ASICS开拓印度市场

　　2014年，日本跑鞋品牌ASICS在北美市场的销售额首次突破10亿美元，增长14.9%。这在一定程度上反映了该品牌在跑步市场上的强劲实力。

　　2015年，ASICS计划在印度开办品牌店，并将第一年在印度的目标销售额定为2.8亿卢比。此前，该公司终止了印度信实零售公司的独家代理合同。ASICS 印度的负责人Rajat Khurana说：“ASICS公司的主要销售额来自全球多品牌专卖店，不过印度市场还没有很多此类门店，我们计划未来5年在此开办80家门店。”

　　ASICS公司计划第一年开办的门店数量为5家，第一家将在7月份开始正式运营，门店位于各大都市。由于该公司的产品是进口的，部件也非本地加工，ASICS就无法在印度开办自营品牌店，该公司的所有品牌店都是加盟店。

　　作为印度鞋类市场的新入者，与耐克、锐步和阿迪达斯这些竞争者相比，ASICS在印度的品牌知名度还比较低。不过，该公司自称要成为世界跑鞋品牌的引领者，对公司能在印度取得好成绩也充满信心。ASICS预计第一年在印度创下的销售额将达2.8亿卢比，而且销售额有望在三年内增长两倍。

　　自2008年以来，ASICS就是印度规模最大的长跑活动孟买马拉松的官方赞助商，该公司还将赞助印度其他重要马拉松赛事。

　　除了通过实体店销售产品，该公司还通过电商平台向全球销售产品，其中也包括面向印度市场。Rajat Khurana说：“我们并不担心网络零售商给出的高折扣会影响到我们的产品销售，印度电商市场与其他国家相比并没有较大区别。我们有信心可以应付自如地调控产品在印度的售价，正如在其他国家那样。”据该公司预计，电商平台的销售额将占公司第一年在印度总销售额的10%。

　　鞋类销售占ASICS全球销售额的75%，其余的销售额则来自服装和配饰销售。Rajat Khurana认为该公司也将在印度的市场遇到类似的销售趋势。

　　(来源：SportsOneSource以及其他网站 张曙光 编译)