搞直播、约场馆、线上职业培训，OMO模式到底是扯淡还是隐形宝藏？

中国体育用品业联合会时间：2020-09-08点击：

中高考结束，志愿填报让家长心虚头秃。以北京为例，2020是高考改革元年，报考与计分规则和往年有很大不同，考试时间 2天变4天，分统一高考和学考等级考，以往单纯看分的制度失去参考意义，另外高考高分段人数井喷，去年文理科高分数段人数相加也不到今年的一半。中考的高分段人数也创下历史新高，录取结果存在很大不确定性。

提前招生制度无疑提供了差异化竞争新途径。针对有体育、文艺类特长或其他直升项目的生源，将优质的教育资源提前锁定，这也是国家提升学生综合素质教育的决心体现。可见体育的重要性，在人生教育选择的路口还能先发制人，提前赢得优质院校入场券。

瞄准教育改革的变化，嗅觉敏锐的教培机构2019年纷纷宣布，将OMO模式作为发展战略。OMO（Online-Merge-Offline）指的是线上和线下的深度融合，这一模式在2020年疫情期间迅猛发展，越来越多的教培机构明白布局线上业务的重要性和迫切性。

体育作为场景体验的培训，如何能脱离线下，打通线上培训？OMO模式是否适应于体育培训机构？我们从一些体育机构在疫情期间的应对措施寻找答案。

一、布局篮球、羽毛球、网球、体适能等高成长型产品线，线上直播授课为法宝

从北京、上海2020年中考提前招生政策看，体育特长生录取比例不断提升，体育项目种类逐年增加，除传统足蓝排羽乒外，击剑、曲棍球、棒球、水上、冰雪等项目都在录取序列。这变化给体育培训机构带来重大利好。

以动因体育为例，成立于2011年，2016年获得尚雅投资、品清资本3亿元投资，2017年获得由曜为资本5亿元融资，目前动因体育已布局全国18个城市、拥有100万+学员，4000+专业教练团队，按年龄段科学化分组分班，同时提供篮球、羽毛球、网球、少儿体适能课程、美式篮球等多种培训项目，已成为青少儿体育培训行业的一家高成长型企业。

前瞻性布局OMO体系，上线动因体育app

出于企业的战略前瞻，早在2019年动因体育就开启了OMO教学模式的探索，作为线下教育的补充，开设了翻转课堂、在家运动课、透明课堂等线上授课模式。

OMO模式除了打通线上和线下的教育培训，还要在交易到服务的全过程上实现线上与线下的融合，动因体育app，内容涉及预约、排课、直播、财务等运营系统，打通前端客户销售、中端教练授课、后期运营服务等体育培训服务全流程，一方面可以为公司提升运营效率、改善组织管理、优化绩效管理，实现企业内部精细化运营，另一方面可以利用线上app快速触达客户终端，了解客户需求，为日后线上与线下业务融合发展做铺垫。

面向所有用户，开启线上免费运动课服务

疫情期间，秉着“停学不停课”原则，动因体育在已有的OMO体系研究基础上，快速响应启动线上运动课，最吸引人眼球的是对所有用户免费开放！涵盖体能、篮球、羽毛球和网球课程！打造青少年版keep，提供体能课程以及球类课程的线上训练视频家长就不用烦心待在家的神兽无事可做了！

线上运动课每周更新两次，课程时长30分钟，主要涉及热身运动、拉伸运动等内容。动因体育线上运动课由专业教练提前录制简单易学的示范动作，再将视频进行上传，像keep app一样，神兽们跟着视频指示做运动即可。

另外动因体育还开设了线上亲子运动课程哦！利用家里随处可见的道具，如抱枕、椅子等，家长与小朋友可以一起做运动，增强家庭亲密关系！为了提升线上课程孩子的注意力，动因体育推出了“技能闯关”线上小程序，以增添线上课程的趣味性，让神兽们在玩耍中学习运动知识。

专业教练可以对闯关视频进行点评和打分，获得教练认可方可解锁新关卡，直到闯关成功。这种寓教于乐的方式有益于激发孩子的学习欲望和竞争意识，提升在家线上学习的积极性。

开设在线“陪”训营，试水在线体育培训收费模式

除在线上开设基础体能运动外，动因体育针对已经有运动技能基础，且年龄在6岁以上的在籍会员提供进阶式线上教程，特推出 "超动力在线"陪"训营"，开设难度系数较大的进阶式课程内容，针对这群有运动基础的学员，打造四大课程内容，包括：Be legendary — 打造运球大师、篮球综合 — 高阶球性训练、Fighting fit — 2F综合体质强化、Healthy hero — 2H儿童燃脂健体。更有针对性的实现在线体能有效训练。

教练团队变身网红直播，进行线上1对1指导

教练团队有美国 SPARK 课程认证教练员、FISAF 体适能认证教练、国家级运动员，全国/省/市级运动冠军，以及毕业于北京体育大学、首都体育学院的教学精英。每堂课由一位专业教练带16人小班教学，学员进行运动指导。

同时动因体育还开启了王适娴冠军直播课，共设三次直播课程，限500人/场。世界冠军的直播课受到了学员和家长的高度评价，高达18689次的课程观看次数！

设置稳定班级、固定教练、每节课45分钟，提供九大课程，每周安排2节课，共计80节，训练内容包含体测专项、体能激活、核心力量、弹跳步伐、篮球高阶、少儿瑜伽、少儿体操、美式运动等课程内容，旨在提高学员的速度、耐力、平衡力、协调性等能力。

