线上健身直播火爆是风口还是泡沫

中国体育用品业联合会时间：2020-03-06点击：

来源:中国商报

中国商报/中国商网（记者颉宇星）线上健身直播正在成为越来越多健身爱好者的新选择。中国商报记者了解到，目前Keep、超级猩猩、乐刻等健身品牌都开设了线上健身直播课程。从目前的情况来看，到线下门店健身的人已大幅减少，而线上健身直播的热度持续升高。然而，线上健身直播也面临着课程效果难以掌控、变现困难等现实问题。

抖音平台截图

吸引流量的新尝试

据悉，疫情期间，超级猩猩、Keep等成为第一批尝试直播健身的品牌。据媒体报道，超级猩猩的抖音账号“超猩家里蹲”开设的直播，在高峰时期约有19万人在线观看。

除了线上直播健身之外，超级猩猩还上线了“14天线上训练营课程”，单人价格为399元，每班30人。该课程推出后，在上线后一小时内便售罄。据悉，这项特殊时期的新举措为超级猩猩创造营收约26万元。

乐刻同样把教练资源搬到了线上，联合快手和抖音推出了“宅家运动会”，全平台教练线上教学，每天大约推出五节课程。

Keep则推出“宅家健身指南”活动，还联合Shape、每日瑜伽、露露柠檬、安德玛及健身达人推出了“假期运动直播大全”，聚合各运动品牌的课程信息，进行一站式的直播课程分享。为了吸引女性用户，Keep还与李佳琦合作推出语音包。用户可以一边在家健身，一边听着“练它”“我的妈呀”式的鼓励语。

此外，一兆韦德、威尔仕等大型传统健身俱乐部也首次开设了线上直播课程，每天在抖音等平台开设三四节课，以团操为主。

据悉，线上直播健身平台“TT直播健身”也在疫情期间收获了不少流量。该平台于去年年底完成千万级A轮融资。TT直播健身的工作人员对中国商报记者透露，从去年12月开始，TT直播健身用户保持着每周20%的复合增长率，而从今年1月下旬开始增长速度达到了日均20%。

线上直播难点多

虽然线上健身直播会吸引大批流量，但健身直播也面临不少难点。一位健身品牌的线上直播教练张丽对中国商报记者表示，线上直播的课程效果有时候不太理想。例如直播开始后，教练就无法与用户对话，也看不到用户的动作，如果不能及时地与用户进行互动就会直接影响课程的效果。

作为一个缺乏直播经验的健身教练，张丽表示，线下教学的那一套授课技术在线上基本用不到。她坦言，虽然自己有多年的健身教学经验，但在线上直播时由于缺乏镜头感，语言组织能力和镜头表现能力都不够，会让网友觉得自己不够专业。

一位曾经上过Keep尊巴舞直播课的用户对记者表示，总体而言，她认为线上直播课程的课程效果和线下课程还是有一定的差距，比如灯光、音乐和整体的氛围等，同时，在线上直播课程中看不到其他学员的动作，自己的反馈也很快就淹没在各种各样的评论中。她可以感受到授课的教练非常认真，但在直播的技巧上还需要提升。

此外，用户的体能参差不齐，也让线上健身直播的风险增加。张丽表示，在抖音或者快手平台进行直播，会吸引很多健身初级用户，他们没有太多的健身经验和基本的健身知识，甚至连最基础的拉伸动作都不太会做。观看直播可能更多的是在家闲着无聊跟着教练动一动。他们中的一些人在春节期间基本上不会运动，突然跟着直播间做一些高强度的动作，会增加受伤的概率。

距离商业变现还很远

除了教练的控场能力和用户的安全问题之外，对于各大健身品牌而言，线上健身直播如何变现也是他们着重考虑的问题。

健身行业投资人士王怀远对中国商报记者表示，目前很多健身用户还是喜欢免费的健身内容，大家对于付费内容总体来说还是保持一种比较排斥的状态，所以目前健身直播很难变现。此外，虽然线上直播课程吸引了大批的流量，但也会让一些有付费习惯的用户体验感变差，这并不利于付费用户的转化。

超级猩猩创始人跳跳也对外表示，线上直播首要考虑的不是盈利，而是给健身用户交付价值，线上课程只是在特殊时间段对线下服务的一个补充，本质上无法代替线下课程。

王怀远认为，如今的线上健身直播狂欢为健身品牌带来了一个流量入口，但是由于太多的不确定性，目前看来这只能算是一个增强品牌与用户黏性的纽带，还不能成为一个成熟的商业模式。如何让流量的转化更为高效是健身品牌需要思考的问题。

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线上健身直播火爆 是风口还是泡沫

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