阿迪达斯想用三招挽回美国消费者：挖角、改革、卖跑鞋

　　在被UNDER ARMOUR抢走全美第二的位子之后，阿迪达斯方面也展开了不少新动作，比方说挖走NIKE鞋类设计主力、欲签下百名NFL/MLB运动员、在纽约发布史上最强跑鞋Ultra Boost，阿迪达斯正积极布局，意在抢回美国市场。

　　用对味的设计吸引美国人

　　Eric Liedtke在1994年加入阿迪达斯，并在去年升任全球品牌总监。

　　“我们需要赶紧了解美国人的设计审美观念”，Eric Liedtke对这一点十分急切，“我们在欧洲做得很好，因为我们知道欧洲人喜欢什么，但我们并不那么了解美国人”。这个已经在美国市场混迹数十年的德国品牌，第一次感到了空前的压力。于是，他们选择了一个最直接的办法——挖人。

　　从去年9月传出DenisDekovic、Marc Dolce及Mark Miner 跳槽阿迪达斯，到NIKE状告三位设计师窃取商业机密消息，阿迪达斯挖走NIKE 鞋类设计主力可谓果断又干脆，并快速帮助三人在布鲁克林设立起创意设计中心，全面支持他们的创意工作。

　　“美国已经成了我们最薄弱和危险的一环，我们必须走出去、从对手手里去招募最顶尖的设计人才”，Eric Liedtke在采访当中这样回应挖角事件，并表示“会为这些设计师打造最好的创意工作室，也会继续走出去看看各式各样的设计工作室，好为我们的产品注入源源不断的新鲜力量”。也就是说，阿迪达斯打算就地利用起美国人的资源，让美国人来设计美国人喜欢的东西，也不断去挖掘美式设计当中的新鲜元素。

　　设计要对味，是阿迪达斯为抢回美国所做的第一步，也是最关键的一步。

　　到美国来管，让美国人来管

　　Eric Liedtke在上任全球品牌总监后，就立刻开始了阿迪达斯的内部改革，其中便包括将几位高管从德国总部调到了位于波特兰的美国分公司——NIKE 的大本营也在这里。

　　Paul Gaudio是Eric Liedtke高层大调动当中的一员，他从德国来到波士顿负责分公司业务，且被任命为阿迪达斯国际创意总监。Paul Gaudio主要跟进阿迪达斯Performance(专业运动)业务和设计工作。前面我们讲到的挖角NIKE设计师、打造创意设计中心这类工作，就是由他提出和完成的。

　　Mark King是阿迪达斯新任北美市场负责人，他的任命工作也是由Liedtke完成。和他一样收到新任命的人不少，我们把他挑出来说的原因是，MarkKing的新工作对于阿迪达斯能否挽回美国人有着非常重要的意义，而他也是这个职位十年来迎来的首位美国人。

　　把得力高管拉到对手的大本营门口、破例让美国人来统领市场工作，甚至如今阿迪达斯团队当中的英美、法籍高管数量已远超德国高管数量，都是品牌在近期以来不断做出的调整。因为他们知道，想要扭转在北美的颓势，除了制造出美国人喜欢的产品，还要懂得如何用美国人喜欢的方式卖产品。

　　卖跑鞋，去纽约卖最好的跑鞋

　　要问阿迪达斯最占优势的业务是什么?当然是足球。不过在美国人眼里，足球并不是最好玩的运动。于是阿迪达斯想到了另一个方向——卖跑鞋，还要把所有人召集到纽约，看着自己推出史上最好的跑鞋。

　　“跑步是世界上最多人参与的运动，也是我们现有的业务当中成绩最好的”，在Eric Liedtke眼里，跑步装备的市场表现会成为他能否拿下北美的焦点，“当我要设计球鞋时，我会关注英国人怎么说，而如果我要做跑鞋，那我就得多听听美国人的建议了”。

　　在惯常的按季推出跑步类新品之外，阿迪达斯于1月22日将全球媒体与资深跑者召集到了纽约，推出一款号称史上最强的跑鞋UltraBoost。这款跑鞋被阿迪达斯方面寄予厚望，甚至希望从它开始来改变品牌在北美的现状。而自2013年开始就大规模运用在阿迪达斯跑鞋当中的Boost缓震技术，也在经过两年的创新设计后，再次成为最核心的亮点。

　　中底一整块的Boost看起来非常舒服，而阿迪达斯也表示新的设计可以将这种材料的能量最大限度的发挥出来，给跑者提供“极致的运动体验”。

　　鞋面采用了针织技术，带来更好的包裹感和安全保护，而阿迪达斯与NIKE在这方面也有过不少专利纷争。

　　Ultra Boost的弹性网状外鞋，可以提供更好的缓震与助力。

　　“史上最强跑鞋”，是阿迪达斯给Ultra Boost的标签，也或者说是这个品牌希望自己可以做到的事情。而选择将一大波人集结在纽约，同样表明了阿迪达斯的诚意：我们愿意把最好的产品献给你们，亲爱的美国消费者。

　　关于如何从对手手中拿下美国市场，Eric Liedtke并没有对外表达详细的计划。“有竞争总是好的，而我们所处行业的竞争又是非常激烈的。我们很清楚自己每一天每一分钟要为了竞争去做点什么，但这并不表示我们热爱竞争”，Eric Liedtke说：“我们其实花了很多钱来做产品研发，希望能够帮用户获得最好的运动体验，但同时这些产品还得好看。当我们真正的意识到了这一点，并且将它们漂亮的放到一起，那么我们也不难获得商业上的成功了。”

　　(来源：fit理想生活实验室)