你的健身房今年跑路了吗？不要紧，“魔镜”才是家庭健身的未来

中国体育用品业联合会时间：2020-02-13点击：

编者按：本文来自微信公众号“硅谷洞察”（ID：guigudiyixian），作者Shumin，36氪经授权发布。

近日，一篇《我的健身房关门了！肥肉没少，钱还能要回来吗？》的文章击中了小探的心。

“健身房就像一个‘渣男’，办卡前对你百依百顺，办卡后只剩不理不睬，稍不留神，可能就‘消失’得无影无踪。”

这是小探的一些朋友真实遭遇的写照。想健身？办个卡吧。但是，传统的健身房模式危机重重。

根据《 2018-2019 健身行业白皮书》的数据，2018 年国内共有 3099 家健身房关闭，而连有 20 年历史的浩沙健身也“倒下”了。

那么，未来的健身解决方案在哪里？

其实，家庭健身系统已经悄然兴起 ——人们已开始将健身房搬到家里。

近期，美国健身初创公司 Mirror 在洛杉矶开了第二家店，第三家位于硅谷的分店也开业在即。这家 2016 年底在纽约成立的初创公司，以健身镜为切入点，打造在线家庭健身系统，并于 2018 年 9 月正式上线健身镜 Mirror 及其订阅服务。

短短一年多的时间，Mirror 已经成为市场上最受欢迎的健身初创公司之一。今年 10 月，在最新一轮募资中，Mirror 拿到了运动服公司 Lululemon 和超模卡莉·克劳斯( Karlie Kloss )等机构和个人的 3400万美元投资。目前，Mirror 的员工共计 75 人，该公司计划在接下来一年将团队扩大一倍。

一块镜子，如何让 Mirror 走进越来越多的家庭？它的竞争对手又有哪些？

这些家庭健身领域玩家们的新作品，或许能够为我们提供健身的另一种思路。

用穿衣镜取代跑步机

成立 Mirror 的想法，与创始人兼首席执行官 Brynn Putnam 的自身经历息息相关。

16 岁时，Putnam 进入纽约市芭蕾舞团成为一名专业芭蕾舞演员。2009 年从舞团退休后，她投入到健身行业中，结合芭蕾、瑜伽、普拉提开发课程，并于 2010 年在纽约创立了连锁健身工作室 Refine Method 。

到了 2016 年，怀孕后的 Putnam 发现自己不再有时间去健身房健身，但在家里健身又无法保证强度和效果。这个时候，她又想起了曾经在 Refine Method 做过的一项调查，“客户们说，镜子是我们一年来为改善体验所做的最好的事情。镜子让人们看到自己的体形和自我纠正，许多人发现看到自己努力工作是一件鼓舞人心的事情。”

于是，做健身镜的想法应运而生。

相比跑步机等同样在家庭中常见的健身器材，以穿衣镜形式存在的 Mirror 更能够满足空间有限、不希望器材破坏装修风格的家庭健身用户的需求。同时，它提供了有氧运动、力量训练、杠铃、拳击、普拉提等 50 种不同的运动模式，减小了家庭用户因对某项运动感到厌倦而放弃健身或闲置器材的可能性。

镜面开启时，40 英寸的显示屏、1080p 的分辨率和 500 万像素前置摄像头能够让用户和教练看到彼此的动作，内置的扬声器和麦克风，也能让用户和教练交谈。当健身结束的时候，音响和麦克风会关闭，它可以充当一面普通的挂墙或落地穿衣镜。

你的健身房今年跑路了吗？不要紧，“魔镜”才是家庭健身的未来

此外，健身镜附带蓝牙心率监控器，它能够将用户的心率等信息显示在镜面上，让用户和教练实时观测，并结合用户的体重、年龄和最大心率来计算消耗的卡路里，以及将这些信息输入到用户的档案中。

同时，设备本身会在屏幕上给出提示，如果你的心率超过了你设置设备时设定的目标，屏幕会显示“干得好!”。如果用户偷懒，它会提示加快速度。此外，系统还能根据你的生物特征数据推荐课程，这意味着用户的健身水平越高，课程难度也就越高。

不过，这块健身镜并不是触摸屏，而需要通过 ios 或者 Android 设备来操作。

目前，这块健身镜售价 1495 美元，用户也可以选择 12、24 或 36 个月分期付款。每个月支付39美元的订阅费，用户就可以参加每周70多个现场直播或者预先录制的课程。

今年10月，Mirror推出了健身私教服务，30分钟一节课程，售价40美元，用户也可以邀请家庭成员一起参加。

万能魔镜：未来或将链接娱乐和医疗

Mirror 健身镜推出之后，市场迅速给出了反应。

2019 年 2 月，Mirror 的月销售额已经达到了 100 万美元，相当于卖出 650 块 Mirror 。一些豪华酒店也已经开始在套房中安装 Mirror，比如纽约马克酒店就在每晚7.5万美元的顶层套房中安装了 Mirror。

此外，不少演员、设计师和网红也纷纷成为 Mirror 的拥趸。比如，《艾伦秀》主持人艾伦·德杰尼勒斯(Ellen DeGeneres)在她的电视节目中称，她的Mirror 就像“魔镜”一样，而格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)和詹妮弗·安妮斯顿(Jennifer Aniston)在朋友家看过之后，也订了 Mirror。在接受《人物》采访时，凯特·哈德森(Kate Hudson)也谈到了自己正在使用 Mirror。

