90后00后的巨大流量没出口！线下体育消费创新却无人做局！

中国体育用品业联合会时间：2020-08-10点击：

“不管是线上商业还是线下商业，锁定了90后消费群体，就等于锁定了真金白银。”

今年初，B站宣布获得索尼4亿美元的战略投资。疫情下各行业苦不堪言，只有B站从开年至今一直风光无限，究竟有什么绝技练就了一身吸金大法？

被自己粉丝戏称为“小破站”的哔哩哔哩，最初以游戏、动漫、新番为主要形式，随着用户的增多和需求多样性，B站在视频、影视方向迅速崛起。索尼本身是一家科技娱乐公司，旗下拥有哥伦比亚影业、Funimation等知名影视制作和发行公司。B站与索尼的联手可以帮助B站迅速布局全产业链，不管是线上影视动漫还是线下手办商品，都加速了B站破圈，吸引更广泛的客户群。而索尼看重的就是B站背后庞大的年轻人为主的用户群，这里聚集着最有创意的UP主、资深游戏玩家以及陪伴B站成长的90后和00后新消费主力，锁定了这个人群，索尼旗下的业务在中国能占领更多的份额。

一场疫情，把90后00后都憋坏了。健身房、酒吧、餐馆、影院、KTV统统关门甚至倒闭。即便是疫情过去，当前的线下休闲娱乐业态，特别是以大型购物中心为代表的商业综合体形态，很难满足90后00后对线下消费的需求。

时代变了，商业故事该怎么讲？体育不再是你以为的那个体育，90后00后为代表的所谓Z世代，对体育消费产品提出了新的需求和颠覆。其中，最突出的是时尚化、个性化、社交化。

时尚化、玩体育是潮人达人标志

传统的体育项目对年轻人的吸引力越来越弱。虽然传统的篮球、羽毛球、网球等各体育场馆的主力项目也有年轻人参与，但的确不是他们的首选，或者说目前的体育消费产品供给使得他们没得选。广场舞、全民健身中心、健康步道上，基本上都是中老年在参与。一方面，这些项目“不好玩”；另一方面，不同的圈子和标签，更加让90后00后心里排斥。

开玩笑地说：公园和广场基本上是服务于老年人运动健身的；全民健身中心和传统体育场馆基本上是服务于中年人的；而年轻人想撒野，或在雪山荒野激流，或在主题探险乐园。

新世代消费者对体育消费产品的要求，已经开始脱离传统体育目标，既不是服务于争金夺银的崇高名义，也不是为了强身健体的功利目标。首先，除了职业运动队，如今玩体育的年轻人，也不是为了争金夺银，为国争光的目的。年轻人更青睐攀岩、滑雪、冲浪、拳击等时尚体育和极限运动。好玩刺激才是对年轻人第一吸引力。

其次，玩健身撸铁的，哪有不为健美塑身的？也因此才会有蛋白粉、增重粉等配套产品出现。健身让位于健美。有型潮酷是玩体育的另一层驱动力。把体育当作一种时尚，是他们的态度。是当今潮人的生活方式。

因此，对体育消费产品的要求，已经不是“拼搏吃苦”或“物美价廉”，而是要“新奇、时尚、好玩”。你可以放眼望一望自己生活的城市，符合这个标准的体育消费供给有没有？

个性化、私有化需求，体育产品是最好的身份标志

新一代消费者对个性化和身份识别有特别的需求。年轻人消费特点要有身份识别性，个性化是他们的消费主张，新鲜刺激的时尚体育运动才能够满足他们消费心理。

如果将消费心理做一个划分，越来越多的年轻群体已经脱离需要用高奢产品证明自己的心态，反而对个性化、有身份识别性的产品和消费行为有巨大的心理需求。而新鲜刺激的时尚体育运动是满足他们消费差异化的最好产品。

对专项专业工作室和明星教练的推崇是个性私有化需求推动的必然。传统的健身房遍地都是，却不是年轻消费者的首选，越来越多的运动爱好者更青睐专业工作室，专业塑身工作室，专业拳击工作室，专业操课工作室。京沪广深的运动潮店就代表了95后健身需求的新趋势。

以北京Mode-L为例，以打造个人生活方式为主题，将健身和餐厅结合在一起，空间设计是摩登复古工业风，“一站式管家服务”是其品牌理念，二楼的化妆间免费提供瓶装水，提供瑞典国宝级洗衣设备ASKO，标配世界顶级的健身器械，健康餐厅同时提供定制化健身菜单，由京城明星大厨BrandonTrowbridge为素食和健身爱好者们专门设计，每餐都是可以直接晒朋友圈的ins大片。Mode-L不仅是一家健身潮店，同时也成为移动办公和社交生活的时尚之选。

目前的潮店基本集中在北上，而且都是单一业态。大型综合性的体育娱乐消费，也只有个别的项目类似融创文旅城这种。上千万人口大都市的90后00后真是望眼欲穿。

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社交化全球化产生超链接

90后00后具有更显著的群体特征。他们通过社群化寻找归属感、目标感和接受感，因此他们愿意通过共同的兴趣爱好、活动体验和品牌偏好结盟。同一体育明星偶像的粉丝群体，对同一体育项目的爱好群体，对同一运动品牌爱好的群体，共同使用某社交平台的群体，甚至参加同一线下活动的群体，都形成天然的社交共鸣。

