乡村俱乐部的动态变化

中国体育用品业联合会时间：2024-02-08点击：

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根据Placer.ai发布的《乡村俱乐部的动态变化》报告（Going For The Green: The Changing Dynamics Of Country Clubs），疫情给垂死挣扎的乡村俱乐部乃至整个高尔夫行业注入了新的活力。该报告共分析了12个乡村俱乐部的数据，这些俱乐部位于纽约长岛及周边地区、佐治亚州亚特兰大、德克萨斯州奥斯汀以及明尼苏达州明尼阿波利斯。

该报告援引了Golf Datatech（GDT）有关过去四年高尔夫产品销售额和高尔夫打球轮次的增长数据。GDT近日发表的一份报告指出，2023年高尔夫装备销售额与疫情前的2019年相比增长了39%以上，与2022年同比持平。GDT的另外一份《全国高尔夫打球轮次报告》指出，2023年前11个月总打球轮次同比上涨7.2%。

Placer.ai分析认为，乡村俱乐部正在与时俱进。人们对乡村俱乐部的传统印象是一个边打高尔夫球边谈生意的场所，乡村俱乐部正在逐步摆脱这种固有印象，开始容纳更多概念，以期吸引更多的年轻会员。

Placer.ai是一家专注于零售、餐馆、购物中心和商场客流量分析的公司。该公司详细研究了美国12家乡村俱乐部的位置智能数据，以期了解相关变化以及推动这些变化的可能因素。

乡村俱乐部客流量增长情况

高尔夫和网球是乡村俱乐部的两大支柱性活动。疫情期间高尔夫和网球的人气飙升，并在疫情后维持了增长势头，参与人数屡创新高。伴随着高尔夫和网球的流行，乡村俱乐部客流量水涨船高，与2019年相比，2023年除两个月外客流量均有所增长。

6月份美国公开赛（U.S. Open）在Los Angeles Country Club举行，成为2019年以来观看人数最多的高尔夫赛事。比赛期间人们纷纷涌向乡村俱乐部，或是为了庆祝比赛，或是比赛激发了人们打高尔夫球的热情，致使乡村俱乐部访问量激增，与四年前相比大涨28.7%。12月份客流量维持在高位，与四年前相比上涨12.1%，表明人们对会员制俱乐部的兴趣依然强烈。

会员年龄的变化情况

千禧一代历来对加入乡村俱乐部兴趣索然，但现在似乎正在发生变化，并可能在一定程度上推动客流量增长。这代人越来越多地寻求社交和联络空间，为此，许多高尔夫俱乐部开始调整产品和服务以吸引年轻一代的消费者。位置智能数据显示这一策略正在发挥作用。比如，随着匹克球运动蓬勃发展，俘获了越来越多的年长和年轻一代消费者，许多俱乐部新增了匹克球场。

通过分析纽约长岛、德克萨斯州奥斯汀、佐治亚州亚特兰大和明尼苏达州明尼阿波利斯等地乡村俱乐部的会员组成，我们可以发现俱乐部会员构成正在发生变化。近年来，千禧一代不断涌入这些地区，从而扩大了俱乐部潜在年轻会员池的规模。此外，与2019年相比，2023年许多俱乐部所覆盖的周边市场区域内的人口组成也更加年轻，从而有利于俱乐部能够吸引到年龄中位数更低的访客。

对比2019年和2013年的访客年龄中位数，一些俱乐部变化幅度不大，比如佐治亚州亚特兰大的Capital City Country Club，访客的年龄中位数2019年为41.2岁，2023年为40.2岁。另外一些俱乐部的下降幅度则较为明显，如明尼苏达州明尼阿波利斯附近的Hazeltine National Golf Club，年龄中位数下降了7.8岁；佐治亚州亚特兰大的The Country Club Of The South也由38岁降至31.8岁。

访客家庭收入中位数的变化情况

乡村俱乐部的准入门槛往往很高，会员需要支付入会费以及年费，食品和饮料也会另外收费。因此，乡村俱乐部会员的家庭收入中位数往往远高于全国平均水平。通常年轻人的收入低于年长一些的人群。不过，尽管乡村俱乐部访客群的中位年龄出现下降，但他们的平均收入水平却并没有太大变化。

对于一些访客年龄中位数出现下降的俱乐部，其家庭收入中位数也确实出现了下降，比如德克萨斯州奥斯汀的Great Hills Country Club。但是，大多数俱乐部的访客家庭收入中位数与四年前相比基本保持稳定，一些甚至出现了上涨，比如明尼苏达州的Edina Country Club。这一现象说明会员制俱乐部年龄中位数的变化主要是因为年轻人社交和体验新事物的需求，而不是因为俱乐部门槛降低的缘故。

乡村俱乐部应做好应对准备

随着年轻会员（年轻的专业人士和千禧一代）不断涌入乡村俱乐部，访客人口结构的变化趋势将进一步强化。俱乐部应当思考这些年轻人群看重什么，从而保持对他们的吸引力。

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