积极生活方式领域高管漫谈2024年

中国体育用品业联合会时间：2024-01-18点击：

※ 以上信息源自SGB Media，由联合会整理发布，部分图片来自网络。

对于积极生活方式领域内的大多数零售商、品牌和代表而言，2023年是一言难尽的一年，不过2024年有望迎来复兴。

过去一年，新冠疫情的长尾效应继续凸显，市场依然饱受通胀、劳动力和制造成本攀升、库存问题等疫情后遗症困扰。许多市场观察人士预计，这些问题有望在2024年得以缓解。不过，大部分对零售行业以及为零售行业提供支持的金融市场有着敏锐嗅觉的从业人员认为，要想库存规模回到适当水平以及订单量在一定程度上恢复正常，至少要等到2024年下半年，而且前提还必须是不会发生经济衰退。

2023年底之前，SGB Executive联系了积极生活方式领域内的一些高管，请他们谈一谈他们个人以及他们企业对于2024年的看法。本周我们主要关注积极生活方式市场的整体状况，让我们来听一听来自行业协会、投资公司、零售商以及更广泛的组件公司的专业人士对于市场整体情况有着怎样的预测。

Steve Lawrence

Academy Sports + Outdoors公司首席执行官

Academy Sports + Outdoors对2024年充满期待。我们已经做好充分的准备，相信可以延续成功之旅。公司的库存处于多年来的最好水平，基于强大的产品组合、价值和经验，我们已经准备好在2024年大展拳脚。

2024年，消费者将继续面临经济压力，包括通胀导致的价格上涨以及最近重新恢复的学生贷款偿还，因此我们认为促销有助于留住追寻性价比的消费者。除了提供具有性价比的产品外，我们还打造了一个客户数据平台，提供消费者洞察数据，帮助我们更好地制定市场策略。有了这些举措，相信2024年公司将线上线下两开花。

Matt Elberts

贝尔德投资公司（Baird）户外休闲和体育用品主管

从并购的角度来看，2023年户外休闲和体育用品市场非常平静。几乎所有渠道都在想方设法去库存，因此零售商的采购预算（OTB）有限，品牌面临着严峻的压力。即便如此，消费者热情不减，在更大促销力度的推动下，帮助缓解了库存压力。

渠道更加健康的团体运动市场给2023年的并购市场带来了一丝活力：Norwest Equity Partners并购了United Sports Brands，Fox Factory收购了棒球装备品牌Marucci，3STEP Sports继续收购俱乐部和团队。这些交易成为市场瞩目的焦点，也进一步推动了积极生活方式领域更广泛的并购活动。

展望2024年，随着消费者购买模式和库存水平的正常化，我们预计投资并购活动将加速展开。顺应社会和人口发展的大趋势，私募股权比以往任何时候都更加渴望投资积极生活方式领域。市场环境变化迅速，市场领导者与其他企业之间的差距不断拉大。如果企业在2020-21年大量新玩家入局后能够快速重新调整，并且在2022-23年的动荡局势中依然能够实现增长，随着2024年并购市场变得更为健康，相信这些企业能够很好地利用投资并购活动从而获得长足发展。

Joey Pointer

Fleet Feet总裁兼首席执行官

过去一年我们取得了不错的增长，实体店和电商销售额均创历史新高。公司新开18家门店，算上Marathon Sports，门店总数达到292家。这些成绩离不开我们的加盟商和各级团队的辛勤工作以及客户坚定不移的支持。

面对经济的不确定性，公司将在2024年采取更加敏捷和保守的策略。我们对于眼前的机遇充满热情，并意识到零售行业正在迅速变化。我们希望站在这一变化的前沿。公司将重点放在加强实体店和线上消费客户体验。令我感到最为兴奋的一项举措是公司将推出新的客户奖励计划。此外，我们将再新增20家门店，并将持续关注特许经营的增长情况。

Nora Stowell

戈尔公司（Gore Fabrics）全球销售和营销主管

面料行业依然处在转型期。经历了过去几年的连创纪录之后，许多公司正在进行调整以维持增长，同时推出新的可持续产品来满足全新监管环境的要求以及新的消费者需求。

作为一家面料企业，戈尔充分认识到，我们的客户经常依赖我们在面料方面的专业知识和创新解决方案帮助他们解决最为复杂的问题。比如，公司最近推出了膨体聚乙烯薄膜（ePE），这是一种具备防风、防水、透气、耐用性能的复合面料。根据Higg材料可持续性指数（Higg MSI），该款材料可以降低碳足迹，且不含PFC（全氟化碳物质）。

2023年，戈尔消费者面料事业部的客户持续在全球范围内推出搭载ePE膜的戈尔特斯面料（Gore-Tex）产品，包括运动服装、休闲服装、功能性服装、运动鞋、滑雪手套等。2024年，消费者面料事业部将继续携手全球客户，推出春夏和秋冬新品。

