濒临死亡的4个月，一家北京健身房的过山车式抢救

中国体育用品业联合会时间：2020-05-10点击：

来源：懒熊体育

3月出头的北京还有些冷，春天还没到，Rany穿着一件军绿色派克大衣和藏蓝色针织帽，开着一台电动车在朝阳区穿梭。

这个一年前刚拿到近千万人民币Pre-A轮融资的创业者，为了让公司活下去，这会儿成为了 “望京武术队儿第一外卖师傅”。

对他来说，这是3月中最重要的事情。因为疫情的缘故，Rany创立的格斗健身品牌24KiCK线下场馆此时还不能营业，这让他们决定把筹备了近半年的餐厅先在线上启动。这个叫SOULMEAT的新品牌将售卖牛肉、鸡肉、沙拉和饮料。

由于担心外卖口味不佳，SOULMEAT首批商品做成了需要再加工的预制品，这也意味着无法登陆外卖平台，但Rany无法再等，决定全员用微商的形式开始售卖，3月9日，首批产品包括售价118元的猪肋和128元的长岛冰茶套装上线。Rany自己带头做起了SOULMEAT的外卖配送员。

SOULMEAT的首批外卖客户基本都是24KiCK的会员，很多也都跟Rany是朋友。

“外卖不能上楼，只能放在小区门口的指定地点，那个时候就感觉自己像个没有感情的机器”，他说。但有的时候，收货人会特意下楼来等Rany，两个人站一块聊聊天，嘘寒问暖，拍拍肩膀，把东西送到手里再走。有会员会跟他说，“使劲吃肉，长胖了等你们开门再使劲练”。

这种来自会员的支持对Rany和24KiCK非常重要。门店不能开门那会，甚至有会员会固定周期为本是免费借用的器械给他们打钱，说是表示个心意。

会员在疫情期间的支持让Rany觉得自己一直以来“没做错”。

“这几个月最大的感受就是，永远是祸兮福所倚，会有很X蛋的事情，但紧接着就有让你感动的人和事出现。如果都是绝望的事情，一个企业，一个人再坚强也很难活下去”，Rany说。

不过，这些收入对于24KiCK来说还远远不够。过去的这4个月，对于所有线下运动场馆来说都是灾难性的打击，没人能够幸免。

回想1月，国内疫情刚刚爆发，和所有体育健身场所一样，24KiCK在北京的5家门店也在1月23日开始宣布闭馆。那时的Rany在朋友圈写道，突然来一场彻底休息其实也挺好。

不过现实的打脸才刚刚开始。1月31日，24KiCK照计划复工了，但是教练回不来，门店不能开，甚至连一家开业的咖啡馆都找不到，最后大家伙儿坐在街边开了复工后的第一场会议。

会议重点围绕的主题跟大多数健身房甚至大多数公司一样——线上和求生。

2月开始，同行全部涌向了线上健身，这成为他们当下仅有能做的事。各大健身房品牌通过抖音、快手、B站、一直播等一众平台开始提供线上内容。一开始是免费直播，后来慢慢演变出了收费训练营等形式。

24KiCK也跟TT直播合作推出了直播课程，Rany亲自上阵做教练上课。

Rany在TT直播上拳击课。

虽然每节课的平均观看量在1500人左右，高的时候能有5000人，但Rany坦承，这并没什么用，顶多能起到会员运营的作用，而直播想变成常态化业务要循序渐进，至少要半年。还有一些更实际的问题，直播只能教授简单的动作，无法涉及技术细节，而这对于学拳来说非常重要。

换句话说，直播课程并不能创造收入，他们需要另想办法。

而这个时候，24KiCK的现金流已经有些吃紧，房租和人力是大头，占了总成本的70%，光3月亏损就在100多万元左右。为了节省房租，他们把办公室给退租了。

周边产品的售卖和少量的线上点对点私教成为了2月的收入来源。到这个时候，24KiCK要庆幸之前一直在尝试收入的多样化。例如从去年开始，他们就在自己的小程序商城售卖唐装，平均一件500元，到目前销量在2000件左右。除此之外，与格斗文化有关的商品他们都会涉及，例如居家训练小道具、蛋白棒和夹克，甚至你还能买到矛头和洁面乳。

这些零零散散的收入支撑了24KiCK走到3月，但比起日常运营仍然还是小头，例如一笔在1月应该支付的近20万的唐装供应链尾款就让Rany陷入了苦恼，“1月之后门店完全没有收入，账上完全没有这么多现金”。

