15年合作即将缘尽？传中国篮协拟收回中国篮球之队商务运营权

中国体育用品业联合会时间：2020-11-19点击：

CBA联赛2020-2021赛季第一阶段比赛收官，联赛将暂时休赛一段时间。因为在此期间，以CBA明星球员为班底的中国男篮需要重新集结，并前往多哈征战2021年国际篮联亚洲杯预选赛。这是中国男篮在2020年首次参加比赛。当中国男篮在场上积极备战亚洲杯预选赛时，在场下，中国篮协和中国篮球之队全球市场独家合作伙伴盈方中国也正在进行紧密沟通。

自2006年以来，双方围绕中国男、女篮国家队的商务开发工作已持续合作15年。其中，在2018年11月，盈方中国曾与中国篮协完成为期6年的续约，但合同的形式是2+4，即中国篮协有权在2020年12月31日之前选择跳出现有合同。

如今，两年转瞬即至，中国篮协基本已确定跳出现有合同，并且有意不再继续外包中国篮球之队的商务运营权，转而设立自己的公司来独立运营。这一如2016年底，围绕着CBA联赛运营权，中国篮协最终没有继续与盈方中国续约，转而选择牵头与20家CBA俱乐部联合成立中篮联公司（俗称“CBA公司”），并在2017年夏将CBA联赛运营权授予CBA公司。

就目前的种种迹象来看，尽管盈方中国目前仍处于优先续约期内，但一旦中国篮协确定自己成立公司来运营中国篮球之队，那么盈方中国很可能会失去已经运营15年之久的中国篮球之队商务运营权，就如同他们在2017年失去运营了12个赛季之久的CBA联赛商务运营权一样。在这种情况下，盈方中国还有延续合作的机会吗？

中国篮协拟组建公司运营国家队，前盈方中国高管或加盟

提到中国篮球的商业化进程，成立于2004年的盈方中国绝对是一个无法绕开的名字。2005年，在时任盈方中国总经理王应权的努力之下，盈方中国成功获得了CBA联赛的商务运营权，盈方中国与中国篮协签下了7+5形式的12年长约；2006年初，盈方中国再接再厉，击败了NBA中国等一众竞争对手，又获得了中国男、女篮两支国家队的商务运营权。

鉴于中国篮球最具商业价值和关注度的两大资源就是中国男篮国家队和CBA联赛，而盈方中国在长达十多年的时间中一直独享这两大资源的商务运营权，所以，盈方中国在中国篮球领域的影响力和吸金能力自然毋庸赘言。尤其是在马国力出任盈方中国掌门人时期（2008年10月——2016年3月），盈方中国不仅通过运营CBA联赛和中国篮球之队实现扭亏为盈，而且营收一路创造历史新高，这一时期，盈方中国也迎来了自身最辉煌的岁月。

日中则昃，月满则亏。2016年初，马国力离职。2017年，盈方中国与CBA联赛的12年合作到期，却未能利用优先续约权完成续约。与此同时，中国篮协获准推进CBA联赛管办分离，将CBA长达十年的运营权授予由CBA二十家俱乐部成立的CBA公司。无缘继续参与CBA联赛的运营，这让盈方元气大伤。而一年之后的2018年12月31日，盈方中国手中的另一大IP、中国篮球之队的商务运营权也将正式到期。

幸运的是，在2018年11月，盈方中国总经理赵峰成功说服中国篮协同意续约。盈方中国继续作为中国国家篮球队全球市场独家合作伙伴，全权负责中国国家篮球队的全球商务推广。据体育大生意彼时了解，双方续签的是一份2+4形式的合同，虽然合同为期6年，但中国篮协可以选择在2020年12月31日到期前跳出现有合同。

据体育大生意了解，如今，中国篮协确实已打定主意，执行合同跳出选项，而在2020年12月31日与盈方中国的合同正式到期之后，中国篮协可能会自己成立公司来独立运营中国篮球之队。江湖传闻，盈方中国昔日的一些核心骨干未来可能会加入该公司，继续运营中国篮球之队。

盈方优先续约有四大难点，中国男篮受战绩所累营销价值走低

对于盈方中国而言，他们眼下在积极地与中国篮协展开谈判，希望仍能继续运营中国篮球之队，毕竟在失去CBA商务运营权之后，中国篮球之队的运营权已不容有失。

握有优先续约权，是盈方中国谈判的最佳优势。首先，他们在12月31日之前有一个独家谈判期，中国篮协在这一时期只能与盈方中国一家洽谈续约一事。如果未能在此期间续约，他们在这之后还有优先续约期，假如中国篮协和其他公司达成协议，但只要盈方中国选择匹配这份合同，同等价码的情况下，中国篮协就必须和盈方中国签约。不过，就目前的种种迹象来看，盈方中国在续约一事上也存在不小的难题。具体可以概括为四点：

