8000元踢一次的虹口场场爆满，会是专业场馆的运营新方向吗？

中国体育用品业联合会时间：2020-08-25点击：

8000块钱踢一场7人制足球，贵吗？

8月6日，虹口足球场（后称“虹足”）在官方公众号发布公告，从8月7日至9月26日，虹足将对外开放，向申花球迷提供踏上虹足踢球的机会，其中8月7日至15日为试运营，8月21日到9月26日对社会开放，这是虹足成为申花主场之后，二十多年的首次尝试。

此举与本赛季中超改制息息相关，虹口足球场管理有限公司的工作人员小虹君，对懒熊体育介绍，在足协7月初公布本赛季中超第一阶段赛程后，很快就确定并落实了项目：“对外开放内场是一直存在的想法，前几年因为申花的比赛任务，实际上也无力实施。今年正好有此契机，就打算用此方式回馈球迷，我们从立项到落地非常快，大概一个月的时间。”

虹口足球场管理有限公司推出了2款开放内场的产品，一种将11人制的比赛场地，分成4片7人制场地，定价为2小时8000元/片，到场人数上限为20人；另一种是11人制包场，定价为2小时10万元。考虑到上海的炎热天气以及草坪维护，每周对外的开放时间为周五和周六的18点半至20点半。

如果仅仅是约朋友踢球，8000元的价格远超北上广的市场价，根据运动场馆预订App鹰和鹰数据，周末预定虹口足球场北球场的人工草7人制场地，价格为2小时1600元；北京北四环的仰山公园足球场，7人制场价格为2小时900元；广州白云区的富力城体育馆，7人制场价位为2小时300元。

即便如此，虹足内场的租赁生意非常火爆，在“虹口足球场”公众号于8月7日上线场地预订链接后，订单遭到申花球迷的哄抢，官方放出的15天30片场地，在4天内全部售罄。

步入中超时代，上海申花或许没有恒大、上港、国安等俱乐部的傲人战绩，但球队身处的虹足，被申花球迷打造成了联赛著名的魔鬼主场。过去几年，但凡是申花主场出战的中超比赛日，数以万计的球迷都会来到虹足，在看台上汇成蓝色的海洋。

因此，由于本赛季中超第一阶段赛程采取赛会制和空场的方式进行，没有比赛任务的虹足不免显得些许冷清。对于身处大连赛区的申花，空场意味着没有球迷呐喊助威，而对虹足的运营公司虹口足球场管理有限公司，没有中超带来的场地租赁收入，则是更为实际的经济损失。与其闲置着球场，虹口足球场管理有限公司想出一计：如果对球迷开放虹足的内场，也就是申花的比赛场地，会有市场吗？

“其实我们的定价，对于内场的成本而言，现在能做到不亏本。这个项目是为了回馈申花球迷。”小虹君说。

和市场上大部分野球场采用的人工草相比，考虑到虹口内场的真草维护，加上两个多小时的灯光成本，3.2万元的租赁收入，不过是做到收支平衡。除了踢球，申花更衣室的洗浴设备有偿对外开放，并且球友将从球员通道步入场内，另有内场工作人员检查球鞋和装备。从产品的角度，这还称得上，是一次成为申花球员的沉浸式体验。

当然，能够在4天内全部售罄，还是意外之喜，小虹君坦言，她确实没预料到场地能那么抢手。

站在消费者的角度，比起经常提到的消费能力，更重要的是申花球迷的商业嗅觉，他们中的绝大部分，意识到了这款产品的稀缺性。订到9月11日4号场的申花球迷阿象说：“这不是钱的问题，在内场踢球应该是每个蓝血人（申花球迷昵称）的梦想，加上不知道以后有没有这么难得的机会了。”他对懒熊体育说，这场球均摊下来每人支付400元，群里有人还专门买了中超的官方用球。

作为虹足的最大客户，上海申花很支持虹口足球场开放内场回馈球迷的举动。值得一提的是，懒熊体育了解道，虹口足球场管理有限公司考虑到市场需求，在目前周五周六开放的基础上，工作日再多开放几个轮次。由于冬夏季在入冬时更替的问题，加场主要考虑放在8月21日到9月26日期间，向后顺延的话，可能会在11月份加场。

然而即使租赁市场反应积极，还是无法解决疫情带给场地运营方的困局。

对于中超球迷，赛程采用赛会制和主客场制的区别，无非在于在家看还是去现场看，但场地运营方做不到那么随意，只要足球世界无法恢复主客场制，就意味着可预见的全年营收亏损。

以虹口足球场管理有限公司为例，原本申花2020赛季的赛事赛历从2月的亚冠，贯彻到11月的中超落幕，加上足协杯，一年需要承接20余场申花的比赛；另外过往夏天，虹口足球场还会承接海外球队中国行的场地运营，2019年的英超亚洲杯，便是在虹口足球场进行的。据小虹君透露，虹足一年不承办足球赛事的经济损失在千万元级别，而如果2021年中超依旧无法恢复主客场制，势必又是一记重创。

大环境之下，场地运营方想方设法自救已是刻不容缓，开放内场即是回馈球迷，也为市场提供了一起运营球迷经济的案例，尤其是对那些同样拥有庞大球迷基数的球队，例如北京国安。

中国足球职业化以来，申花国安的“竞争”不仅发生在场上，场下的申花和国安球迷，还是两群消费能力最强的集体。根据《南都体育》报道，国安俱乐部的球迷文化衍生品单赛季的销售额超过1200万元，工体的实体店主场比赛日，顶峰时期的销售额能达近30万元。

和虹口足球场在申花球迷心中的地位相同，工体是国安球迷的圣地，支持国安20多年的球迷岳岳表示，如果工体出个类似的产品，他也会愿意消费的：“虽然8000元很贵，但要是能带家属感受一次，那也是值得的。”

不过同样是中超老牌劲旅，山东鲁能球迷果冻，就不看好济南奥体能产生类似的市场反响，“鲁能球迷你别指望了，400块的球衣都嫌贵。”

由此可见，虹足开放内场的背后，存在着多层的商业思考：主客场制对职业体育到底多重要？职业体育的场地运营方，如何在疫情期间造血？以及，什么样的产品能够激发球迷的消费潜能？

开放内场的价值不在于盈利，而是借此了解球迷的心理，虹口足球场管理公司意识到了申花球迷的需求，“毕竟平时申花的比赛任务非常繁重，对外开放内场可能只是今年的一次偶然机会，不过我们现在已经在着手开发新的产品，更好的服务申花球迷了。”小虹君说。

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