名人在媒体平台上的推广，让 Mirror 涌入越来越多的家庭，并且呈现出逐级下沉的趋势。

根据《纽约时报》报道，今年2月，尽管 Mirror 的用户已经遍布美国 50 个州，但大部分仍然集中在加州等收入高的地区，这也是 Mirror 选择在加州洛杉矶和硅谷连开两家分店的原因。到现在，越来越多不同收入的人群也开始成为 Mirror 的用户，选择分期付款的人数比例也由 2 月的 20% 上升到了 11 月的 40%，这一比例仍然在增长。

出乎 Mirror 团队意料的是，许多用户并没有把这块健身镜当成是一对一的健身设备，而是将其当做一个完整的家庭平台，和朋友、父母或者孩子一起练瑜伽或伸展运动。

Putnam 提到，“我们的会员把它看作是一种与家人共度时光的方式，所以我们现在确实在研究这个问题。”在接下来的几周里，Mirror 将推出“家庭娱乐”内容，并在 2020 年初推出竞争性的多人游戏功能。

为了迎合同一家庭中的多个消费者，Mirror 还将发展电子商务，进军时尚、美容、甚至医药等行业。在构想中，用户将能够直接购买教练推荐的运动服饰和配件。

去年 10 月，Mirror 进入了虚拟个人培训领域，打开了远程医疗等更复杂的双向通信应用的大门。在 Putnam 看来，这是未来发展内容的重要基础。目前，Mirror 已经在与护理机构、康复中心和房地产开发商进行洽谈，并可能在明年推出相关应用。

随着 Mirror 的话题度和市场热度持续升温，一些科技公司认为它将和 Peloton 一样，再次掀起一场健身革命。

5G和AI将引发下一波家用健身器材浪潮

近几年，越来越多的投资机构和分析师对家用健身器材表现出了兴趣。

今年 9 月，被称为是“健身界 Netflix ”的家庭健身创业公司 Peloton 在美国纳斯达克上市，成为全球家用健身领域市值最高的公司。

目前，Peloton 市值超过88亿美元，付费的家庭健身用户已经超过 60 万，其中大部分购买了 Peloton 的动感单车（2245 美元）和跑步机（4295 美元），并订阅了在健身器材屏幕上观看的每月 39 美元的直播课程。

这家成立于 2012 年的纽约公司将健身器材与健身直播课程结合，创造了一个集成硬件和交互的产品，成为了不少家庭健身创业公司的灵感缪斯。

比如，企业家 Aly Orady 就在一定程度上参考了 Peloton 的模式，创立了力量训练初创公司 Tonal 。

Tonal 使用电磁电阻创建数字权重，监控每一次健身动作的效果并实时测量进度。迄今为止，该公司已从 Serena Ventures、Shasta Ventures 和 Mayfield Fund 等投资者那里筹集了 9000 万美元的风投资金。

Orady 说:“我们能够从硅谷的机构投资者那里筹集资金的原因之一是，Peloton 证明了这个市场是可以存在的。”

2018 年，FightCamp、Bowflex 也紧跟热潮，相继进入了联网家庭健身领域。

FightCamp 的售价1095美元的家庭健身系统包括拳击沙包、拳击手套和健身垫等。此外，用户需要每月支付 39美元的订阅费，参加拳击训练的课程。

该系统通过封装在手套外壳中的打孔跟踪技术来记录健身数据。这两个动作跟踪器通过 FightCamp 应用程序与智能手机同步，以捕捉挥拳的次数。当用户挥拳的时候，可以看到手机或电视上的计数器上升。

该公司表示，他们最近开发了运动识别算法，可以跟踪其他训练动作，包括踢腿、俯卧撑和跳绳。

同样，Bowflex 也推出了一款售价 2299 美元的运动器。该运动器能够根据用户的感受、拥有的时间以及健身能力，通过 14 分钟的性能测试来生成定制程序。该平台还根据用户的锻炼历史和喜好，提供一个由训练者主导的视频库。

这款应用嵌入了 RunSocial 功能，后者包括世界各地的高清视频播放线路。当用户使用 Bowflex 机器时，可以通过屏幕上的视频线路旅行，并且用运动速度控制视频的速度。用户可以选择的路线包括加州死亡谷国家公园，瑞士阿尔卑斯山脉的 10 公里长跑，以及日本农村的稻田和村庄的5公里徒步旅行。

数据显示，2018 年，全球家庭健身设备市场规模为 1920 万美元，预计到2025 年底将达到 6.06 亿美元，2019 年-2025 年的复合年增长率将达到15.5% 。

其中，2020 年被认为是竞争激烈的一年。分析师表示，随着即将出现的 5G 大规模采用，智能健身房设备制造商很快就会有带宽，将沉浸式锻炼提升到下一个水平。

在 LinkedIn 的一篇博客中，投资者、企业家和前私人教练Ian McCaig认为，未来 10 年内，联网家庭健身将取代休闲健身市场，智能健身房可能会成为智能家居的延伸，有一天，通过可穿戴设备收集的数据，应用程序可能会根据用户的身体感觉，提出健身建议。

投资了 Tonal 的 Sapphire Ventures 合伙人 Doug Higgins 也表示，消费者健身的下一波浪潮将取决于预测分析和人工智能在个性化用户体验方面的应用。

事实上，还有更多的健身玩家正在试图通过各种方法，进入用户家庭生活的各个领域。Mirror 这块“魔镜”不一定能够进入每家每户，但总有一款联网家用健身器材会敲开更多家庭用户的大门。

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