第一、中国男篮大赛成绩不佳，参加奥运会概率变小，整体商业价值、美誉度和曝光率走低。2019年篮球世界杯，坐镇主场的中国男篮却令人意外地接连失利，导致无缘直通东京奥运会。后续，中国男篮通过奥运落选赛来获得东京奥运会参赛资格的机会非常渺茫，缺席东京奥运会是大概率事件。

并且，随着篮球世界杯赛制改革，中国男篮获得奥运门票的难度远超以往，一着不慎，中国男篮就可能持续无缘多届奥运会。一旦中国男篮连续缺席奥运会这一顶级IP，其整体商业价值和媒体曝光率将大大降低，中国男篮的大赛场次屈指可数，品牌方很难获得品牌曝光率和美誉度。面对这种潜在困境，盈方中国虽然渴望续约，但确实需要谨慎报价。

第二、中国篮球之队的赞助品类收缩，盈方中国对中国篮球之队的商务开发范围受限。众所周知，2019年，中国奥委会正式推行TEAM CHINA市场联合开发计划，对多支国家队的诸如饮用水、功能饮料等赞助品类联合进行统一招商，比如目前TEAM CHINA的官方饮用水是怡宝。这就要求，中国篮球之队不能再像过去一样对饮用水、功能饮料等赞助品类进行售卖，而这笔钱在过往还是一笔不小的营收。

在TEAM CHINA市场联合开发计划之下，中国篮球之队可供自己开发的赞助品类受限，所以盈方中国在评估中国篮球之队的商业价值时可能需要做减法。而中国篮协则希望中国篮球之队的商业报价逐年递增，这无疑是一个不可调和的矛盾。

第三、今年疫情导致中国篮球之队的商务开发完全停滞、颗粒无收，而中国篮协至今尚未减免盈方中国约定的授权费。在今年年初疫情发生前，盈方中国当时的管理层已经将一笔千万级商务开发费用打入中国篮协账户内。而由于此后突发疫情，中国男篮今年至今没有打过一场比赛，自然而然，盈方中国也无法通过中国男篮获得任何收入。

在疫情发生后，全球体育营销数据普遍缩水，赛事IP所有方、代理方、赞助商大多通过积极协商来解决问题。诸如中国排协等协会同意中国女排的赞助商的赞助权益可以延续到明年，但中国篮协目前尚未这么做，并且中国篮协也没有对盈方今年应缴纳的授权费给予相应减免。当然，鉴于万达旗下拥有大量业态，后续不排除中国篮协可能会和万达展开资源置换等各类灵活多样的合作。

第四、盈方中国原有核心团队纷纷辞职，给中国篮球之队的运营工作增加难度。自2005年开始运营CBA联赛和2006年运营中国篮球之队以来，盈方中国的核心团队在篮球运营方面十数年积累下的人脉资源和经验无疑是非常宝贵的。但2019年9月万达体育中国与盈方中国开始推进业务合并以来，盈方中国原有团队开始辞职。

最初，盈方中国的功勋总经理赵峰在2019年11月正式离职，此后在2020年年初发生疫情，体育无疑是受影响最大的领域之一，大量体育公司被迫裁员、降薪或无薪休假，在这一时期，接任盈方中国总经理的宋丹娜为首的盈方中国核心团队集体离职。虽然人员流动不可避免，但在工作交接中总难免需要一个过渡的过程。

诚然，目前中国篮协与盈方中国仍处于优先续约期内，盈方中国仍在全力以赴谋求续约，但坊间传闻，中国篮协已有意自行组建公司来运营中国篮球之队。就如同在2016年前头成立CBA公司、并在2017年正式将CBA运营权授予CBA公司一样。

要知道，自2015年国务院印发《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》以来，政社脱钩势在必行，行业协会、商会均开始去行政化，与政府进行脱钩。按照这一既定方案，所有单项体育协会均需要在2020年年底与国家体育总局完成脱钩，中国篮协也在此列。

此前，中国篮协主席姚明已邀请中国青少年发展基金会（简称“青基会”）前秘书长涂猛跨界出任中国篮协秘书长。后续，姚明可能会选择在2020年年底之前卸任CBA公司董事长，转而把个人精力集中在中国篮协事务上，而运营好中国篮球之队无疑是中国篮协最重要的日常事务之一。在这一背景下，中国篮协考虑自己组建公司来运营中国篮球之队实属正常。

无论如何，即便未来无法继续合作，盈方中国15年来给中国篮球之队的贡献绝对值得铭记。正是在盈方中国长达15年的运营之下，中国篮球之队的商业价值才一路走高。目前TCL、耐克等顶级品牌均长期与中国男篮合作，而与姚明渊源颇深的中国人寿也在2019年加入到中国男篮的赞助商阵营之中。未来无论谁来运营中国篮球之队，中国男篮能够取得好成绩才是永远的硬道理。

来源：体育大生意

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