欧洲百年品牌BH制胜的法宝

　　2012年12月6日早9点，2012年BH健身器材(北方区)电子商务交流会在北京富邦酒店隆重召开。BH的经销商在此共济一堂，共同商讨如何运用电子商务这个平台，对现有经销模式不断完善，达到线上线下的共赢，从而推动健身市场的繁荣。

　　BH华东区商用器材部 品牌经理王汉荣

　　在会后的采访中，BH华东区商用部品牌经理王汉荣表示，目前华东区销售情况良好，随着健身这个朝阳产业在中国市场的崛起，俱乐部如雨后春笋般冒了出来，经过激烈的市场竞争，越来越多的俱乐部愿意选择品质更具优势的器材商进行合作。不仅一些大型俱乐部需要良好的进口商用器材，一些中小型俱乐部也开始选择BH商用器材。如今，人们已经越来越重视健身，在国家大力提倡“全民健身”这个大环境下，华东区作为健康产业的窗口，看似市场饱和，其实还有上升空间。二、三线城市的开发价值，更是可观的。

　　笔者问及商用器材目前的销售模式，王汉荣经理表示，目前商用器材的销售，主要是商对商(B2B)，BH直营与各地经销商营销模式并存。未来，BH商用部会更加重视市场的深耕，派专案部门在各地成立考察点，便于经销商推广和销售。

　　王汉荣经理对电子商务的前景十分看好。他相信未来健身产业和电子商务平台会很好的有机结合。因商用产品的销售的特殊性，BH目前未涉及商用器材的电商营销。未来BH会在商用器材的营销中增加网络服务的功能，用于经销商网上下单及客户服务。这样不仅可以降低人力成本、提高服务品质、利于后期数据统计，并且可以要企业有效的了解客户需求及市场动向。

　　BH家用器材部 品牌行销经理吴永胜(左)

　　家用器材方面，家用器材部品牌行销经理吴永胜表示，BH在家用器材消费者的定位是有健康意识、有健身需求及有稳定收入的中高端家庭消费。与商用器材高品质的耐磨性、专业性、安全性相比，家用健身器材的消费者更偏爱品牌、外观设计和高性价比。BH在进入中国市场短短五年内，就达到了不错的效益，除了欧洲百年品牌的沉淀、以及过硬的质量保证外，更加出色是BH产品适应市场的外观设计。

　　对于电子商务的看法，吴永胜经理说:“电子商务是大趋势，BH的高层早在几年前就前瞻性的发现了电子商务的商机，同时及时的做了一些适应市场的调整，目前这个正确的战略调整已经可以看到一些成果了，近两年，电子商务带来的利润是非常可观的。我们对自己的产品有信心，也希望加入到电子商务的大平台中，通过这个平台，更容易对比优劣，对我们自己的产品也是一种考验。”

　　问及BH制胜的法宝。两位经理均表示：企业文化、创新、效率、灵活是BH制胜的法宝。