娜贝儿的流量密码仅仅是因为“可爱”二字。这也让人们对虚拟偶像产生了“挣钱很容易、很疯狂”的固有印象。

不过不理解玲娜贝儿盛况的局外人，大概能稍稍理解另一只家喻户晓的虚拟玩偶鼻祖——熊本熊。

作为熊本县的城市吉祥物，熊本熊的IP在很长一段时间深入日本各大热销行业，不仅为熊本县带来前所未的知名度和美誉，也在2年内带动了1244亿日元的经济收益。

对于熊本熊的火爆出圈，造型可爱固然重要，但另一个很重要的原因是对于这只萌熊的运营。在熊本县，人们经常能看这只萌熊出没于大街小巷，与路人进行互动。

为了塑造其可爱中二的人格形象，熊本县还专门为熊本熊设置了个人网站、博客以及社交媒体账号，从线上到线下与粉丝保持密切互动。

此外，熊本县政府也大方开放熊本熊的肖像使用权，熊本县相关商品也因此迅速流入日本各地，开放第一年就吸引了超过3600次申请。

可以说虚拟玩偶的吸金神力无可估量。尽管很多人将玲娜贝儿比喻成有流量没作品的爱豆，并预言其这种火爆程度持续不了太久。但对于背后的造星资本来说，虚拟爱豆本身不需要太多的投入成本，不需要挖空心思加大投入通过内容带动 IP，只要有可爱人设、再加上积极营销，没有作品的虚拟IP也能一夜之间走上神坛。

而即使玲娜贝儿凉掉了，还会有不计其数的替代品顶替上来，这种饭圈生钱逻辑在虚拟玩偶行业可以说十分受用。

不少人猜测追玲娜贝儿和追冰墩墩的大概是同一拨人，因为两者的共同卖点都是“可爱”。

当然，冰墩墩作为冬奥吉祥物，更多了一份身份光环。作为冬奥会的核心识别元素，吉祥物从诞生之日就自带流量，但另一方面也注定其生命周期难以长久，因此能够红极一时便已是成功。

而吉祥物背后巨大的经济效益更是焦点。2000年悉尼奥运会设计了3个吉祥物：澳莉、塞德、米利，身价达2.13亿美元；2004年雅典奥运会的吉祥物雅典娜和费沃斯给雅典带来了2.01亿美元的获利。

相比于这些前辈，显然冰墩墩还能够继续书写奇迹。

来源：互联网十体育

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