这个10美元健身房从差点关门到1895家店，成为健身行业中的“麦当劳”

中国体育用品业联合会时间：2019-10-22点击：

来源：腾讯体育

众所周知，在美国去健身房是件家常便饭的事，美国的健身文化非常发达，健身人口渗透率在18%，而中国健身渗透率仅为0.5%。人们总是羡慕美国的健身市场，因为用户已经被高度教育了，但另一个随之而来的问题被大部分人忽略了：健身房的霸凌问题，包括肉体和精神上的霸凌。

如今美国社会贫富差距的问题也愈演愈烈，这一点上也反映在了身材上——美国的社会精英和高级中产们，黑且健美。同时，美国穷人们的常态是，没钱，吃炸鸡；白、胖，不爱运动，而且丧。

对于那些较低收入水平的人来说，走进一家健身俱乐部，最大的压力并不来自于装修、卫生条件，或者价格，而是来自于：跟他们同样来健身的其他人。

当大多数健身房走精品路线，吸引那些有强烈健身意愿的人，一个月的会员费用至少要100美元的时候，Planet Fitness（星球健身）反其道而行之，在1996年大刀阔斧地将会员费砍到了10美元一个月，这样的费用一直保持至今没有改变。

为了让用户足够舒适，在室内他们没有贴美女、肌肉男照片，没有放更多的专业机器，没有请更壮的私教，没有打更高的折扣。而是将健身房变成「不批判空间」Judgement Free Zone。

在PR和营销话术中努力强调自己要营造一种「非恐吓式」的轻松环境non-intimidating environment，而它的装修一直强调明亮、轻盈的色调，而不是传统健身房那种充满深色调、力量感的风格。

他们放弃了健身爱好者，拥抱了占比80%的健身弱势群体。Planet Fitness有许多对于健身人来说非常奇怪的规定：比如禁止批评任何人、不准发出嘶吼的声音，不欢迎你流太多汗，以及谢绝壮汉与辣妹自拍。

这个听起来很剑走偏锋的设定，其实细想一下是有道理的。许多人之所以不会去健身房，一部分原因是许多有健身的人都喜欢用各种方式来「卖弄肌肉」，相比之下一般人就会自觉无法练到那样的程度，而快速打退堂鼓，因此这些禁令实际上是帮助「一般民众」找回自尊的方式之一。

星球健身还有一项让一般健身人群看来匪夷所思的服务，就是在每个月第一个周一提供免费的披萨。星球健身的管理层干脆宣称，他们的竞争对手不是别的健身中心，而是「披萨店、小吃店和电影院」。他们希望自己就像是「麦当劳巨无霸」那样的存在，「在哪里都是一样的味道」。

星球健身门店通常2000平方英尺，设备都是强调有氧运动，以轻型设备和心肺锻炼为主，跑步机和椭圆机是最主要的器械。没有操课，不用更多场地。用户可以随时来，想呆多久就呆多久，几乎每面墙都有着“no critics”零批评的字样，要你进来这边你动你的，不要去指导也不要论断别人的姿势，强度还有动作，强烈要求你自己安安静静运动就好。没有驻场教练来纠正你的姿势，也没有烦人的业务要你买课程。这些都增加了星球健身会员的满意度。

虽然只有10美元/月的超低价格（美国健身房的会员费中位数，61美元/月）Planet Fitness仍然是赚钱的。而且在2015年上市，成为全美最大连锁健身房俱乐部之一，会员数全美第一。在今年全球健身行业整体疲软的行情下，星球健身第二季度收入为1.817亿美元，比去年同期增长29.3％，净收入为3480万美元，全品牌同店销售额增长8.8％。加盟扩张53家新店，总数达到1859家。

我们国内现在也已经开始有星球健身的模仿者了——有一些创业公司打出99元包月。但是中国的健身行业远远没有美国的成熟，还处在教育大众的初级水平。搞肌君认为，中国的健身市场未来有很大的想象空间，但是出现星球健身的时机暂时还没有到来。

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