《2025年健身行业基准报告》显示美国健身机构营收增长9.9%，行业盈利能力保持稳健

        关键词：健身与健康产业、美国、行业数据与市场趋势、盈利能力

        美国健康与健身协会（Health & Fitness Association，简称HFA）发布的《2025年健身行业基准报告》显示，2024年美国健身机构运营商的收入中位数同比增长9.9%，平均息税折旧摊销前利润率（EBITDA）为23.6%。这一结果表明，美国多数健身俱乐部、健身房及健身工作室在保持良好盈利能力的同时，仍在持续实现业务增长。

        在运营方面，健身机构的平均会员净增长率同比达到5.5%，会员留存率为66.4%。HFA总裁兼首席执行官莉兹·克拉克（Liz Clark）在声明中表示：“《2025年健身行业基准报告》再次验证了一个事实——健身行业前景良好。这份报告中的基准数据不仅体现了行业的盈利能力，也反映了运营者在设施建设、服务优化和会员体验方面的持续投入，以确保可持续发展。”

        此次报告是HFA自2019年以来首次发布的运营和财务数据调查结果，基于175家全球企业的保密数据，这些企业共经营超过17,000家健身机构。

        在财务表现方面，调查显示，各参调公司中单馆收入中位数为200万美元，美国企业的平均值更高，接近300万美元，反映出美国健身设施规模更大、会员费水平更高。高利润俱乐部的表现更为强劲，所有受访者的单店收入为220万美元，美国高利润俱乐部更是超过430万美元。HFA指出，由于国际数据以美元计价，汇率波动可能对比较结果产生一定影响。

        收入结构方面，所有受访者中，会员费收入占比为76.5%，其余23.5%来自私人教练、健康服务及其他增值业务。美国受访者的非会员费收入占比更高，达29.5%，显示出业务多元化程度更强。总体而言，全球健身行业营收同比增长中位数为9.9%，高利润俱乐部增速达12.8%，大型场馆增速超过11%。美国受访者的整体增长略低，为9.3%，但高利润场馆的增长率仍达10.1%。年收入低于150万美元的美国小型俱乐部表现最弱，仅增长4.3%，凸显出独立运营者在竞争中面临的挑战。HFA在报告中指出：“尽管经济环境趋缓，健身俱乐部仍实现接近两位数的增长，反映出消费者对健康与保健的持续重视，也凸显了行业的韧性。”

        从盈利角度看，大多数俱乐部维持了正向经营利润。尽管约三分之一的企业报告EBITDA同比下降，但整体行业依然表现出韧性，凭借可预测的收入流与审慎的成本控制，健身行业的EBITDA利润率仍优于众多其他行业。所有受访者的EBITDA中位数为23.6%，美国为21.3%；税前利润则因融资与折旧支出而有所收窄，分别为12.8%与13.6%。

        在再投资方面，所有受访者的再投资支出中位数约为收入的6%，高利润运营商接近10%，大型俱乐部更超过11%。

        财务健康指标显示，所有受访者的债务权益比中位数为1.9，美国企业为2.2；流动比率分别为1.2和1.6，显示整体流动性与杠杆状况稳定。

        劳动力成本仍是最大支出项，中位数占总收入的38.4%，这表明运营效率与人力配置仍是关键因素。

        在健康与恢复领域，恢复类服务已成为主流项目。例如，25%的俱乐部提供冷水浴池，8%的俱乐部提供低温治疗（冷冻疗法）。这些新设施不仅拓宽了非会员费收入来源，也正在重塑会员的服务体验。
        在会员与定价方面，月费超过70美元的高端俱乐部表现最强，通常为多功能、使用高端设施，单店收入为380万美元，EBITDA利润率为23%；低价位俱乐部（月费40美元及以下）单店收入为120万美元，利润率为24%；中等价位俱乐部（月费41至69美元）单店收入为180万美元，利润率最高，达27%，在价格与盈利间实现平衡。

        会员保留率中位数为66%，表现最佳的俱乐部超过75%。会员净增长率中位数为5.5%，美国略低。增长集中在每年1月和第一季度，呈现明显季节性。

        在盈利分层中，高利润俱乐部（按盈利能力排名前半部分）EBITDA利润率中位数为32%，是低利润俱乐部的两倍以上。这类俱乐部的优势在于更高的人员配置效率、更低的场地成本以及9.5%的再投资比例，使其长期竞争力更强。其收入结构中会员费占比更高，确保了稳定的经常性收入，而非会员费服务则作为利润提升的补充来源。

        低利润俱乐部（按盈利能力排名后半部分）EBITDA利润率仅13%。尽管其单店收入（210万美元）与高利润俱乐部相近，但再投资率仅3.7%，同时薪资及租赁成本更高，影响盈利与可持续性。非会员费收入占比更高，但并未转化为更高利润，显示附加服务的盈利空间有限。这强调了合理定价会员费对吸引与留存会员的重要性。

        从规模来看，年收入超过500万美元的俱乐部在盈利与稳定性方面明显优于年收入不足150万美元的小型场馆。

        在趋势与展望方面，报告指出，市场正在加速分化。高端多功能俱乐部与大型运营商在单位面积收益和EBITDA表现更强，而小型独立俱乐部则依靠社区归属感和会员忠诚度维持竞争力。会员流失压力在夏末与初秋最为明显，使得第三季度的留存活动至关重要。多场馆运营商的盈利能力和抗风险能力明显强于单一场馆。总体而言，行业资产负债表保持稳健，但较高杠杆使部分企业更易受到利率和信贷环境变化的影响。