在2024年春夏季，Gorewear将推出公司首款搭载ePE膜的产品，包括专为跑者设计的全新轻质Concurve夹克。戈尔深知客户将继续寻求更多可持续材料，包括层压材料中的原液染色纤维或可回收纺织材料。我们将继续激发创新潜力，不断拓宽舒适性、性能和可持续性的边界。

Nathan Pund

华利安诺基（Houlihan Lokey）消费者、食品和零售集团董事总经理兼积极生活方式领域全球负责人

我认为2024年积极生活方式领域以及行业内的并购活动将出现积极改善。当然，挑战还将持续存在，但经过了2023年一整年的努力，相信供应链、库存过剩、零售商/网络零售商缺乏采购额度（OTB）、整体促销定价环境等问题将在很大程度上得到纠正。许多战略投资者和财务投资者将继续优化投资组合和运营，从而为业内公司提供更加稳健的基础。

我预计2023年的假日购物季将再创记录，消费者也将继续把辛苦赚来的自由支配资金用于户外装备和户外休闲活动。这对2024年来说是个好兆头，行业应该能够恢复到更常态的做法。这些积极成果，加上美联储降息的可能性（无论幅度多小），都会改善2024年的并购环境。目前，私募股权投资者的投资基金都留有充足的“弹药”，如果市场出现改善，将成为他们再次投资的良机。去年在进行必要的内部改革和改进后，战略投资者也会在并购中发挥更强有力的作用。

Matt Carlson

美国国家体育用品协会（NSGA）总裁兼首席执行官

首先我想聊聊体育用品行业的两大发展趋势：AI技术的崛起以及行业内的持续整合。AI技术可以实现智能库存管理，为消费者打造个性化的购物体验，进行预测分析从而囤货最新和最受欢迎的商品，优化供应链，实现动态定价以及运用聊天机器人与客户交互等。未来还将不断涌现利用AI技术的新方式，因此IT系统管理变得越来越重要。消费者希望获得即时互动，并希望马上获取他们想要购买商品的信息，这些都可以通过投资技术加以实现。AI系统甚至能够为消费者推荐他们还不知道自己有需求的商品！这些举措都将促进业务发展。

行业内的持续整合可能会导致市场被少数主要玩家主导，这一转变很可能会影响定价、创新以及可供消费者选择的产品组合。针对这种情况，规模较小玩家的出路在于专注专业化的产品，加强与消费者和社区的互动，并针对当地客户规划产品组合。

体育用品行业在运营方面面临的一大挑战是如何招募到优秀的人才。这一问题极大地困扰着零售商和团队经销商的管理层，毕竟他们既要确保客户获得高水准服务，又要防止自己和员工过度劳累从而变得筋疲力尽。多年来我们一直在说行业需要培养年轻人才，对于这一点，我认为在可行的情况下可以考虑多种方式，比如更灵活的工作时间、轮班制、远程办公等。这样可以囊括更多的候选人，正如麦肯锡在2020年发布的一项研究表明，增加多样性、公平性和包容性有助于推动业务增长。

过去几年，尽管经历了疫情和经济低迷的洗礼，体育用品行业依然展现了巨大的韧性。不过，现在还不是自满的时候。我们需要密切关注新兴和快速发展的体育运动以捕捉潜在商机，比如女子腰旗橄榄球、女子摔跤以及板球（特别是在纽约、旧金山、芝加哥、达拉斯等印度和巴基斯坦裔移民聚集的地区）。此外，发展广泛的合作供应商以满足供应链采购需求也至关重要。

体育用品行业可以满足消费者保持健康活跃并与邻里社交的需求。我们通过产品和服务打造更为强大的社区，并助力消费者改善身心健康。对此，美国国家体育用品协会（NSGA）很高兴能够与各位一道，共同踏上这段有价值的旅程！

Chad Lawrence

NexTex Innovations公司首席执行官

作为运动服装行业的高性能面料供应商，NexTex Innovations对2024年持谨慎乐观态度。疫情后，运动服装领域库存过剩的问题似乎已经趋于平稳，产品开发商渴望全新的创新面料，为消费者带来惊喜和惊艳。

我们在2020年1月推出了TurboDry单向导湿面料来满足特定的产品性能需求。现在越来越多的产品希望采用TurboDry面料，来改善自家产品的可持续性、性能和耐用性。我们期待在2024年能够与现有客户扩大合作关系，同时也期待与新的品牌建立合作关系。

C.B. Tuite

OrthoLite公司销售总监

我们对2024年的总体前景持“谨慎乐观”态度。2023年对所有行业来说都是前所未有的一年。不过，领先的鞋类品牌依然对未来充满希望，认为过去一年持续的去库存努力必将会在2024年开花结果，使得库存水平恢复到疫情前水平。业内普遍认为，接下来几个季度的情况将与2021年类似。就产品趋势而言，我们看到，为消费者提供更加舒适的产品重新成为品牌的关注重点。