愁眉苦脸的他跟当初介绍供应链的好朋友说了这件事，一个星期之后，Rany跟朋友见面，朋友说，“你不要急，那个钱我已经帮你垫掉了”。

这种一声不吭的仗义让这个近30岁的辽宁男人也有点遭不住，Rany“当时就眼泪吧嗒吧嗒往下掉”。

但在3月，为人仗义的他开始要面临一个艰难的选择：裁员。

一向爽快的Rany在这个话题上话变少了很多。他只说，整个公司原本近70人，目前只剩下十几个人，基本只留下了门店和教练团队。“大家都是好朋友好兄弟，逼到那个份上再难的事也要做。公司要活下去，他也要活下去”。

也就是3月这个时候，Rany决定把SOULMEAT上线，能救一点是一点。

断断续续送了一个多月外卖，线下门店终于在4月看到了一丝曙光，通知出来，可以开始准备复工了。

24KiCK在4月上线了“武功尽失”的T恤。

由于北京的特殊地位，各行业的复工要求尤其是体育健身场所可以说非常严格且细致，包括细化到每个小时消毒几次、通风的时间、卫生间和更衣室在每次使用后都要立即消毒、用户进入门店的整个动线、是否有临时隔离间、被隔离者离开场馆的动线、在场人员的疏散通道、负责人联系方式、疫情防疫小组的主要负责人和组员和学习进度，等等。

其次，涉及疫情防控的部门比较多，从辖区来说，所属楼的物业、街道、主管上级部门，都各分领了防疫布控的角色，所以复工要得到所有相关部门的许可。

此外，复工要求还要求资质合法健全。例如注册地址和营业地址为同一个地点、营业范围有运动和健身、教练有国家承认的资格认证、消防手续健全……这些全都要复核一遍。

Rany会觉得繁琐，但他也支持，“等于是也刚好做了体育设施的注册工作，是阵痛，但长期来看也能更好监管这个行业，提高准入门槛，一直以来，健身行业的进入门槛太低而退出门槛太高了”。

最终24KiCK准备了50多份文件，包括各种表格、文件和承诺书，花了两个星期，终于在4月13日拿到了朝阳区的复工批文，是整个朝阳区第39家，也是当时唯一一家做格斗的。

虽然由于政策明确规定团课、有身体接触的和有氧运动都不能开，只能开无氧力量训练，但Rany已经很开心。这是他从1月23日以来第一次能松一口气。

事实也证明，复工期间客流量恢复到了40%，力量课基本都能约满，一周就有约30万现金流进账。

经过历时2个星期的复工申请，24KiCK部分复工。

但是好景就只维持了一周。

因为发生在顺义的一起无症状感染者事件，4月18日，北京包括朝阳区、顺义区、丰台区等多个区发布紧急通知，要求暂停开放室内健身场所，已经开放的健身房，下午三点前立即停止营业。

耗费两个星期，见了很多人办好的复工批文，开业后形势一片大好，但不到一周，这道停业通知突然像一道雷劈向Rany。疫情以及对应政策的反复和不可知，那一天使他感受到一种更刻骨的心灰意冷甚至绝望。

那也是北京健身行业一片哀嚎的一天，同24KiCK一样遭遇的健身房有太多。

但运气再次“祸兮福所倚”。虽然健身场所停业，但北京的餐饮业态可以复工了，SOULMEAT得以在4月17日正式开始了线下营业，18日之后Rany把精力再次全部投入到这块，结果就是“一周时间已经蹿升到了全北京创意菜的第十名，比想象中好很多”。

Rany把SOULMEAT在艰难时刻能够顺利起步和开业归功于之前24KiCK实体店经营的经验，“包括规避风险等等，所以没有什么白吃的苦”。

好消息是，就在4月28日，24KiCK再次拿到了朝阳区的复工批文，部分场馆于4月29日恢复营业，当然，仍是只能开放力量训练。但能开业就有希望。

对于整个健身行业来说，往往每年的3-10月是旺季，现在3月和4月已经失去，但乐观地说，还留有半年时间给他们想办法挽回损失。

过去这段时间对许多的创业者来说，是极其难得的一课，当公司置身于一个极端的环境中，“计划赶不上变化”的游戏难度大幅增强，你是否有能力、韧性、储备、勇气去应对？如果说之前对于“反脆弱”只是停留在畅销书或者培训课的接收层面，这次现实亲自来上了一课。

当懒熊体育问他“对过去的这四个月你有什么感想？”时，Rany的第一反应是，“不敢想”。

当他认真回望这几个月，Rany说每天都在生死边缘，“我在拿一切假设的东西去假设我的假设”——如果政策再生变化，如果房东马上就要房租，如果会员要退费，如果教练说没薪水要走，如果老股东要撤资，“能让我完蛋的事情太多了”。

“所以也逼着你去找新的希望，别等着就行了”，说着Rany话锋一转，“做影视的比我们辛苦多了，我们还好”。

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