以线上教学为基础，逐步过渡到线下训练营

动因体育将旗下篮球、羽毛球、网球等运动课程全面升级为培优课，从课堂体验、教学大纲进行了全面优化，升级增加了鼓励式教学方式、Happy Time的课堂环节、PK挑战教学模式、阶梯训练计划、阶段性随堂测试和阶段性实战演练以及春、秋季课表设计等内容。

后疫情时期培训机构逐渐复课，动因体育抓住线上培养的运动习惯，迅速布局线下训练营，开启线上线下过渡计划。由于在体育教培的寒冬期通过启动线上培训，既增强了与客户的沟通粘性，延续了运动习惯，又开创了线上盈利模式。可见OMO模式在体育培训中能够实现。

二、以“中英双语教学”为突破口，融合5G技术增强线上授课体验性

OMO产生的市场背景是“互联网+”日益成熟，各行业都期待打破线上与线下的边界，实现获取用户和保有用户的策略升级。恰逢智能手机的大规模应用、移动支付渗透率提高、AI技术的进步，都推动了教育培训行业打破线上线下壁垒，提升教学效率的进步。但对体适能培训，如何在线上解决线下的体验性无疑是最大难题。

YBDL（青少年篮球发展联盟）自创办以来以篮球学习+英语口语学习为主要特色，双语小班教学吸引了不少家长，逐渐成为上海本土成长最快的体育培训机构。

这一教学特色在疫情期间也恰恰成为转型线上培训的最大优势。既锻炼了身体又练习了口语，一举两得，线上课程的推出立刻受到了家长们的欢迎。

YBDL还快速推出教学APP，开发“体感游戏”的线上课程融合3D动作捕捉和AI智能纠错技术，将5G技术融入孩子的体育教学中，大大推动了在线教学的发展，弥补线上教育无法增强互动性和体验感的弊端！

三、打造智慧场馆，对标国际赛事

初期的OMO模式被认为是教育的新零售模式，最终仍然以实体店模式呈现。而成熟的OMO模式其实是线上和线下客户相互打通，利用营销模式、科技体验增强客户的忠诚度。

以优肯国际篮球俱乐部为例，目前在北京拥有十大青训基地，30多家场馆覆盖北京各区。优肯从创立之初就建立了对标国际的UCBA超级联赛，参照职业联赛设计的自主IP赛事，建立青少年的参与感、仪式感和荣誉感。

建立智慧场馆，除了用作篮球训练还提供多媒体影音系统，扩展了策划、展览等可以运营的项目，在疫情期间开设在线课程，从线下发展到线上培训，都具备打通客户需求的条件，不仅夯实了青少年培训业务，还通过联赛、智慧场馆和线上课程拓宽了客户边界。

四、转战线上职业培训，双师课堂模式联手抗风险

随着互联网技术的成熟，线上教育可以精准的记录学员的学习成果和数据变化，体适能培训不仅仅是身体的运动，也包括各项执业资格的认证培训。

东方启明星从最初的篮球培训机构，逐渐延伸业务范围，成立了启明星商学院，业务围绕着国家体育改革政策，在教练认证、人才培训、场馆运营、赛事举办等。并推出了名为《各年龄段训练计划的制定》的线上课程，主要针对体育教育从业者客群，分享自己从业17年的教学经验和实用干货！这是欲踏入体育培训行业小白们的福音呀！

可见，东方启明星商学院的成立，将在线培训业务发展成为独立成熟的盈利板块，还为线下教育培育了市场人才。

结语：

1、OMO模式是随着科技进步形成的新教育场景

在此之前线上教育和线下交易并行许久，各领江湖。两种模式对客户群体做了区分，线上针对时间和价格敏感客户，线下针对看重互动体验的客户，但随着互联网+的发展，教育也需要提升“效率”，无论是培训机构的运营效率还是客户的学习效率都可以通过新的技术手段破壁前行。

2、5G技术助推线上授课打破空间限制，最大范围内触点消费客群，降低运营成本

线上授课的方式的弊端在于学生不自律、老师管理难度大、网速卡顿等问题，然而5G技术的适时出现为线上授课提供了转机，带来了前所未有的高速网速，提高授课画面清晰度，保证授课过程的流畅；其次5G物联网也带来了教育装备的升级，在线上实现了线下的体验性。虽然5G技术目前处于研发试用的初期阶段，相信在未来技术红利爆发时可以为培训企业做OMO战略转型做好充足准备。

3、OMO模式倒逼体育新载体发展

不难看出OMO模式对于体适能机构还处于探索时期，体育运动具备的体验属性与科技发展带来的互动技术将逐渐融合，众多教培机构更希望有能够将线上线下打通的体育综合体出现，既可以承载线下教育培训，又可以体验丰富的科技感，在季节、场地受限的培训项目中，可以通过线上培训模式增强教学体验感。在未来疫情常态化的发展中，线上线下都可运营的体育综合体将帮助体适能培训机构灵活变换赛道，增加抗风险能力。

通过科技手段赋能教育培训行业，OMO模式下的教育未来值得期待！

来源：江苏体研院

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