“看得见的舒适感”始终主导大多数品类的材料策略。对于大多数品牌而言，可持续性和透明度依然是至关重要的策略，但创新和性价比重新受到诸多关注。

随着需求放缓，品牌不得不重新关注产品并采用更优质的材料。消费者希望物超所值。就这么简单。因此，鞋子不仅要看起来舒适，而且穿起来也要舒适。2024年，大多数领先的鞋子品牌都将赌注压在了“看得见的舒适感+一穿进去的舒适感+持久的舒适感”的组合。

Jill Spiegel

PGA Tour Superstore总裁

根据美国高尔夫行业联盟（American Golf Industry Coalition），高尔夫行业继续保持强劲发展势头，年产值达到1000亿美元，过去五年间增长20%以上。过去几年，高尔夫这项运动发生了巨大变化，很少有运动项目经历了这样的巨变。玩家，特别是年轻玩家，开始在更加休闲和社交的环境中体验高尔夫。高尔夫球场上开始放音乐，人们开始穿着连帽衫打高尔夫，Five Iron和Topgolf等泛娱乐高尔夫场所逐渐流行开来，这些都成为高尔夫运动的新趋势。

玩家的组成也在悄然变化。目前高尔夫球手的平均年龄为46岁，女性玩家占比为25%，千禧一代和青少年女孩成为增长最快的群体。美巡赛（PGA Tour）职业选手简森·戴伊（Jason Day）最近在致同邀请赛（Grant Thornton Invitational）上表示：“我从没在一场赛事上见过这么多的女性青少年选手，特别是在美巡赛上。”

这一趋势会形成一种发展势头，从而扩大高尔夫运动的影响力。我们相信未来一年还将延续这种趋势。

Terry Schalow

跑步行业协会（RIA）执行董事

跑步行业协会（RIA）看好跑步专业零售渠道的发展。2023年我们取得了中高个位数的增长，相信2024年将延续这一趋势。我们认为三大因素将帮助实现这一增长：与现有客户更加有效地联结、吸纳新的跑者、以及采用数据系统来提高业务效率和决策。

跑步专业零售商持续完善和改进与客户的联结方式，采用各种工具与目标客户进行沟通，并在客户购物过程中努力与他们建立联结，无论客户是在持续蓬勃发展的实体店中购物还是网购。跑步行业持续举办各种赛事，与客户建立面对面关系的同时，吸纳新的跑者。随着越来越多的人加入跑步行业，包括具有不同种族和民族背景的群体，LGBTQ群体以及体型可能并不符合传统“跑者”刻板印象的群体，跑步行业将获得持续发展。如果我们能够让上述群体在实体店购物过程中有着宾至如归的感觉，这将拓宽跑步行业的客户基础，整个行业将发展到远超今天的规模。

最后，RIA也认识到汇总市场数据和产品数据的重要性。我们非常期待在2024年推出产品数据协同（Product Data Collaborative）项目，让品牌和零售商更轻松地管理和使用产品数据。在这一趋势的推动下，相信五年后，我们将使用今天尚不存在的数据驱动平台。作为一个跑步行业机构，RIA期待将这些工具付诸实践，帮助渠道实现健康发展。

Tom Cove

体育与健身产业协会（SFIA）总裁兼首席执行官

对于体育与健身行业而言，相信2024年将是2019年以来最为稳健的一年：体育和健身产品需求将变得更为健康，随着通胀压力的缓解，消费者信心也会得以改善，库存挑战也将减少。不过，明年行业依然会面临许多令人担忧的不利因素，比如发生经济衰退的可能性，全球冲突给供应链带来的影响，以及围绕美国总统大选的社会不满情绪等。

随着越来越多的人寻求创新和多样化的活动以及匹克球的不断发展，健身俱乐部应该可以实现增长。在参与度方面，腰旗橄榄球、排球、足球和徒步旅行都有望取得增长。

Joe DiGirolamo

Thermore公司销售总监

展望2024年，各大品牌在产品制造原材料方面将更加倾向可持续材料。可持续性是体育用品行业所有人关注的重点，而保温材料行业正在引领这一潮流。Thermore自80年代以来一直都是可持续保温棉领域的领导者，为了保护我们的地球，公司一直在不断挑战自我，不断进行创新。

我们认为，更多的品牌将做出改变，选择与可持续纺织材料的供应商合作。我们将随时提供帮助。近来Thermore推出了Ecodown Fibers Ocean产品，该产品完全由OceanCycle认证的塑料制成，该种塑料在我们海洋塑料污染中占比高达80%。这一保温棉材料的推出证明，我们的行业一直在不断发展，我们有责任尽可能使用回收材料，想出新的方法为品牌提供可持续性解决方案，将对环境的影响降到最低。我很期待新的一年保温材料和功能性服装行业将上演怎样的故事。

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