主打线下的体育培训行业，如何应对疫情的考验与挑战？

中国体育用品业联合会时间：2020-03-24点击：

来源：新京报记者刘晨

新冠肺炎疫情对主打线下实体业务的国内体育培训行业造成了严重冲击。新京报记者近日采访了几位业内人士，了解了停课停业带来的影响及应对。从业者感慨，通过这场不可预料的危机，他们开始思考转变现行经营策略，寻求更优模式。

国内体育培训机构受到很大冲击。

场地人工损失不小

假期原本是体育培训最火的时段之一，但2020年的这个寒假，受到新冠肺炎疫情影响，全国的体育培训机构至今未能开门迎接期盼已久的学员们。

“据我所知，因为这次疫情，很多训练营将暂时甚至永久性地‘撤退’。”北京攻胜道体育总经理刘民介绍道。新京报记者了解到，其中不乏一些在体育场馆运营方面取得成功，刚开始进军培训行业的机构。

优肯国际篮球俱乐部教学部经理龙达健表示，受疫情影响停业后，遇到的最大冲击便是资金链断裂。据了解，像优肯这样在北京市规模排在前列的篮球训练营，面对不可抗力因素承受的压力也更大。“体育培训主要是实体模式，盘子铺得越大，场地租赁、教练薪资这两方面投入也越大。现在整个行业完全停滞之后，没有了收入来源，入不敷出，可以说是毁灭性的打击。”一位业内人士分析道。

刘民也预计，此次有7至8成的训练营因疫情受到的损失主要集中在场地租金和教练课时费，而他的机构却另辟蹊径，基本没有这类问题。“大部分训练营是预付场地租金，虽然疫情期间没有开课，但租金是不退的，因为他们基本上都是租用商业场地，运营方也要向业主缴纳租金；我们则是与场地方达成了‘先使用，后付费’的协议。停课之后，专职教练的工资确实需要继续支付，我们春节前已经照常发放了今年1、2月份的工资；3月份的工资也与教练达成一致，按相关规定支付50%，（这部分支出）也在可以承受的范围内。”

损失主要集中在场地租金和教练费用。

尝试开发线上教学

线下训练营的传统教学模式无法实现，线上直播、网课教学成了各机构“清一色”的选择。采用这一模式是互联网+时代的大势所趋，客户有需求，机构方也期望以此保持生源的黏性。不过，业内普遍反映效果一般。

“体育课跟数学、外语课还是不一样，不是听懂老师讲什么就可以了，体育教育需要动起来，需要跟老师有互动。我们几次网课直播做下来，发现最大的问题就是互动性差，基本没有反馈。学生有没有跟着做，我们不知道，就要求家长在群里发视频，但跟线下训练营的效果还是差很多。”刘民坦言，孩子宅家期间活动空间受限，只能进行一部分身体训练和“球不落地”的练习，人球结合的训练无法完成。

还有一些培训机构利用此次间歇期，开设了理论课程。蓓蕾青蓝体育发展（北京）有限公司教学主管胡雄师告诉新京报记者：“我们推出的线上课程，有很多是篮球理论方面的知识，从规则解读到一些易掌握的技战术，让学生可以在此期间进行系统的学习，同时也提供了许多能让学生在家实践的课程。”

线上直播教学成为各机构的新选择。

探索新模式迎复工

疫情给体育培训业带来了严重冲击，但大部分从业者并未轻言退出，而是及时止损，积极应对。国内防控形势正逐步好转，体育场馆陆续恢复经营，训练营也看到了复工的曙光，开始为此进行准备，线上+线下将成为这个春天体育训练营的新尝试。

“因为这次疫情的关系，我们探索了线上教学模式，得到了学生和家长的认可。疫情结束后，我们会继续坚持开发线上课程，线上线下相结合，打造更完整的课程体系。”胡雄师介绍。

刘民也通过网课直播得到了新的启示，“孩子们上学的时候基本是周末来参加训练营，平日的锻炼量不够。通过这次线上和家长互动发现，如果每次发一段5-10分钟的视频，教一些简单的训练方法，让家长监督孩子平时完成，周末再到训练营来上课，效果会更好。这样延长了学生的运动时间，对他们的成长也有益处。”

避免盲目扩张成为业内最大共识。

思考转型不忙扩张

相关人士指出，疫情冲击也是对体育培训行业的一次“洗牌”：“能够在这场危机中‘活下来’的机构，也会开始思考如何重新振作，如何走得更长远。”

注重质量避免盲目扩张，成为业内最大的共识。小训练营在停业期间只要不出现“退费难”问题，复课后资金流也能很快实现正常；但大的机构场地、人工开支大，疫情期间通过“断舍离”止损之后，想要再恢复此前的规模恐怕仍需不短的时日。此外，蓓蕾青蓝组织教练员在疫情期间“充电”，准备面貌一新迎接复工。“开展业务学习、教学研讨，优化了课程体系，通过提升我们自身的教学质量立足于行业内，应对冲击。”

刘民则认为，中小规模的训练营与业内“大鳄”相比没有价格优势，需要尽早开发其他方面的优势，思考转型。“我们从去年夏天开始从‘做实体’向‘做渠道’转型。”他说，“利用与首钢、北控这些职业球队多年的良好关系，和俱乐部展开合作，比如办夏令营、冬令营。在联合其他机构共同参与的过程中，我们成为品牌方扩展加盟业务，对篮球培训这个行业也是一种资源共享，实现共赢。”

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