研究认为，Z世代是健身产业的蓝海市场

中国体育用品业联合会时间：2023-08-17点击：

来源：SGB Media，由联合会整理发布，部分图片来自网络。

Les Mills近日发布了名为“解码Z世代健身”的研究。报告显示，36%的Z世代有着定期健身的习惯，而50%的Z世代表示希望定期健身却不知如何开始，这批人也成为“待开发的市场”。

Les Mills对4000多名来自北美、欧洲和亚洲的16-26岁人群进行了此次调研。结果显示，与过去的几代人相比，Z世代更加多元、更具社会意识和数字化思维，也更加关注健康。

“这代人的健身意识更高，”团体健身课程的创造者Les Mills在报告中写道，“这代人看着父母一代不断经历溜溜球饮食（即像玩溜溜球一样体重忽上忽下的饮食和生活方式），追逐各种风潮，在不同的健身运动之间反复横跳。Z世代对健康和健身有着更为全面的看法，在他们看来，健身是促进心理健康、实现自我和社交的方式。”

除去性价比和便利外，“广泛的健身选择、社区氛围和灵活的健身解决方案都是赢得Z世代的必要条件。”报告指出。

如何开发希望健身但尚未开始的Z世代人群

Les Mills在研究中表示，Z世代经常被称为“活跃的一代”，30%的受访者表示使用健身设施，但商家需要采取全新的获客策略才能触及这代人。

比如，在那些表示想要健身但尚未开始的Z世代受访者中，68%表示希望首先在家开始锻炼，因此，健身俱乐部如果能够提供在线健身选项就有机会首先接触这群人。另外，55%尚未开始健身的Z世代受访者表示愿意尝试付费app，35%已经开始健身的受访者表示他们是首先发现了喜欢的在线课程，然后才第一次去尝试了线下课程。

在尚未开发的Z世代中，51%表示有计划加入健身房，36%计划在未来三个月内开始健身，14%想要开始健身但觉得太难了不知如何开始。

研究还发现，与普通健身人群相比，Z世代“外在性”动机更强，比如在待开发的Z世代人群所选择的健身动机中，排在首位的是保持健康（51%），其余依次是改善外表（50%）、保持身材（45%）以及舒缓压力（44%）。

Z世代的健身入门选项

Les Mills的研究发现，考虑到Z世代“对运动和目标设定有着更为全面的看法”，要想吸引他们定期锻炼，需要采取“更为渐进的方法”。

“对于Z世代打算进行的锻炼活动清单，排在首位的是步行和跑步，因为这两项运动简单易行，几乎不需要任何专业知识或先前经验。但容易上手的运动也容易让人失去兴趣。虽然步行和跑步不会让人不知所措，不知道该如何开始，但这两项运动也无法带来Z世代想要的驱动力、社交、情感连接和社区氛围。”研究指出。

在被问及打算以何种运动开启健身之旅时，49%选择了步行，其次是跑步（43%）、游泳（36%）、有氧器械（36%）、自由重量器械（33%）、瑜伽（27%）和健身团课（26%）。

Z世代面临的健身障碍

在被问及养成经常锻炼习惯所面临的障碍时，27%的受访者表示没有加入健身房是因为费用太贵。Z世代愿意为应用程序付费，但仍有近一半（48%）的受访者表示成本高企是运动或健身的一大阻碍。另外一大阻碍因素则是缺乏信心，22%的受访者表示没有人陪自己一起锻炼、健身房令人生畏、在里面不知道该做些什么。研究指出，“要想赢得这些客户，健身设施运营商可以组织免费的步行或跑步团体活动，让潜在会员结识其他会员，从而帮助他们建立信心，让他们逐步适应喜欢的健身活动。”

此外，提供以社交和专业指导为基础的活动也可帮助年轻会员克服初学者恐惧。

团课健身工作室在提供专业教练指导的同时还可帮助会员建立社交纽带，有助于提振会员信心，提高参与度。在表示正在考虑团课的受访者中，排名前三的动因分别是喜欢团体健身过程中的背景音乐（41%）、一大群人一起锻炼的氛围更好（36%）、专业教练提供指导（31%）。

64%的受访者认为，为初学者提供开放日活动让他们尝试新的团课是打造社区氛围的有力方式。

对于尚未开始健身的Z世代人群，在被问及哪些因素会促使他们选择一家健身房时，39%选择了性价比，38%选择了位置便利，37%选择了氛围良好，34%选择了设施种类多，32%选择了24小时营业，31%选择了提供不同的锻炼方式，23%选择了朋友推荐。

该研究的其他发现包括：

健身地点多样：在经常前往健身房锻炼的Z世代受访者中，92%表示至少一半的锻炼是在健身房进行的。但同时Z世代也会在健身房外进行大量锻炼。对于经常锻炼的受访者，72%表示会同时在健身房内和健身房外锻炼，60%表示会进行户外锻炼。此外，与只在健身房锻炼的受访者相比，同时会在健身房内外锻炼的受访者运动量要多出67%。

运动选择多样：在经常锻炼的受访者中，64%表示喜欢选择不同的锻炼方式，并愿意尝试新的运动形式。他们在健身房中最常进行的12项运动分别是插片式/缆绳健身器械（82%）、团体健身活动/课程（81%）、自由重量器械（哑铃、杠铃、杠铃片等；81%）、有氧器械（如跑步机、单车等；78%）、自重训练（78%）、功能性训练（如CrossFit全面强健风格锻炼；71%）、私教训练（69%）、小团体训练（66%）、普拉提（使用塑身机；63%）、瑜伽（57%）、垫上普拉提（55%）、游泳（51%）。

最受欢迎的团体健身形式：前十大最受受访者欢迎的团体健身形式包括力量训练（50%）、拉伸/关节活动（35%）、瑜伽（33%）、拳击（31%）、核心训练（30%）、功能性训练（29%）、其他有氧运动（28%）、室内单车（26%）、武术（24%）和舞蹈（23%）。

团体健身为什么受欢迎：在被问及为什么喜欢团体健身时，受访者给出的前五大理由是一群人一起健身氛围更好（43%）、喜欢团体健身过程中的背景音乐（33%）、见效快（28%）、专业教练指导（25%）以及课程不太拥挤（21%）。

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