功能性饮料市场虎视眈眈，东鹏受到的危机，非常人能想象

中国体育用品业联合会时间：2019-08-21点击：

近些年来，功能性饮料的市场越来越火爆，人们也更愿意接受这类饮料，为自己“加油续航”。尤其是1990年后就占据市场的红牛，因为市场占领比较早，客户群相对稳定，如今也是功能性饮料的大哥。不过红牛的市场地位并不是绝对的安稳，各大饮料厂商窥得功能性饮料的商机，纷纷想要从中分得一杯羹。比如后起之秀东鹏特饮，就是红牛最大的劲敌。

如今遍布在各大卫视黄金档广告位的东鹏特饮，如同一匹黑马杀出了饮料市场的一条血路，成功上位与红牛分庭抗礼。可是还有多少人记得，当初东鹏落寞之时，又是怎样的惨状。东鹏饮料最开始并没有像红牛一样主打功能性饮料，而是把思路定在了传统的纯净水上，也尝试了当时已经有些市场的凉茶生意，但是效果都不是很理想。当初的东鹏饮料，就连深圳当地人知道的都没几个，像今天这样全国驰名，在当时看来简直是天方夜谭。

1997年的时候，东鹏饮料也嗅到了功能饮料的市场，于是开始推出了东鹏特饮这一旗下饮品。但是东鹏饮料只是嗅到了商机，却不敢大胆尝试，所以当时的东鹏特饮因为不是企业的主打品牌，并没有为企业的生存，贡献多大的力量。东鹏饮料公司的业绩直线下滑，直到2003年企业困难到了连员工工资都拖欠的地步。这一次，东鹏走到了绝境。

可是天无绝人之路，代工红牛的厂长林氏兄弟在东鹏绝境之际临危受命，誓要把东鹏救活并创造辉煌。林氏兄弟二人因为从事过功能性饮料的生产加工，所以对于功能性饮料有着更独到的经营方法。救活东鹏的第一条路，就是从东鹏特饮入手，让这个功能性饮料先为企业续航。兄弟二人严格把关成本，对多方流水线操作进行了大刀阔斧的改革，而东鹏也得益于这样的大力度改变，暂时活了下来。

活下去只是第一步，第二步就是活得精彩。林氏兄弟二人把东鹏特饮定位在了红牛的竞争对手上，于是在各方面都进行了转化。譬如采用了瓶装，比红牛的罐装更具携带性。另外东鹏的市场目标专门避开了红牛的一二线城市市场，转而放在了三线、四线城市的市场上。再进行了降价，每瓶只需要三块五。凭借着这些优势和特点，东鹏很快就在东莞市场引发了热潮，率先抢占了东莞市场。

在三线、四线城市站稳脚跟之后，东鹏特饮也开始了明星效应的投入，特别请来了谢霆锋作为自己的品牌代言人。凭借着一句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告词，让广大的观众记住了这个品牌。随后又转向定位年轻人，提出“年轻就要醒着拼”的口号。东鹏特饮的“成名之路”简单粗暴——找大家都知道的人，用大家都能记住的话。但是看似东鹏如今势头正旺，实则内心也是忧心忡忡。因为不管东鹏怎么努力，功能性饮料行业的大哥还是只有红牛。而东鹏作为二弟，却又不得不时刻提防着后起之秀。比如现在市场上火热的乐虎，就是东鹏最大的威胁对象。而东鹏下一步的转型之路，又该怎么走呢？

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