半年卖2万台智能动感单车，Keep推出付费订阅课程

中国体育用品业联合会时间：2020-08-04点击：

近日，Keep在北京总部举行了主题为“单车的夏天”智能动感单车直播课体验日。在活动过程中，Keep 副总裁兼合伙人刘冬宣布将在8月初正式上线付费订阅式的“单车直播课程”。

今年年初，Keep 完成8000万美元E轮融资，在这一轮融资中，Keep估值超过十亿美金，跻身“独角兽俱乐部”，成为国内首个运动健身领域的独角兽公司。值得一提的是，如今Keep的定位早已不是单一的线上运动平台，而是想要成为一个包含装备、内容、服务、社交、数据全闭环的新一代运动品牌。

去年11月，Keep推出家用智能健身器械——Keep智能动感单车，定价2799元（活动日价格略有浮动），设计精美，配备 FTP 骑行能力测试、ETM 智能调阻、数据智能反馈分析系统等黑科技。

时隔大半年，这一产品的市场反应如何？据刘冬透露，尽管定价远高于同类产品的千元价位，但从销量数据来看，该款单车在京东、天猫的市场占有率在6%左右，上半年销量近2万台。“经过9个月的验证， Keep 智能动感单车获得了用户的一致好评，单车月度平均使用频次达到7至11次，用户留存率超60%，各项指标均超同品类及其他家用运动器械。”

此次新上线的直播课程将会为用户提供每日多时段的直播课程选择，并与 Keep 会员权益全面打通，即Keep会员可免费订阅单车直播课程。普通用户订购价为：19元/连续包月（首月特惠9元）、58元/连续包季（首季度特惠35元）、218元/连续包年。

与此同时，Keep 专门为单车直播课搭建了线下单车房，这间单车房包括三个机位的摄像机、专业的控制台，并配以专门的内容团队、明星教练。

专业内容团队：以电视台级导播水准进行直播拍摄，实景还原线下课程动感酷炫的氛围。不仅如此，Keep 专业的内容团队还为课程精心搭配了包括摇滚、金属、乡村、拉丁在内的多种音乐风格，并将音乐旋律与课程节奏和踏频相匹配，一方面更好带动用户的情绪，另外一方面则规避了音乐侵权的风险。

打造明星教练：Keep拥有专属的单车直播课教练团，与常规专业导向的教练不同，他们不仅拥有丰富的线下授课经验，具备强大的控场能力，他们还都拥有鲜明的个性和人格魅力，在公测期间已经“圈粉”无数。Keep 计划通过明星教练，吸引更多用户加入。

此外，Keep 还为单车直播课设置了用户骑行分数实时排行榜。在课程期间，用户可以看到所有“同学”的骑行分数，包括线上在屏幕前上课的用户以及在线下单车房进行实景课程体验的用户。未来，Keep 还将增设游戏、弹幕等交互方式，让用户间也能相互激励，打造出“人际关系全员在线”的氛围感，增强运动趣味性与社交性，让运动不再枯燥。

Keep全新定位：做新一代科技化运动品牌

除了单车直播课程，Keep也早已开设了瑜伽、操课等付费直播课程。

Peloton模式是诱人的，Peloton最新市值已超过190亿美金，一季度用户超90万，用户流失率仅6%，上一季度的健身设备终端用户增长了94%。无论是Keep管理层还是其投资人，都对Keep动感单车线上内容抱有十分高的期待，认为该产品的表现将远优于Peloton。

但中国消费者是否会买单？要知道，如今互联网中充斥着大量免费的健身直播课程，此时想要设立收费规则，是否为时过早？

从数据上看，Keep用户体量与消费习惯都已养成。2019年，Keep达到2亿用户体量，这些用户全年累计的运动总时长达到224亿分钟。在Keep上，女性消费人数已经超越男性，年消费金额也逐年攀升，90后成为运动消费市场的主力军，身处学生时代的00后次之，已成为家庭顶梁柱80后们，消费更加慎重。

这些用户人均月收入8000元，每月平均在Keep消费126元，Keep出品的智能体重秤、即食鸡胸肉、手环、双面加长垫等产品也获得了用户的喜爱。据刘冬透露，2020年Keep一款加宽加厚的瑜珈垫销售量达到“瑜伽垫”电商市场第二名。目前，Keep全平台GMV（销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额）也已经达到10亿规模，这些都为用户内容付费打好了基础。

“我们通过半年的时间验证了单车确实是家庭和运动结合最好的载体，一份数据显示，直播内容未上线前，我们动感单车的运动频次就已经接近了Peloton的使用频率，直播公测数据甚至已经超过Peloton活跃的频率。”刘冬如是说。

对Keep来说，基于智能动感单车的“内容输出”将是一次突破性尝试。疫情为家庭智能直播健身发展按下“快进键”，在国际市场上，已经上市的peloton和它的追随者们频频受资本青睐，但对中国家庭运动器械来说，直播健身是一个全新的赛道，不少品牌还在探索“Peloton”模式。Keep同样也在探索，不过其用户体量和消费者忠诚度将有助于品牌率先占领“单车+直播”赛道龙头地位。

完成五轮融资后Keep的商业模式也更加清晰。在这次体验会上，刘冬表示Keep想要做新一代的运动品牌，主打运动消费品、线上服务两大商业模式。不同于传统意义中类似于耐克、阿迪达斯等“运动品牌”定义，Keep想要打造的是集装备、内容、服务、社交、数据为一体的新一代运动品牌，将健身真正融入消费者的生活中。

来源：体育大生意

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