这种社交需求成为参与体育运动的驱动力。体验消费创新也必须顺应这一趋势，全球最火的马拉松、万人瑜伽、百威音乐节、草莓音乐节、西塘汉服节，哪个不是由爱凑热闹的年轻人买单？

另一方面，体育产业的复合属性能够产生全球化产生超链接。年轻消费群体最大的特点就是在线化，生长于信息爆炸的互联网，随时获取全球最前沿、时尚的资讯，甚至其中许多人成为自媒体，传播思想发表观点，寻找圈层。互联网提供了全球在线沟通和消费平台。

那么，能实现全球化超链接的是什么？只有体育！

首先，体育产业中的部分项目具有技术性和人才稀缺性，可以打通国际化升学和就业的通道，培育教育产品；其次，部分项目具备时尚性，满足社交娱乐需求，可以打造商业载体；再有，体育的赛事、科技、装备等产品可以创造IP，塑造品牌。

体育产业具备的这种复合属性可以满足不同群体的消费需求，带来多维度的业态体验。每种产品都可以实现国际化输出与合作，成为线下商业中最有生命力、高盈利、抗风险的新的产品出路。

90后消费主力作为互联网原住民决定了他们的全球意识和国际视野。因此他们需要与全球化产生超链接，能达成这一目标的途径有三种：外语、编程和体育。三者之中只有体育具备丰富的属性，既可以作为升学的通路、又具备社交属性，还可以提供丰富的消费体验。

对于90后00后的诱惑太多。健身、时尚、社交、霸屏，要哪个？小学生才做选择题，我们都要！可是，能提供这种综合消费的体育娱乐综合体在哪？

90后00后巨大需求没有出口，正在逼迫商业转型创新

2019年消费数据统计，90后已经逐渐成为消费主力，无论是直播带货的兴起还是线下网红店的火爆，都说明他们的消费行为直接影响着各行业发展动态。最新数据显示他们对体育赛事和运动户外的消费总和位列消费榜前三名。

消费数据充分说明，体育消费的流量已经聚集且不断攀升，体育正在成为炙手可热的必需品，特别是年轻群体关注的时尚体育项目。在全球范围，电竞已经超过足球成为最受欢迎的体育项目就是明证。

然而，目前国内少有能满足他们需求的体育消费业态。

因无人做局，蓄势待发的体育流量没有出口！

国内体育产业尚未大规模发展，需求端市场潜在流量汹涌，又具备高消费、高粘性特点。供给侧严重短缺，传统体育服务和商业供给缺少对新经济新动能的敏感性。

哪里有潜在流量，哪里就有新玩家入局。这么大一块蛋糕，一定会吸引有眼光的投资方布局的。谁先入局，肯定能占据先机，在体育消费这片蓝海名利双收、文体两开花……（说到文体两开花，哈哈，软广时间，稍安勿躁）。

体育消费产品创新肯定离不开顶级资源，例如电竞馆和电竞学院、线下娱乐5G体验乐园、儿童运动闯关乐园、机器人对战及编程乐园、国际体育休闲嘉年华等一系列体育娱乐内容都由江苏体研院为您提供。对于大型商业综合体，可以提供一个或多个主力业态，不但以最时尚的品牌业态支撑起线下流量，还能提升项目周边的商业和物业价值。

想不明白找专家，不知道怎么招商和运作也要找专家，专业的人做专业的事，做体育娱乐消费就得找江苏体育产业研究院！

结语

消费时代和消费心态已经发生变化，不是追求高奢证明自己，而是通过个性化、提升自我舒适度的产品取悦自己。体育是一个可以满足这样消费心理的产业，而且个性化群体可以通过这样社交方式建立身份识别，这是目前90后00后消费主力的消费心态。

在新消费时代，成功的商业必须有流量！而流量的来源就是90后00后。

每一次公共卫生安全事件之后，健康消费理念都会迎来深刻的变革，保守者看到的是消费行业受到的冲击，而前瞻者看到的是消费习惯改变带来的各种机会。

从京东消费大数据显示，京东平台的各类体育设备成交额增长在2-6倍不等，充分说明体育健康的消费理念已经普及到更广泛的人群，可以说运动习惯已经得到了充分的培养。90后和00后作为新消费主力，可以看出其消费心理：一、自我发展的需要：提升自身竞争力，通过知识付费、资格认证、低碳水饮食、塑形、运动内外兼修实现社会竞争力；二、通过相同的品牌态度、消费习惯构建投缘的人际关系；三、通过高度个性化的行为方式彰显自我，这也是为什么小众品牌、潮店受到追捧的原因。

今天的消费者买的不是产品，而是体验感、社交感、认同感。体育产业既可以成为以技术为核心发展出职业技能提升的产品业态，又可以跨界时尚、旅游、科技做出炫目的体验产品业态，提供创新的消费体验场景。

疫情过后，各行业经济必然寻求出路，实体商业的破局首选体育产业！消费时代已变，以往的品牌和产品都将被重新定义，抓住体育产业机遇重构市场新游戏规则，你准备好了吗？

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